يا رفاق، يبدو النجاح

في الأعمال حتميًا حين

ننظر إلى الماضي، لكنه

ليس كذلك.

>> لقد انتهى أمرنا حتى

قبل أن نبدأ.

>> هل سننتهي في الشارع؟

>> ما الذي أفعله؟ ما هذا

المكان؟

>> في مكان ما من السنة

الأولى، يجد معظم

المؤسسين أنفسهم على

بعد أسبوع سيء واحد من

الضياع.

>> هذا غير موجود. سأقوم

بابتكار ملابس داخلية.

>> نحن لسنا في القمة. نحن

في معسكر القاعدة.

>> الخوف هو أكبر مشكلاتك

.

>> الفرص لا تنمو على

الأشجار.

>> كل الأفكار سيئة حتى

تصبح فجأة فكرة جيدة.

هل أريد بناء سفينة

فضاء أم طائرة رائعة

حقًا؟ كلاهما قيّم،

لكنهما تُبنيان بطرق

مختلفة. وإذا نجوت من

العام الأول، يمكنك

الاسترخاء بمعرفة أن

تحديات أكبر بكثير

تنتظرك. حسنًا، لم يكن

هذا لطيفًا، أليس كذلك

؟ لكن بما أن برنامجنا

نجا من العام الأول،

بفضلكم جميعًا، فنحن

مستعدون لإطلاق

الموسم الثاني. هذه هي

الفكرة الكبيرة، أفضل

ما في الموسم الأول،

المجلد الأول، برعاية

"بلوك أدفايزرز"، من

إعداد "إتش آند آر بلوك

". منذ 12 عامًا، بدأت

أنا وصديقتي كارولين

رودس المحادثات التي

أدت إلى "هيلو أليس".

>> أعني، "هيلو أليس" كانت

فكرتك. ما هي الفكرة

الكبيرة؟

>> لكن قبل وجود شركة

تكنولوجيا مالية تخدم

1.6 مليون رائد أعمال،

أي أنتم جميعًا. كان

هناك امرأتان تحاولان

اكتشاف الأمر. كان لدى

كل منا طفلان. كنا نعمل

مجانًا. كنا نتشارك

جليسة أطفال وانتقلنا

للعيش معًا. كان الأمر

جنونيًا. يمكن لرائد

الأعمال نفسه أن يحظى

بتجارب مختلفة تمامًا

بناءً على الوصول إلى

الموارد. جاء هذا

الإيمان من شركتها

الأولى. عندما التقيت

بكِ لأول مرة، كان

لديكِ حديث "تيد" رائج

عن الفشل وقد أُعجبت

به كثيرًا. كان ذلك فشل

شركتي الأولى وقد وضعت

كل شيء في ذلك العمل.

أسميها دائمًا

ماجستير إدارة

الأعمال الرسمي الخاص

بي لأنني أنفقت مالًا

بقدر ما تكلفه شهادة

من جامعات النخبة.

أعتقد أنني تعلمت بقدر

ما كنت سأتعلمه لو

حصلت على الماجستير.

لكنني تعلمت أن قوة

الشبكة مهمة وحاسمة

للغاية. تعلمت أن هذا

أمر لا بأس به. الفشل

أمر شائع جدًا وهناك

مستقبل بعد الفشل إذا

أخذت تلك الدروس

وتعلمتها وطبقتها.

وأعتقد أن فكرة "هيلو

أليس" بصراحة لم تكن

لتحدث لولا ذلك الفشل.

>> كل ضيف في هذا

البرنامج لديه خطأ

يفضل نسيانه، لكن

الناجحين هم من لا

يفعلون ذلك. الفشل أمر

غريب بالنسبة لي. أحب

عندما نفشل. نحن نتعلم

وننمو.

>> اشترت ويندي كونغل

العلامة التجارية

ومتجر الملابس

الغربية "كيموسابي" في

عام 2020.

>> كيموسابي، الأمر بسيط.

تعني الصديق الموثوق

أو الكشاف الأمين.

>> ثم أغلق كوفيد كل شيء.

>> الخوف هو أكبر مشكلة

تواجهك في تجارة

التجزئة. لا تكن

خائفاً. انهض للعمل

واجتهد بقوة. استغلت

ويندي فترة الإغلاق

لإعادة بناء المخزون

وتدريب موظفيها.

>> يبدو أنك تدربين الناس

على استخلاص قصصهم

الشخصية. لدينا الكثير

من وحدات حفظ المخزون.

إنه أمر جنوني. نحن

نتدرب وندرب. هذه إحدى

الطرق التي تجعلك

متميزاً في مساحة

التجزئة الخاصة بك،

وهي تدريب موظفيك.

تأكدي من معرفتهم بكل

شيء عن كل ما في المتجر

.

>> عندما أعيد فتح المتجر

، كانت مجهزة بالكامل

ومكتملة الطاقم

ومستعدة للنجاح

بأسلوب رعاة البقر.

>> لقد حققنا نجاحاً

باهراً بمجرد فتح

الأبواب. كانت جميع

المنتجات جاهزة لدينا.

كان طاقم عملي مستعداً

. كنا مستعدين

للانطلاق. بمجرد فتح

تلك الأبواب، حققنا

مبيعات هائلة. هليا

محمدين، مؤسسة "سليك

تشيكس"، شاهدت أختها

تتعافى من عملية

قيصرية ووجدت فكرتها

الكبرى والسؤال الذي

لم يطرحه أحد غيرها.

تحويل العيب إلى ميزة

هو أمر، عندما يكون

عملك الخاص على المحك.

لكنه شيء مختلف تماماً

عندما يبدأ بشخص تحبه.

>> كان التعافي بالنسبة

لها منهكاً للغاية.

كانت طريحة الفراش،

حتى الانحناء كان يمثل

تحدياً. أمور بسيطة

وشخصية مثل ارتداء

ملابسها الداخلية

كانت تجعلها تشعر بقلة

الكرامة وعدم

الارتياح. كنت أفكر،

لماذا لا يصنعون ملابس

داخلية سهلة الارتداء

بدلاً من تلك الشبكية

التي نعود بها إلى

المنزل؟ كانت بحاجة

إلى شيء ما. كانت تلك

هي اللحظة التي قررت

فيها، حسناً، هذا

الشيء غير موجود.

سأقوم بابتكار ملابس

داخلية.

>> لكن العام الأول كان

بعيداً كل البعد عن

المثالية. وجدت مصنعاً

للخياطة في جمهورية

الدومينيكان، حيث كنت

أشحن القماش إلى شقتي،

ثم أشحنه إلى المصنع

هناك. سافرت جواً

لرؤية المصنع وتفقد

المرافق. كان هناك رجل

عند بوابة الأمن قبل

الدخول يحمل بندقية.

>> يا إلهي.

>> قلت لنفسي: "ما الذي

أفعله؟""ما هذا المكان

؟" كان الأمر كذلك، نعم

، كانت تلك تجربتي

الأولى.

>> أنا فقط هنا للحصول

على ملابسي الداخلية.

>> عادت هليا إلى المنزل.

وواصلت البناء. وفي

هذه الأيام، يمكنك

العثور على "سليك

تشيكس" في متاجر "تارغت

" و "سي في إس". أشعر

بسعادة غامرة عندما

أسير في الممرات وأرى

منتجاتها. من الأمور

التي كنت أكررها لنفسي

أنك عادة لا ترغب في

الإقدام على تلك

الخطوة لأنك خائف.

هناك نوع من الخوف.

هناك عنصر مخاطرة،

أليس كذلك؟

>> أسست إميلي هوسي شركة "

رِيبل". أحببت الاسم.

وهي الآن أكبر منصة

لإعادة التجارة في

أمريكا الشمالية، وقد

بدأت في قبو بمدينة

تورونتو. لكن، ما هو

أسوأ سيناريو ممكن؟

إذا كنت تؤمن بقدراتك

ومهاراتك، فإذا لم

تنجح الأمور، ستعود

ببساطة وتبحث عن وظيفة

أخرى. لا توجد مخاطرة

في ذلك، أليس كذلك؟

بالنسبة لشركة "رِيبل"

، كان الجزء الأصعب في

بناء العمل هو إقناع

تجار التجزئة بوجود

طريقة أفضل. لم يكن أحد

يعترف بأن المرتجعات

تذهب إلى القمامة. لذا

، فأنت تحاول شرح شيء

ما، ولكن...إذا اتصلوا

بتاجر تجزئة كبير

وقالوا: "أنا أنظر إلى

هذه الشركة، وهم

يحاولون إخباري بأن

المرتجعات تذهب

للقمامة، هل تضعون

مرتجعاتكم في القمامة

؟" كانوا يردون بالنفي.

واو.

>> ويغلقون الهاتف، رغم

أنهم كانوا يفعلون ذلك

. لذا كان ذلك تحدياً

واحداً. وهو تعليم

تجار التجزئة أن هناك

طريقة أفضل، وأن الحل

الذي كانوا يعملون به

لعقود كان حلاً، لكنه

لم يكن مقبولاً بيئياً

في عصرنا الحالي. لذا،

كانت هناك الكثير من

القطع المتحركة في هذا

اللغز. ما زلنا في

مرحلة التوعية.

>> والجميع في حالة ذهول.

أنا في حالة ذهول

أيضاً. عندما تبني

فكرة جديدة أو تبتكر

فئة لم تكن موجودة من

قبل، تبدو كل الأفكار

سيئة حتى تصبح فجأة

فكرة جيدة.

>> أجل.

>> أسس الممثل المقيم في

لوس أنجلوس وصديقي

المجنون آدم شابيرو

شركة "شابيز بريتزل"

ليجلب مذاق مسقط رأسه

في فيلادلفيا إلى

الساحل الغربي.

>> حسناً، لقد كانت فترة

الجائحة. كان الجميع

يصنعون خبز العجين

المخمر. وأنا اتخذت

منعطفاً بسيطاً وبدأت

بصنع بريتزل

فيلادلفيا. أتعلم،

خلال الجائحة كنت أشعر

بحنين شديد للوطن،

وكنت أتوق حقاً إلى

الذكريات وإلى نوع

الطعام الذي نشأت على

تناوله. وفي فيلادلفيا

، يُعتبر البريتزل

الطري جزءاً لا يتجزأ

من نسيج المدينة،

>> حرفياً.

>> لكن "شابيز" لم تكن قصة

نجاح هوليودية بين

عشية وضحاها.

>> كان لدي طفل في

الثانية من عمره آنذاك

، وهو الآن في السابعة.

هذا جنون. وكانت كاتي

حاملاً بطفلنا الثاني

، وكنا في حالة إغلاق،

وكنت أحاول ابتكار

أشياء لأفعلها معه

خلال النهار، وكان

متحمساً جداً لكل ما

نطبخه، فقلت لنفسي: يا

رجل، لا تضيع الوقت في

طهي أي شيء سوى بريتزل

على طريقة فيلادلفيا.

لنكتشف سر هذا الأمر.

>> في النهاية أتقن

العقدة، وفي أحد أيام

الأحد المميزة من شهر

فبراير بعد بضع سنوات،

وقع آدم في مأزق حقيقي

لا يُحسد عليه.

>> فريق النسور في نهائي

السوبر بول. كان هذا

قبل بضع سنوات عندما

خسرنا أمام كانساس

سيتي، وليس المرة التي

هزمناهم فيها بفارق

ألف نقطة تقريبًا. لقد

فزنا ببطولة القسم

الوطني. دخلت على

إنستغرام، وكنت قد

تناولت بضع زجاجات من

الجعة، وقلت: "إذا كنتم

تريدون معجنات للسوبر

بول، سأوصلها لكم". "

اذهبوا للموقع الآن،

واطلبوا معجنات

السوبر بول قبل نفاد

الكمية، وسنقوم

بتوصيلها". وفي عجلة من

أمري لإطعام أكبر عدد

ممكن من الناس خلال

السوبر بول، لم أضع أي

قيود جغرافية على الـ

...

>> أوه، تلقينا حوالي 120

طلب توصيل من أماكن

متفرقة، من سان دييغو

وحتى سانتا باربرا.

>> يا للهول.

>> لكن الجميع يريدونها

قبل المباراة مباشرة.

ولا توجد طريقة تمكنني

من إتمام كل عمليات

التوصيل هذه. لم أكن

مضطراً لتوظيف 20 سائق

توصيل وتحديد مسار لكل

منهم، مع ضرورة سير

الأمور في المخبز بشكل

مثالي لتسليم

المعجنات في موعدها.

وهل تعتقد أن كل شيء

سار على ما يرام في

المخبز؟

>> لا.

>> لا، لأننا كنا نصنع 6,000

قطعة معجنات في ذلك

اليوم، وكانت الفوضى

تعم المكان. لكنني

سأقول إن شيئاً رائعاً

حقاً نتج عن هذا الخطأ

، أليس كذلك؟ وهذا هو،

كما تعلم، الكثير من

الأخطاء في "تشابيز

بريتزل" علمتني الكثير

. كما تعلم، هذه

الأخطاء تشبه إلى حد

كبير مجموعات

البيانات التي يمكنك

الاستفادة منها. كما

تعلم،

>> الآن تمتلك "تشابيز"

مخبزاً صناعياً ينتج

آلاف المعجنات يومياً.

يا إلهي، هذا يجعلني

أشعر بالجوع. لكن آدم

تعلم درساً قيماً. لا

تَعِد بما لا تستطيع

عملياتك تنفيذه.

التوسع السريع لا يعني

شيئاً إذا لم تستطع

الوفاء بما بعته. هناك

الكثير من الأفكار

الرائعة، وبعضها

عبارة عن إعادة ابتكار

لأشياء موجودة نعرفها

بالفعل. لكن أن تجد

شيئاً كنت أحتاجه بشكل

طبيعي ولم يكن موجوداً

في السوق على الإطلاق،

كانت تلك الإشارة التي

جعلتني أقول: "أوه، يجب

أن أفعل هذا".

>> كيس كرين هو خبير في

القهوة الباردة، وقد

وجد شيئاً مفقوداً في

السوق. ساعتي المفضلة

هي الرابعة عصراً،

وقهوتك الباردة قليلة

الكافيين رائعة بكل

معنى الكلمة.

>> بحثت عن قهوة باردة

منزوعة الكافيين

>> ولم تكن موجودة.

>> واو.

>> وكانت واحدة من تلك

الأشياء، هناك الكثير

جداً من

>> هذا جنوني للغاية. كيف

يعقل ذلك؟ بالفعل.

>> كان لدى الكركي المفعم

بالكافيين مشروبه

البارد في السوق بعد 6

أشهر فقط، لكن تبين أن

تلك كانت مجرد رشفة

أولى. كان العمل الشاق

الحقيقي لا يزال في

بدايته.

>> كان إطلاقنا متواضعاً

نوعاً ما. من منظور

المبيعات،

>> لكنني كنت ملتزماً

جداً بهذا الأمر،

>> بشغف تقديم هذا المنتج

وهذه العلامة

التجارية للأشخاص

الذين يحتاجون إليها.

حصلنا للتو على 500

مشترك جديد ثم تبين أن

الأمر انتشر بشكل

فيروسي على موقع

للهدايا المجانية

وألغى الجميع

اشتراكاتهم. أعتبر

التمويل بمثابة سباق

الفئران حيث تكون

بداخله، لقد بدأت

العمل التجاري،

والعمل يحتاج إلى

المال. وإذا كنت تدير

عملاً تجارياً مربحاً

للغاية لدرجة أنك لا

تقلق بشأن التمويل،

>> أليس كذلك؟

>> هذا أمر رائع. لكن هذا

ليس حال الغالبية

العظمى من أصحاب

المشاريع الصغيرة

ورواد الأعمال.

>> أعتبر استراتيجية

التمويل ذلك الجزء

الأولي الحاسم من خطة

العمل الذي إذا لم

تتمكن من تحقيقه، فلا

تبدأ العمل التجاري.

>> لا تفعل ذلك. لكن "كيس"

استمرت خلال العام

الأول وخرجت أقوى في

الجانب الآخر. التقى

تايلر فيش وآدم فايزر

في مجال مبيعات

التكنولوجيا وقضيا

عقداً من الزمن في

إتمام الصفقات قبل

تجربة أي شيء خاص بهما.

حسناً، كانت هذه واحدة

من العديد من الأفكار

المجنونة التي

راودتنا معاً. وكنا

نعلم دائماً أننا نريد

تأسيس شركة معاً

والجمع بين شغفنا

ومواهبنا في التجارة

الإلكترونية، وهو ما

قمنا به لمدة 10 سنوات

في وظيفتنا السابقة.

>> محاولتهما الأولى،

وهي شركة لبيع حوامل

الهواتف بنظام "دروب

شيب"، حققت ربحاً قدره

3 دولارات تقريباً

خلال شهرها الأول

والوحيد من المبيعات.

كان لدينا طلب واحد

فقط وقلنا: "حسناً، هذا

ليس مستداماً أو

قابلاً للتوسع، لذا

سننهي الأمر".

>> المال لا ينمو على

الأشجار.

>> لكن مع شركة "صن هوم

ساونا"، أخذا صناعة

كانت عالقة في مكالمات

المبيعات ونماذج

العملاء المحتملين

وبنيا تجربة رقمية

سلسة لم تكن موجودة من

قبل. حسناً، المثير

للاهتمام أن نموذج

عملكم بالكامل الآن مع

"صن هوم" هو البيع

المباشر للمستهلك.

أعني، إنه أمر لا يصدق

ما قمتما ببنائه.

أخبرني عن النموذج

نفسه.

>> نعم. حسناً، تاريخياً

وقبل "صن هوم"، كانت

الطريقة الأكثر

شيوعاً لشراء الساونا

هي أنه كان عليك

الاتصال بخط مبيعات أو

إرسال طلب والخضوع

لهذه العملية المرهقة

والشاقة. لم تكن هناك

بيئة تجارة إلكترونية

سهلة حقاً تسمح لأي

شخص برؤية الساونا

بسهولة من زوايا

متعددة، والاطلاع على

المواصفات، ومشاهدة

عرض ثلاثي الأبعاد في

غرفته، ثم ببساطة

النقر للشراء لتصل إلى

بابه. لذا أردنا حقاً

إزالة ذلك العائق، لأن

المجال كان لا يزال

عالقاً في التسعينيات

، تسيطر عليه قلة من

اللاعبين الذين لم

يبتكروا شيئاً. كانت

فكرتنا: ماذا لو قدمنا

منتجاً أفضل تصميماً

وأداءً، وأزلنا تلك

العوائق، لنقدم تجربة

عصرية في رحلة شراء

كانت تبدو عتيقة بعض

الشيء. اليوم، تعد

شركة "صن هوم ساونا"

واحدة من شركات "إنك 5000

"(Inc. 5000)، بإيرادات

تقترب من 25 مليوناً في

عامها الأول. إنه طريق

طويل منذ تلك

الدولارات الثلاثة،

لكن لم يكن أي من ذلك

مضموناً. لقد تطلب

الأمر كل ما يملكه

تايلر وآدم.

>> لقد بعت سيارتي. وضعنا

مدخرات حياتنا

للمساعدة في شراء هذا

العمل. أن تكون

منخرطاً في كل جزء من

العمل يعني أنك تتعلم

كل تفاصيله حقاً، أليس

كذلك؟ أعتقد أن هذه هي

فائدة "تلطيخ يديك

بالعمل"، لأنك لست مثل

الشركات التي تبدأ

بتوظيف الموظفين من

اليوم الأول. أنت تعلم

، توظف شخصاً للمالية،

وآخر للتسويق،

وللمبيعات، ولخدمة

العملاء. لقد قمنا بكل

ذلك بأنفسنا. أمر واحد

مؤكد، رواد الأعمال

الذين ينجون في عامهم

الأول يحصلون على درجة

الماجستير في ما يلزم

للنجاح. لقد مررت بذلك

مرات عديدة. كل مؤسس في

هذا البرنامج تعلم ذلك

الدرس بالطريقة

الصعبة. البعض تعلمه

أسرع من الآخرين.

الدكتورة ديان لو بيكر

تعرف شيئاً أو اثنين

عن دروس العام الأول.

لم تكن لديها أي خبرة

تجارية عندما أسست

شركة "دي بي أورجانيكس"

. يا إلهي. أتذكر إرسال

منتج مجمد إلى "هول

فودز" والاتصال

بالمشتري، وكان الرد: "

ماذا تريدين؟" في

الواقع لم يكن الأمر

كذلك. مرحباً. لم يكن

لديه أي فكرة من تكون.

وأنا كنت أفكر: "أريد

فقط إنهاء المكالمة

الآن، ولكن هل وصلكم

منتجي؟" وقال لي: "لقد

ذاب المنتج. حظاً أوفر

لكِ." لذا كان الأمر

صعباً، تلك السلسلة

الباردة منذ شراء

المنتج أو المكونات من

المزرعة وحتى وصوله،

يجب أن يظل مجمداً وفي

حالة دقيقة طوال

الطريق. كان ذلك صعباً

للغاية ومكلفاً. أتذكر

عندما كنا في مجال

المثلجات المجمدة في

بدايتي، وكان لدينا

مصاصات شاي محلاة بسكر

جوز الهند. وظننت: "

حسناً، الناس يريدون

شيئاً صحياً حقاً." وما

اكتشفته عندما اتصل بي

بائع تجزئة كبير في

الولايات المتحدة

وقال: "منتجك لا يباع.

هذه المصاصات المجمدة

لا تباع. أحضري

شاحناتك، استعيديها،

وأخرجيها من هنا." أوه

وأتذكر أنني فكرت: "يا

إلهي، هذه هي نهاية

العمل". هذه هي النهاية

. لقد انتهينا. أعني،

الأمر يكلف مئات

الآلاف من الدولارات.

لا أستطيع حتى تحمل

تكلفة إرسال شاحنة

واحدة، ناهيك عن

شاحنات متعددة لكل

مراكز التوزيع لديكم.

كانت هناك أيام أعود

فيها إلى المنزل،

فينام زوجي وأدفن رأسي

في وسادتي وأبكي بصمت،

لأنني كنت أفكر: "ما

الذي أفعله بعائلتي؟"

أنا أعمل دون توقف. أنا

أعيش وأتنفس وأفكر في

دبيز فقط. وهل سنتجاوز

هذا الأمر ماليًا؟ قال

لي زوجي: "هل سنصبح في

الشارع؟""كيف سنتخطى

هذا؟" لم تكن سرعة

مبيعاتنا جيدة. وكان

الأمر صعبًا. صعبًا

للغاية. كنا نمول

أنفسنا ذاتيًا. ثم في

عام 2016، خطرت لنا فكرة

صنع أول منتج عضوي

بالفواكه بالكامل،

وقد أطلقناه في عام 2017

وحقق نجاحًا باهرًا.

قلنا لأنفسنا: "آه،

هكذا يتم الأمر". منتج

واحد بسرعة مبيعات

عالية، وخلق فئة جديدة

، وانطلق العمل حقًا.

تمتلك دبيز اتفاقية

ترخيص مع ديزني.

المثابرة سمحت للشركة

ليس فقط بالبقاء في

عامها الأول، بل

بالحصول على مكانة

مرموقة لدى واحدة من

أكبر العلامات

التجارية على الكوكب.

حتى الأشخاص الذين

تقتضي وظيفتهم اكتشاف

الفكرة الكبيرة

التالية يمكنهم إقناع

أنفسهم بعدم جدواها.

كادت "اليونيكورن

القذر" لكيتلين هولواي

تكلف 776 صفقة قبل أن

تُعقد لها أي اجتماعات

. في برنامجنا، نحب

التحدث عن "اليونيكورن

القذر". لذا، يمكننا

جميعًا التعلم من أكبر

الأخطاء التي

ارتكبناها في العمل.

إذًا، ما هي بعض هذه

الأخطاء أو أحدها لدى

776؟

>> هناك العديد منها،

>> كلنا نرتكب الكثير.

أحدها أمر يمثل تحديًا

حقيقيًا كمستثمر في

مرحلة مبكرة، وهو

افتراض أحكام مسبقة

حول منتج أو مؤسس أو

سوق عند الدخول في عرض

تقديمي. امتلاك فكرة

مسبقة عما يحاول

المؤسس تحقيقه بالفعل

بسبب تجاربك الشخصية

أو بسبب شيء قرأته،

مقال رأي قرأته مثلًا.

لقد استمعنا إلى عرض

تقديمي في ذلك اليوم.

في الواقع، لا، سأعود

إلى الوراء أكثر. لم

نستمع إلى عرض تقديمي

في ذلك اليوم. تلقينا

طلباً من جهة خارجية،

وافترض فريقي بشكل عام

أن هذا العمل التجاري

تحديداً هامش ربحه

منخفض، لذا لم يتم

قبول العرض في البداية

. وصلني الأمر بعدة طرق

، وكان من تلك الأمور

التي فكرت فيها قبل

النوم، وعندما

استيقظت في اليوم

التالي، كنت لا أزال

أفكر بها. استمر ذلك

لعدة مرات، وقلت لنفسي

: "عليّ أن أستمع لهذا

العرض". أعني، أحتاج أن

أفهم، لماذا يستمر هذا

الأمر بالظهور أمامي؟

عادةً ما نستمع للعروض

بشكل جماعي وتشاركي،

لكنني قررت أن أستمع

لهذا العرض بمفردي.

كان اللقاء في غرفة

صغيرة، وأثبت هذا

المؤسس شيئاً مختلفاً

تماماً لم يلحظه

الفريق بشكل عام في

البداية. لم ألحظه أنا

أيضاً، لكن كان هناك

شعور غامض دفعني للقول

: "لا أعرف ما هذا، لكن

عليّ معرفته". بعد

الاستماع للعرض،

شعرنا باهتمام بالغ

وتأثرنا كثيراً. لذا،

جمعنا الفريق بأكمله.

وبعد ذلك العرض، انتهى

بنا الأمر بالاستثمار

فعلياً. لكن لو تركنا

الأمر عند قناعتنا

بأننا نعرف طبيعة ذلك

السوق. كنا نظن أننا

نفهم ذلك المنتج،

ولهذا السبب اعتقدنا

أنه لن ينجح. لقد

تأثرنا. تأثرنا

عاطفياً لدرجة أننا

قلنا: "أعتقد أننا كنا

نفكر في الأمر بشكل

خاطئ". لذا، أصبحت

ملاحظاتنا للمؤسس هي

ضرورة التركيز على

نقاط معينة، وإلا سيتم

تصنيفك ضمن الفئة

الخاطئة.

>> أليس كذلك؟ وكان الدرس

المستفاد داخلياً هو:

لا تضع افتراضات مسبقة

.

>> وهذا يعيدها إلى

السؤال الذي تقول إنه

يجب على كل مؤسس

الإجابة عليه بصدق قبل

الحصول على دولار واحد

من أموال المخاطر.

>> استثمارات المخاطر

تأتي مع توقعات

بالسرعة والنمو

الكبير. وهذا هو

السؤال الذي أدعو

المستمعين والمؤسسين

الجدد لطرحه على

أنفسهم بجدية: هل أريد

بناء صاروخ أم طائرة

رائعة حقاً؟ فكلاهما

ذو قيمة، لكنهما

يُبنيان بطرق مختلفة.

فحص حدسي واحد أنقذ

الصفقة. لا يحصل كل

مؤسس على مستثمر مستعد

للنوم بعد رفض العرض،

ثم الاستيقاظ وتغيير

رأيه. نوح غلاس،

المؤسس والرئيس

التنفيذي لشركة "أولو"

، لم يحصل على فرصة

ثانية من المستثمر. بل

حصل عليها من الصفقة

ذاتها. انهارت الصفقة

في اللحظة الأخيرة،

وانتهى بها الأمر

بإنقاذه من أكبر خطأ

ارتكبه.

>> أعتقد أن أكبر خطأ

ارتكبته في مسيرتي

المهنية هو الاستعداد

لبيع شركتي في وقت

مبكر جداً جداً جداً.

كان ذلك في نهاية عام

2012، وتواصلت معنا شركة

كبيرة، وهي شركة عامة

في ذلك الوقت،

للاستحواذ على شركتنا

"أولو" التي كانت لا

تزال تتألف من 12

موظفاً، وكنا متحمسين

حقاً. كانت الصفقة

ستتم مقابل 65 مليون

دولار. كنا جميعاً

نفكر في ماهية دورنا

داخل هذه الشركة

الكبيرة، وقاومت

الأمر في البداية

لأنني اعتقدت أن هناك

فرصة أخرى للبقاء

مستقلين وتنمية

الشركة من هنا، خاصة

وأننا عملنا بجدٍ كبير

حتى تلك اللحظة. لقد

كانت 7 سنوات ونصف من

الكدح، لكنني شعرت

بالارتياح. كان هذا

عائداً جيداً

لمستثمرينا، وكان

الجميع بحاجة إلى

القليل من السيولة،

وكانت هذه نتيجة رائعة

. وفي اللحظة الأخيرة،

فشلت تلك الصفقة. كان

عليّ الذهاب في ذلك

الصباح، بينما كان

الفريق بأكمله يعتقد

أنهم سيسمعون عن

أدوارهم الجديدة

ومقدار المال الذي

سيجنونه من الصفقة،

لأقول لهم: "يا رفاق،

في الواقع، الصفقة لن

تتم".

>> كانوا يخططون لشراء

تلك الشقة

>> أو شيئاً من هذا

القبيل. كنت حذراً

جداً، وقلت لهم أرجوكم

لا تنفقوا أموالاً لا

تملكونها بعد. كان

أمراً محطماً للآمال

في تلك اللحظة. الشيء

الوحيد الذي كان

بإمكاننا فعله هو جرّ

أنفسنا إلى حانة محلية

في ساوث ستريت سيبورت،

حيث كان مكتبنا في ذلك

الوقت، والتي كانت

تفتح أبوابها، لنغني

الكاريوكي ونشرب جعة

قديمة وسيئة. أجل.

>> لكن ذلك صقل حقاً هذا

الفريق القوي. تلك

اللحظة العصيبة،

وأصبح نشيد الشركة هو

أغنية "لا تتوقف عن

الإيمان" لفرقة "جورني"

.

>> ها أنت ذا.

>> لأنها كانت الأغنية

التي أعتقد أننا

أديناها بأفضل شكل في

ذلك الصباح.

>> لكن من المذهل التفكير

في ذلك الآن. لقد قمنا

للتو ببيع شركتنا

لشركة أسهم خاصة، "

توما برافو"، مقابل 2

مليار دولار.

>> إنها تعادل 30 ضعفاً. هل

>> يمكننا التوقف للحظة؟

تهانينا. أعني، يجب أن

أقول إنك عملت بجد

وبنيت شيئاً جميلاً

جداً، وأنا لم أنتهِ

بعد أيضاً. أعلم، ما

زلت أحتاج لثوانٍ

لأقول: "أجل يا رجل".

حسناً، استمر.

>> لكنني أفكر في ذلك

وأعود بذاكرتي إلى

نهاية عام 2012، من 65

مليون إلى 2 مليار

>> والجعة القديمة.

>> والجعة القديمة. أجل،

لقد حصلت على الجعة

القديمة من تلك

التجربة، لكن بنتيجة

أكبر بكثير.

>> لكن حقاً، أنا لم

أنتهِ بعد. نحن لسنا

عند القمة. نحن عند

المخيم الأساسي.

>> أهلاً بكم مجدداً في "

الفكرة الكبيرة"

المقدمة من Block Advisors من

H&R Block. فاصل ضريبي سريع

يا رفاق. إذا قدمت

طلباً لتمديد مهلة

عملك هذا العام، فإليك

ما يجب أن تعرفه قبل

حلول الموعد النهائي.

أولاً، التمديد يمنحك

مزيداً من الوقت

للتقديم. وليس مزيداً

من الوقت للنسيان.

يعتمد موعدك النهائي

على كيفية فرض الضرائب

على عملك، وليس على

مسماه. الشراكات

وشركات S في 15 سبتمبر.

وعليك أيضاً توفير

نموذج K1 لكل مالك قبل

أن يتمكنوا من تقديم

إقراراتهم الضريبية.

المنشآت الفردية

وشركات C في 15 أكتوبر.

شركات ذات المسؤولية

المحدودة (LLC) قد

تربككم؛ فهي هيكل

قانوني، وليست وضعاً

ضريبياً. شركة LLC

متعددة الأعضاء تخضع

للضريبة كشراكة تتبع

موعد 15 سبتمبر. أما إذا

اخترت وضع شركة S،

فالموعد هو نفسه. شركة

LLC ذات العضو الواحد

الخاضعة للضريبة

كمنشأة فردية تتبع

موعد 15 أكتوبر. هل

تتابعون معنا؟ لا

تنظروا إلى حروف LLC.

انظروا إلى كيفية فرض

الضرائب عليكم فعلياً.

وإذا كنت لا تزال

مديناً بالمال بعد

نهائية الأرقام،

فادفع بأسرع ما يمكن.

لا تتكاسل عن ذلك.

تتراكم الغرامات

والفوائد كلما تأخرت.

لكن مصلحة الضرائب

توفر خطط دفع. لذا لا

تتجاهل التقديم لمجرد

أنك لا تستطيع الدفع

بالكامل. سوف تتفاقم

الأمور. خلاصة القول،

اعرف موعدك، واجمع

مستنداتك، واستشر

خبير الضرائب، ثم خذ

قسطاً من الراحة. تذكر

، التمديد هو وقت

إضافي للتقديم. وليس

أبداً، أبداً وقتاً

إضافياً للنسيان. لذا،

ابدأوا العمل يا رفاق.

كل مؤسس في هذا الموسم

نجح في تجاوز عامه

الأول. لقد واجهوا

العثرات، لكنهم نهضوا

مجدداً وواصلوا المضي

قدماً. لقد تحملوا

مسؤولية الأخطاء التي

كادت تطيح بهم،

وأدركوا بالطريقة

الصعبة أن التوسع لا

ينهي المعاناة. إنه

فقط يرفع من مستوى

المخاطر يا رفاق. لكن

هذا هو الخيط المشترك.

المثابرة، النزاهة،

الاستراتيجية، ربما

مشروب، وأحياناً

القليل من الحظ. لكننا

بدأنا للتو. "الفكرة

الكبيرة" يا رفاق تتجه

نحو الغرب. مؤسسون جدد

، وقصص جديدة. ربما

ينضم إلينا كلبي "جاس".

أخطاء جديدة تستحق

التعلم منها. لذا

ابقوا معنا. استعدوا

للمغامرة. الموسم

الثاني يبدأ الآن. هذه

هي الفكرة الكبيرة.