Этот рекламный креатив принёс мне 53.000

долларов дохода. И в этом видео я

расскажу вам, какие существуют подходы к

производству креативов, как их

разрабатывать, какие вообще есть

стратегии, [музыка] чем отличается

креативный концепт от креатива. Поэтому

не переключайтесь, [музыка] здесь будет

очень много интересного, а главное, как

вы сможете это всё применить в своих

бизнесах или проектах. Поехали.

Прежде чем я вам покажу свой креатив,

открою капот и покажу, как я делал

resarch, как я его разрабатывал, как мне

помогал с этим дизайнер, как я

тестировал это всё, как я делал

вординги, как я упаковывал месседжи. Я

хочу вам немножко показать и рассказать,

какие вообще существуют подходы к

производству креатива. Смотрите, первый,

с чего мы начнём - это психологические

подходы. Например, когда мы в креативе

хотим говорить о преимуществах либо

характеристиках, мы должны понимать, что

преимущество не равно характеристике. И

смотрите, например, сверло быстро

вращается - это характеристика, чтобы вы

могли легко просверлить стену - [музыка]

это преимущество. Креатив слева - это

подход, когда мы в цифрах показываем

преимущество продукта. А креатив справа

- это так называемый band wagon effect,

когда ты смотришь на картинку и это то,

где ты хочешь оказаться. Например, йога

на рассвете. Часто это делают бренды,

которые хотят транслировать свои

ценности, а люди, в свою очередь, они

любят быть частью чего-то целого,

принадлежать какой-то ассоциативной

группе и так далее. Также пример,

который вы видите у себя сейчас на

экране, когда мы показываем фичик в

статических креативах. Это используется

во всех нишах повсеместной и в

электронной коммерции. [музыка]

Точно так же, когда вы показываете свой

продукт и, соответственно, можете

подчеркнуть там характеристики этого

продукта, из чего он изготовлен, какие у

него фишки, какие у него фичи. Также

статические креативы в случае успешных

тестов, они могут быть анимированы, и

это очень-очень важное замечание.

[музыка] Почему я советую сначала

тестить статику, а потом её анимировать?

Потому что статика, она очень дешёвая в

производстве. То есть ваш дизайнер может

произвести большое [музыка] количество

этих креативов. Можете их оттестировать,

понять, что работает, что нет. Дальше

выбрать лучший, анимировать их так, как

вы видите сейчас в этой презентации. И,

соответственно, можно делать прикольные

коллажи, опять же показывать различные

фичик, показывать и как этот продукт

изготовлен [музыка] в случае с

электронной коммерцией, какая молния на

застёжке, какой манжет, как он сидит,

какой крой, какой фит и многое другое.

Что касается Bваonфкта, классно

использовать также коллажи. Они здорово

передают состояние. И вот опять же через

такой подход, как Колжи, вы можете как

бы погрузить человека вот в те ценности,

в то состояние, которое транслирует

бренд, и таким образом привлечь ваших

потенциальных покупателей. Дальше очень

классный подход - это разбор аутфитов

или луков, когда креатив делится на две

части. Это для тех вот, у кого бизнес

электронной коммерсии или

интернет-магазины в Instagram и так

далее. Для вас это прямо топ. Почему?

Потому что вы можете разделить креатив

наполам, в одной части креатива показать

непосредственно аутфит, да, и в другой

части креатива этот аутфит разобрать с

перелинковками на ваши продукты. Либо

можете этот трафик сразу же приводить на

товарную группу либо категорию. Теперь

говорим о такой штуке, которая

называется Creedabilityт Trнфер.

Получение доверия через что-то или

кого-то, кому ваша аудитория уже

потенциально доверяет. Например, врач

или учёный. к нему доверие по дефолту,

то есть по умолчанию. Например, на

картинке вы видите дантиста, но

действительно ли он дантист, никто не

знает. Если вы продаёте какие-то

сервисы, либо услуги, либо биологические

активные добавки, вы можете использовать

профессиональных актёров, либо

привлекать реально врачей, учёных, людей

с авторитетным мнением для того, чтобы

создать вот такого формата доверия. Идём

далее. Сравнение - это очень сильная

фишка, когда вы на креативе показываете

два варианта, и люди всегда задаются

вопросом: этот или этот? С одной

стороны, ваш продукт и все выгоды этого

продукта, с другой стороны, рандомный

какой-то продукт из категории, например,

премиальная косметика и вся остальная

вода Фиджи и обычная вода. То есть всё

это можно сделать, показав фичик на

одной части креатива и обычный продукт

из категории и либо все недостатки

каких-то обычных продуктов из категории

на другой части [музыка] креатива.

Поговорим теперь про призывы к действию.

Call to action в креативах. Какой

выбрать? Buy now, learn more. Давайте

сейчас с этим разбираться. Насколько

вообще вот сложно пользователю сделать

[музыка] следующий шаг? Сейчас я вам дам

лайфхак, когда вы можете использовать

два колта экшена вместо одного. То есть

вы можете один call э action

использовать [музыка] в креативе, второй

экction использовать непосредственно в

кнопке. То есть мы берём текстдизаignн и

ещё усиливаем это кнопкой. Фраза типа

попробуйте продукт со стадневным

бесплатным возвратом снижает риски,

связанные с покупкой. Вы можете это

использовать на креативе. Главный

вопрос, который вы должны себе задать -

это какова настоящая цель? То есть что

вы хотите этим [музыка] креативом

реализовать? То есть когда вы подходите

к производству креатива, вы должны себе

задавать вопрос: "Какая задача? и

понять, ээ, то есть каким образом вы

можете получить вот эти маленькие

повторяющиеся, да, которые вам даст ваша

аудитория. Эти [музыка] маленькие

повторяющиеся, да, они складываются в

одно большое да. Например, креатив,

который вы видите сейчас у себя - это

пример Headwayй: "Стань самым интересным

человеком в комнате". То есть это их

call to action на креативе. Ну и,

соответственно, он может также

усиливаться кнопкой э-э,

buy Now и так [музыка] далее. Пример

Headwayй. Смотрите, стань самым

интересным человеком в комнате. Это C э

action, который может использоваться на

самом креативе и может быть усилен ещё и

дополнительно кнопкой. Теперь всего

через несколько секунд я расскажу вам,

как я создал креатив, который принёс мне

больше 50.000 долларов в доходе.

какие практики и подходы я к этому

использовал, и вы сможете легко

применить всё [музыка] это в своих

бизнесах или их проектах. Открываем

капот. Сейчас поехали. [музыка] Первое,

с чего я начну - это какая передо мной

стояла задача. И вы всегда, когда

подходите к производству [музыка]

креативов, чего-либо, да, в

коммуникационной стратегии, вы должны

думать, какая передо мной стоит сейчас

задача. У меня была задача сделать

креатив для привлечения в воронку с моим

контентным офером бесплатным

мини-продуктом и затем конвертировать

эту аудиторию в студентов моего курса.

Для всех, кто продаёт сервисы, для

экспертов, для всех инфобизнесменов, это

готовый гайд, по сути, по тому, как

подходить к разработке коммуникационной

стратегии и как работать со связками.

Самое основное, когда я подхожу к

разработке креативов для себя либо для

своих [музыка] клиентов, я сажусь со

следующей мыслью: а что бы я сделал?

Какой месседж я бы написал, если бы вот

у меня был только один шанс, например,

[музыка] это сделать? То есть, если бы у

меня не было никаких там повторных

больше попыток. Это очень-очень важно,

потому что когда вы подходите к этому с

такой точки зрения и [музыка] таким

образом, вы как будто бы ставите себя в

позицию, как будто бы вот, ну, здесь и

сейчас я должен разработать как бы

лучшую [музыка] коммуникационную

стратегию. И это будет откидывать очень

много различных вариантов, которые будут

приходить в голову, но которые

недостаточно сильные. Потому что я

всегда себе задаю [музыка] вопрос: если

бы у меня был только один шанс, что бы я

сделал с точки зрения подачи? Какой бы я

смысл туда вложил? Какой бы я в орден

взял? какой бы заголовок я придумал,

какую бы концепцию я выбрал. И поскольку

я бывший сотрудник команды Facebook ASP,

я решил подойти к этому немножко киношно

и упаковать свой мини-курс в новую

секретную технологию, как закупать

трафик. Потому что у меня по сути был

вариант сделать это просто, да, там

бесплатный мини-курс по маркетингу. Ну,

это никому не интересно. И по сути я

человек, который проработал в маркетинге

много лет, я понимаю, как стимулировать

спрос, поэтому я пошёл именно этим

путём. И когда я делал реarch, я

вдохновлялся различными статьями об

утечке данных, каких-то секретных,

разными шпионскими мотивами и хотел вот

как бы построить концепт конкретно

вокруг этого. То есть, смотрите, ещё

раз, я не хотел сказать бесплатный

мини-курс по маркетингу, это никому не

надо. Я хотел сказать, бывший сотрудник

Facebook унёс с собой кое-что интересное

либо кое-что недоступное для других, но

вы можете это получить в моём бесплатном

мини-курсе. Теперь смотрите дальше. Где

вы можете искать вот вдохновение и где

вы можете научиться составлять классные

заголовки, составлять [музыка] вот

классные креативные какие-то концепции.

Да, скажете вы, сейчас есть чат GPT, и

многие ринулись туда, мол, он закрывает

полностью все [музыка] потребности, его

можно обучить и так далее. И других

помощников тоже много, но в умелых

руках, да? То есть, если вы понимаете

[музыка] саму концепцию, тогда GPT

станет вам реально помощником. Но если

вы не понимаете, какие концепции

[музыка] работают конкретно в вашей

индустрии и в вашем бизнесе, это будет

сделать достаточно сложно. Да. Теперь,

где я вдохновлялся? Я вдохновлялся

каверами американских журналов. И я

делаю это достаточно часто. Всегда себе

напоминаю вот эти азы [музыка] самые,

потому что эти ребята, они одни из самых

лучших в копирайтинге, в маркетинге. И

они как никто другой может привлечь

внимание. Вот. И упаковаться сразу, да,

вот с классного кавера, сразу с

классного заголовка. Да, это олдсol, но

насколько же там интересно, когда вы

смотрите на все эти обложки и можете

взять оттуда самое-самое лучшее,

самый-самый сок. Вот этот сейчас я

покажу вам, как велась работа с

заголовком непосредственно. Просто,

чтобы вы понимали, да, насколько вот я

скрупулёзно подошёл к этому, сколько у

меня было вариантов разных заголовков,

разных посылов и так далее. И всего

этого я для себя вот выбрал там один или

несколько всего, потому что подход был

так, как будто бы у меня есть только

один шанс. То есть как будто бы все

остальные варианты, которые я

набрасывал, когда я сделал себе вот этот

дашборд, они отлетели, и я вот из всего

лишнего убрал, убрал, убрал, убрал и

остался только вот с тем фокусным

месседжем, который мне был необходим.

И мы начали накидывать эту идею с моим

дизайнером. И вот что у нас начало

получаться. Видите у себя на экране. Это

очень интересный подход. Я бы назвал его

даже арбитражным. И вы можете так тоже

делать. Вы можете часто миксовать

различные подходы в креативах, вот как

бы мешать их, да, вот то, что делают в

арбитраже, например, с каким-то

классическим подходом там в продвижении

сервисов либо продвижении электронной

коммерции, можно создавать гибридные

комбинации. И по сути креатив, который у

меня получился на финише - это бывший

сотрудник Facebook нарушил молчание и

отдаёт какую-то секретную информацию.

Да, мы это упаковали в разных креативных

концепциях, где это выглядело очень в

таком новостном, я бы даже сказал,

арбитражном стиле. Итак, что такое

концепт? То есть концепт - это сама

идея, сам посыл, сам смысл, который вы

вкладываете в коммуникационную

стратегию. То есть, если мы посмотрим с

другой стороны на это всё, со стороны

человека, который видит это в ленте, да,

то для него это определённый образ

восприятия. И здесь я вложил, чёрт

возьми, арбитражный подход,

вдохновившись, да, заголовками вот этой

жёлтой прессы, например. Я создал очень

цепляющий, пробивающий бандерную слепоту

и очень кликабельный креатив. По сути,

мы упаковались, опять же, как я сказал,

в такой новостной стиль. И вот вам CR

этих рекламных объявлений. Вы видите,

что он достаточно высокий, но CTR, опять

же, ни о чём толком может не говорить.

Он может говорить, о'кей, только о

взаимодействии с креативом. Высокий сетя

не значит ещё деньги в кармане. Теперь

[музыка] очень важное сообщение для всех

людей, кто хочет профессионально

разобраться в маркетинге, в разработке

коммуникационной стратегии и [музыка] в

креативах. Смотрите, сам по себе

креатив, он не представляет крайней

ценности. Да, он важен, но он не

представляет высокой ценности. А

ценность представляет связка. И связка -

это воронка креатив. Вот всегда, когда

вы делаете resarch, вы идёте делать

resсёч конкурентов и либо хотите для

себя что-то задевелопить, вы всегда

должны мыслить [музыка] категория

связка: креатив плюс посадочная, креатив

плюс воронка. Можно бесконечно долго

делать кликабельные креативы, можно

упариваться в такой арбитражный подход,

как сделал по сути я, но это вам не

поможет, если это не будет конвертить

как связка. Поэтому мы разработали

посадочную страницу, воронку,

протестировали и масштабировали эту

связку. Важно, чтобы месседж, который

пользователь видит на креативе, [музыка]

он соотносился с той информацией, с тем

наполнением, с тем офером и с той

пользой, которую он видит

непосредственно на посадочнике. Дальше

трекинг мы реализовали при помощи

сервиса автоматизации unizer - это

аналог Zaper. И благодаря этой связке мы

собрали более 650 [музыка]

анкет предзаписи на обучение маркетингу.

И когда мы сопоставили анкеты,

полученные при помощи связки и реальные

продажи с этого креативного концепта и

связки воронка-креатив, то мы увидели,

что конкретно эта связка принесла нам

больше 50.000 [музыка]

долларов дохода. И это именно то, чем я

занимался крайние 6 лет своей карьеры,

будучи частью команды Facebook ASP,

обслуживая клиентов европейского

региона. В моём прителе было более

тысячи клиентов. У меня сотни [музыка]

успешных кейсов по всему миру. В разных

бизнесах электронная коммерция, САсы,

сервисы, мобильные приложения, дейтинг,

[музыка] гейминг, Тилити, крипта,

наверное, не существует вертикалию, с

которой я бы не работал. И мы продолжаем

это делать в своих проектах, в проектах

своих клиентов. Поэтому, если вам

необходим [музыка] качественный

гроosссервис, если вам необходима

закупка трафика на любой платформе,

Facebook, Instagram, Google, TikTok,

Snapchat, Pinterest, [музыка]

если вам необходима разработка

коммуникационной стратегии,

маркетинговой стратегии, [музыка]

emailмаркетинг, SMS-маркетинг,

технический сервис, либо любой другой

тип сервиса, вот здесь под этим видео

есть форма заявки. Если вы бизнес,

который ищет такой сервис, заполняйте,

пожалуйста, эту форму очень тщательно.

Мы просмотрим это всё, изучим информацию

по вашему проекту, свяжемся с вами,

пригласим вас на стратегическую сессию и

поможем реализовать все ваши бизнес-цели

и задачи. Увидимся. Заполняйте анкету,

действуйте.