مهتم جداً جداً بهذا

العمل.

>> أجل.

>> حسناً، إنه ينجح. أعني

، أنت نجم اليوم، لذا

نحتاج للتأكد.

>> النجم دائماً يقول

الأمر يشبه الشخص

الغني الذي يخبرك

دائماً بفقره، والشخص

الذكي الذي يخبرك

دائماً بغبائه،

والنجم الذي يخبرك

دائماً بأنك أنت النجم

. هناك ما يعادل هذا في

حياتي الشخصية لن

أتطرق إليه. نحن أمام

جمهور عائلي، لكن...

>> لا، أرجوك.

>> أنا أمزح فقط.

>> لسماع ذلك.

>> لا، حسناً، أنت لا

تريد سماع ذلك.

>> كان عليّ تمضية بضع

دقائق بسبب الزحام،

لذا كشفت أنني لطالما

رغبت في أن أكون على

المسرح ككوميدي.

>> وتعرف، لسبب ما أخذتني

وظيفتي الأساسية في

اتجاه مختلف، لكن...

>> حسناً، أنت تقوم بعمل

جيد جداً في وظيفتك

الأساسية. ربما.

>> وأنت أيضاً.

>> دعنا نلتزم، كِلاكما

نلتزم بوظيفتنا

الأساسية. أنا أنتمي

لعائلة تعتبر أنك إذا

لم تكن أكاديمياً،

فأنت فاشل، وهو ما...

>> أنا أيضاً، أنا أيضاً.

>> أجل. مثلاً كنت أقضي

وقتاً مع والدي. والد

مديرنا المالي كان

شخصاً مهماً جداً في

التاريخ الطبي وساهم

في ابتكار الأشعة. كنت

أجلس في المنزل مع

والدي. كنا نشرب

القهوة. وبالطبع هو لا

يستمع لأي شيء أقوله.

ثم إنه أمر جنوني. ثم

قلت له: "أجل يا أبي".

وقلت: "والد مديري

المالي كان الدكتور

جلازر"، فأوقع والدي

كوب الشاي. قال لي: "هل

تعرف ابن الدكتور

جلازر؟" قلت له: "أجل يا

أبي".

>> صحيح. أجل، أنت في

بالانتير. من يهتم،

أليس كذلك؟

>> نعم، لا بأس. حسناً،

أعتقد أنني سأعود

لوظيفتي الأساسية.

>> حسناً، كما تعلم، لقد

نشأت كطفل يهودي من

الطبقة الوسطى العليا

في نيويورك، لذا حقيقة

أنني لم أكن طبيباً أو

محامياً أو، كما تعلم،

في الأوساط

الأكاديمية جعلت مني

فاشلاً.

>> لا، الأمر يشبه طاولة

الأطفال في عيد الفصح.

>> بالضبط.

>> عيد الفصح.

>> دعنا نتحدث عن

بالانتير لدقيقة

واحدة. أنتم تحققون

نجاحاً باهراً بكل

وضوح. ما يثير اهتمامي

حقاً هو ما ستكون عليه

الأسئلة الأكثر أهمية

التي سيتعين على

المنظمات المعقدة

طرحها حول المكان الذي

سيغير فيه الذكاء

الاصطناعي طبيعة

العمل المنجز فعلياً،

أليكس؟

>> حسناً، هناك الموجة

الأولى، في الواقع،

الموجة الأولى من

الذكاء الاصطناعي

حدثت فعلياً في المجال

العسكري، لكن نسختي

منها كانت مصنفة

جزئياً كسرية، لكنك

تراها في أوكرانيا

وأماكن أخرى.

>> الأمر خاص هنا. يمكنك

التحدث عن الأمور

السرية. نعم، لا توجد

مشكلة.

>> حسناً، لكنني أعتقد أن

المشكلة الحقيقية في

نشر الحقيقة كانت، أنت

تعرف، الحقيقة في

أمريكا، وهي المكان

المحدد للذكاء

الاصطناعي، وهو أمر

مثير للاهتمام للغاية

لأنه عادة ما يكون

لديك ثورة، ومثلما

قضيت نصف حياتي في

ألمانيا، تتوقع نسخة

ألمانية، وفرنسية،

وأمريكية، لكن في

الواقع لديك أمريكا

والصين، وهذا أمر فريد

تماماً. لأنه، نعم،

أعني، إذا فكرت في

الثورات الفلسفية أو

الصناعية الأخرى، إذا

نظرت إلى تاريخ آسيا،

على سبيل المثال،

عندما تولى دينغ شياو

بينغ السلطة في الصين،

حصل فوراً على عقول

صناعية من أمريكا،

أمريكيون من أصل صيني،

ثم صعود اليابان

مقارنة بالصين، لكن

هذه الأشياء كانت

متشابكة جداً. لذا،

صعدت اليابان لأنها

تبنت الثقافة الصينية

ثم تبنت الثقافة

الغربية في كيفية

العمل الصناعي. هذه

ثورة، في الأساس، يتم

فيها التفكير

والأبحاث الأصلية

بالكامل هنا، ثم

تتبعها الصين كتابع

سريع بالتطويرات

المشتقة. لذا، هذا أمر

فريد للغاية بالفعل.

ثم، هذا يؤدي إلى

الكثير من الارتباك

لأن الموجة الأولى من

الذكاء الاصطناعي،

التي كانت تعتمد على

أن تعطينا بياناتك،

ونضعها في نموذج،

النموذج نوعاً ما

>> أليكس، هل ما زلنا في

المرحلة الأولى أم

ننتقل إلى المرحلة

التالية؟

>> نحن، أعتقد أننا في

كلتا المرحلتين

الأولى والثانية. لذا،

الكثير من الناس في

مرحلة حيث تأخذ نموذجي

، وأنا أشغله وأسترخي

من دفع الكثير من

المال لك، وأحصل على

قيمة في حالات

الاستخدام السهلة

جداً، فهو لا يعمل في

الحالات المعقدة، وقد

أكون أو لا أكون في خطر

من تفويض معرفتي

الأساسية، التي هي

ميزتي التنافسية، وما

يجعل عملي مميزاً،

لشركة نماذج ستنافسني

بفعالية وتخرجني من

السوق. ثم، لكنها هذه

المرحلة الفريدة. لذا،

إذا أخذت مثالاً

محايداً، لماذا لا

تخاف أوروبا من الذكاء

الاصطناعي؟ لماذا لا

يتبنونه في ساحة

المعركة على الرغم من

أن لديهم كل هذه

المعلومات بأنه الشيء

الذي ينجح؟ الأمر يعود

إلى أنه لا يزال

بإمكانك النظر إلى

الأشياء التي لا تعمل،

ثم القول: "حسناً، هذا

لا يجدي نفعاً. إنه لا

يستحق العناء". ولكن،

دعني أصل إلى سؤالك،

وهو أن كل هذا مجرد

خلفية لما ينجح فعلياً

، وماذا يعني أن ينجح

الأمر؟ أول فارق كبير

هو أنه في السابق كان

الفارق بين تطبيق

برمجي جيد وآخر من

الدرجة الثانية

حقيقياً، لكنه لم يكن

حاسماً لمسار حياتك.

لذا، عندما بنينا "

فوندري"، وهي منصة

لدمج البيانات

نستخدمها معكم، كان من

شأنها توفير الوقت

والمال وجعلكم أكثر

كفاءة. كانت ستمنحكم

مستوى "أ بلس"، لكن

المستوى "ب ماينس"،

الذي يستغرق وقتاً

أطول، كان لا يزال

مقبولاً إذا كنتم

بارعين في التسويق، أو

إذا كنتم تمتلكون ميزة

تنافسية قوية، لنقل

مثلاً أنكم تصنعون

نوعاً معيناً من

الصواريخ، أليس كذلك؟

حسناً، ربما يمكنكم

بناؤها بشكل أسرع

باستخدام "فوندري"،

لكن لديكم حصانة لأن

بناء هذا الصاروخ صعب،

ولنقل أنكم شركة

فرنسية أو ألمانية،

فالحكومة الألمانية

ستشتري صاروخكم حتى لو

كان "ب ماينس" لأنه

يطير وهو ألماني. أليس

كذلك؟ حسناً، نحن نفعل

الشيء نفسه. لكن، ما

الذي يحدث في المرحلة

الثانية من الذكاء

الاصطناعي؟ نعم،

صاروخك لن يصيب هدفه

ضد الروس إذا لم تكن

تمتلك طريقة لإيصاله،

وتلك الطريقة ستكون

طبقة تطبيق مع نموذج

ذكاء اصطناعي. ومن دون

ذلك، ومن المثير

للاهتمام أن صاروخك "ب

ماينس" يصبح "أ تريبل

بلس" بهذا النموذج،

بينما صاروخك "أ بلس"

يصبح عديم الفائدة.

هذا أمر ثنائي، وعمق

هذا المثال البسيط هو

شيء نفتقده في الأنظمة

الفلسفية، كنت أنوي أن

أصبح أكاديمياً، وشكل

الأكاديمية الخاص بي...

>> درجة في القانون من

جامعة ستانفورد. أنت

حاصل على الدكتوراه في

الفلسفة. أعني أن

عائلتك لابد وأنها

فخورة نوعاً ما

بإنجازك الأكاديمي.

>> لا، هم...يمكننا العودة

لذلك، لكن والدي كان

يقول كان بإمكانك أن

تصبح شيئاً مهماً بذلك

، وأنا لا أمزح حقاً.

يبدو الأمر كذلك، لكن

على أية حال...نادراً

ما يحدث ذلك عندما تقع

هذه الأمور الهائلة،

من الحداثة إلى ما بعد

الحداثة أو ما شابه...

لنأخذ مثالاً

أمريكياً. ماذا يعني

استيعاب التعديلات

الأول والثاني

والرابع من الدستور؟

التعديل الأول هو حقنا

في حرية التعبير،

والذي يعني في المقام

الأول أن الدستور قد

مُنح لنا من قِبل كائن

أسمى. لذا فهو مختلف

بالفعل عن أوروبا.

ولكن بعد ذلك

التعديلات الأول

والثاني والرابع؛ حق

التعبير الأول، والحق

في الدفاع عن هذا

التعبير، وهو ما يدور

حوله التعديل الثاني

في الواقع، وحق

الخصوصية. هذه مفاهيم

جذرية للغاية، تتطلب

أجيالاً. فلديك هنا

شيء بسيط للغاية،

تقنية تجعل الصاروخ،

لاستخدام مثال بسيط،

الذي كان من الدرجة

الثالثة يصبح من

الدرجة الأولى

وفتاكاً. أو لديك شيء

بدونه سيجعل الصاروخ

من الدرجة الأولى غير

مفيد. هذا ينطبق على كل

مؤسسة، كل مؤسسة

تجارية، وما هو الشيء

المميز في الذكاء

الاصطناعي؟ لنأخذ

مثالاً. لديك طرق

فريدة لفهم كيفية

تفاعل السوق مع رسالة

ما.

>> نعم.

>> حسناً. أنت ستقوم بـ.

كيف تشارك هذه الرؤى

مع شريك بحيث لا تشارك

إلا الرؤى التي تريد

مشاركتها والتي

يريدون هم مشاركتها

معك؟ وكيف تعززها بحيث

تكون البيانات والرؤى

والنماذج التي تشغلها

ضدها سيادية، أي فريدة

بالنسبة لهم، أو يمكن

تغيير علامتها

التجارية وبيعها

للآخرين؟

>> حسناً، هذا أحد

الأشياء التي نحبها

كثيراً في Foundry. منحنا

دمج سحابة بياناتنا

على Foundry قدرة أكبر

بكثير على القيام بهذه

الأشياء، وأصبحنا

الآن قادرين على ضم

العملاء في ساعات بعد

أن كان الأمر يستغرق

شهوراً، مع منحهم

التحكم. سأقوم بتحويل

دفة الحوار قليلاً

لنتحدث بأسلوب أبسط،

حتى يتمكن معظمنا هنا

من فهم الغالبية

العظمى مما تقوله. نحن

نتحدث كثيراً عن سيادة

البيانات. لدينا

الكثير من الرؤساء

التنفيذيين ومديري

التسويق في القاعة.

أليكس، ماذا يعني ذلك

حقاً؟

>> هذا يعني، أولاً وقبل

كل شيء، وهذا أمر

متقدم للغاية، أننا

سنكون قادرين على

تعزيز هذا ثم وضع

نماذج عليه، وتدريب

تلك النماذج لتعكس فقط

ما تعرفه دون كشفه

للخارج. بشكل أساسي،

حسناً، كل عمل تجاري،

ما هو العمل التجاري؟

العمل التجاري يعني

شيئاً سيوفر في مرحلة

ما في المستقبل

إيرادات عالية الجودة

، أي تدفقات نقدية حرة.

حسناً، لماذا يعتبر

التدفق النقدي الحر هو

ما يفكر فيه الجميع

والمحللون؟ لماذا يعد

مفهوماً مهماً؟ لأنه

يخبرك ببساطة أن لديك

شيئاً فريداً في عملك

يتمتع بقيمة كافية

تمنحك تكافؤاً في

التسعير، بحيث يمكنك

فرض سعر أعلى من تكلفة

السلع. حسناً، هذا هو

جوهر العمل التجاري.

كل عمل تجاري في نهاية

المطاف يعتمد على ذلك.

لماذا يمكنك فرض سعر

أعلى مما كلفك إنتاجه؟

لأن لديك طريقة فريدة

للقيام بشيء ما، سواء

كان ذلك في كيفية

بنائه، أو إنتاجه، أو

توزيعه، أو تسويقه.

حسناً، ويفضل أن يكون

ذلك فريداً على مستوى

السلسلة بأكملها.

وكلما زاد تميزك على

طول هذه السلسلة، كانت

نتائجك المالية في

مرحلة ما في المستقبل

أفضل. أعني أن هناك

دائماً فجوة زمنية،

لكنني أعتقد أن السوق

الحرة ستصل بك إلى

تكافؤ الأسعار خلال

فترة 18 شهراً، أليس

كذلك؟ أو نحو ذلك.

حسناً، إذاً في كل

جانب من تلك الجوانب:

طريقة الإنتاج، أي

سلسلة التوريد،

وكيفية الدمج، وما هو

المنتج النهائي، وما

هي رهانات المنتج،

وكيف تشرحه للسوق.

عليك تطوير قدراتك

الفريدة، والتعلم من

العالم، وعدم كشف

كيفية قيامك بذلك لأي

شخص آخر على الإطلاق.

وفي اللحظة التي يتمكن

فيها شخص آخر من

القيام بأي جزء من تلك

الأشياء بنفس كفاءتك،

ينخفض تكافؤ أسعارك،

وفي مرحلة ما تنخفض

قيمتك. أعني أن هذه

الأمور تتكرر كثيراً،

البرمجيات العادية

تُبنى لإجبارك على

تبني شيء طفيلي. لذا

فهم يأخذون كل شيء من

ذلك، ويحولونه إلى

سلعة، ثم يبيعونه

للجميع. هذا هو السبب

في أننا لم نتمكن من

الحصول على تمويل،

لأنني كنت أقول لهؤلاء

المستثمرين الجريئين:

"نعم، لكننا سنجعل

شركاءنا وعملاءنا

سعداء". كانوا يردون: "

لماذا؟"

>> انتظر، ماذا؟ عملاء

سعداء؟

>> لا، انتظر. مهلاً.

عندما تريد تأسيس شركة

وتتحدث إلى مستثمرين

جريئين، ما يريدون

سماعه هو: "سيكون

العملاء غير سعداء،

لكنهم لن يستطيعوا

التخلص منك". إنهم

يريدون سماع قصص سيئة.

>> أن تكون "لزجاً"(صعب

الاستغناء عنك)، أليس

كذلك؟

>> نعم، لا. يجب أن يكون...

"لزج" هو استعارة لـ "

طفيلي".

>> صحيح.

>> أحصل على بياناتك.

أضعها في شيء لا يمكنك

التخلص منه. يتحول هذا

الشيء إلى منتج يمكنني

بيعه للجميع، والذين

بدورهم لن يتمكنوا من

التخلص منه. وبحكم

الأمر الواقع، ينخفض

تقييمك ويرتفع تقييمي

، ونكون جميعًا سعداء

ونأمل أن تدرك في وقت

ما أنك تعيس. على أمل

أن يكون ذلك بعد فوات

الأوان. وحسناً، هكذا

تحصل على...لم نتمكن من

الحصول على تمويل

لأنني كنت أخبر الناس

باستمرار: "لا، سنجعل

العمليات الخاصة أكثر

فتكاً وسنعيدهم إلى

ديارهم". وكانوا

يتساءلون: "ولكن أين

الطفيلي؟" فأقول: "لا،

نحن لا نقوم بهذا

الشيء الطفيلي". وإذا

نظرت إلى هيكلية ما

نقوم به، فإن بالانتير

ستجمع كل بياناتك معاً

وتحميها بدقة متناهية.

لذا، يمكنك مشاركة

البيانات وعدم مشاركة

ما لا ترغب فيه.

>> أنت تقرر ما تشاركه

وما لا تشاركه مع

بالانتير.

>> أجل. ومن ثم فإن طبقة

التطبيقات فوقها

ستسمح لك بالقيام بنفس

الشيء مع النماذج

مفتوحة الأوزان أو

مغلقة الأوزان. أعني،

النماذج مغلقة

الأوزان تحتاج إلى

تدريب لاحق، ولكن في

كلتا الحالتين لن تسرب

ميزتك التنافسية

للآخرين. وهكذا، في كل

جزء من الهيكلية، تعزز

ما يميز عملك دون

فقدان تلك الخصوصية

بمنحها لشخص آخر

يعارضها. وبالنسبة

لأولئك منكم مثل

المستثمرين الجريئين

وغيرهم ممن يشوهون

سمعتنا...

>> نحن لا نسمح

للمستثمرين الجريئين

...

>> على أية حال، أنا أتفق

معهم الآن بعد أن

تفوقت عليهم، لكنهم في

الأساس يريدون فقط

تمويل الأمر. إنهم

يرفضون بالانتير لمدة

يومين، ثم يمنحونك 10

ملايين دولار لبدء عمل

تجاري مثل التخطيط

للحبكات. لكن على أية

حال، الأمر الجذري هنا

هو طبيعة هذا الشيء

البديهية.

>> صحيح.

>> وبالمناسبة، لماذا

فعلنا هذا؟ فعلنا ذلك

لأننا كنا نعلم أننا

لا نستطيع الفوز من

خلال الشعبية.

>> لذا...

>> إذا لم تستطع الفوز من

خلال الشعبية، فمن

الأفضل لك الفوز من

خلال التوافق.

>> وكنت سأنتقل بما تقوله

تماماً إلى المستوى

التالي. أحد الأشياء

التي أحبها كثيراً

بشأن أناقة...

>> إلى عائلتي. أنا لست

معتاداً على هذا الحب.

أنا آسف. أنا لست

معتاداً على...متى حصلت

على كل هذا الحب؟

>> أعدك بأنني سأنتقدك

لاحقاً.

>> أجل، أرجوك، افعل ذلك.

لا أستطيع، لن أصدقك

إذا كان الأمر

إيجابياً بهذا الشكل.

>> هذا يندرج حقاً ضمن

مفهومكم الكامل

للمهندسين المنتشرين

في الميدان كما أراه.

لدينا موظفوكم بدوام

كامل في مكتبنا يومياً

يعملون مع موظفينا.

>> حسناً، هناك هذا

المفهوم. أعني، أحد

الأسباب الأخرى لعدم

تمكننا من الحصول على

تمويل وسخرية الجميع

منا هو أننا كنا نقول: "

حسناً، لكي ندمج

الطبيعة الفريدة

للمؤسسة في منتجنا وفي

المؤسسة ذاتها، يجب أن

نرسل أشخاصاً ذوي

مهارات تقنية عالية

يفهمون منتجنا ثم

يفهمون مؤسستكم، حتى

نتمكن من تعديل منتجنا

خصيصاً لكم".

>> لكن هذا أمر مختلف

تماماً بالنسبة لشركة

برمجيات. لقد قمنا

بتغيير جزء كبير من

عملنا لاتباع نهجكم في

هذا لأن الأمر فعال

للغاية بشكل مذهل.

>> نعم، إنه...حسناً، إنه

يتيح لكم مجدداً...إنه

يسمح لكم أساساً

بتصميم ما لدينا

خصيصاً ليتناسب

تماماً مع هويتكم.

وبعد ذلك بمرور الوقت

نقوم بتدريب موظفيكم،

فنحن لسنا مجرد وكالة

توظيف. لذا نريد تدريب

موظفيكم ليصبحوا

موظفيكم بدوام كامل.

ونحن نفعل ذلك، لكن

لدينا 4500 موظف فقط. لن

نصل إلى 50 ألف موظف.

لذا نحن بحاجة...وهنا

نحتاج إلى شركاء،

لأننا يجب أن نعمل من

خلالكم، فنحن كمتجر

فنانين. نحن ندير

نوعاً معيناً من

الأشخاص بشكل جيد

للغاية. أنا...هذا ما

أفعله لكسب عيشي.

>> إنه ليس مجرد نوع معين

من الأشخاص. أنتم

تديرون مجموعة

استثنائية من الأشخاص.

أعني، كلما قضيت وقتاً

أطول مع أشخاص مثل

إلياس وبقية أعضاء

فريقكم، زاد إعجابي

بالأشخاص الموجودين

هناك.

>> نعم، مررنا بفترة

مظلمة طويلة بمعايير

معظم الناس، استمرت 17

عاماً. كنا في صحراء

حيث كان الجميع يسخر

منا يومياً. وخاصة

الأشخاص الأكثر معرفة.

لكن الشيء الوحيد الذي

كان يقوله الجميع

دائماً هو: "نعم، لكن

لديهم أفضل الموظفين"،

وهذا لا يزال صحيحاً.

في الواقع، أصبح هذا

أكثر صحة الآن. لقد

كانت عمليات التوظيف

لدينا، ولأي سبب كان،

نحن فقط نحصل على...

>> حسناً، أعتقد أن

نجاحكم ربما يساعد في

ذلك.

>> أنت تعلم، من الواضح

أن النجاح يساعد

دائماً، لكن الأمر

مثير للاهتمام.

الحقيقة هي أنه أصبح

من الواضح بشكل متزايد

للمهندسين لماذا قد

يرغبون في تشغيل حزمة

تقنية سيادية، ولماذا

هذا جيد للعملاء،

ولماذا هو جيد للمجتمع

، ولماذا هو الشيء

الذي سيغير أمريكا

ونأمل أن يغير بقية

العالم. وهكذا، أصبح

كل جزء من حزمتنا

التقنية أكثر جاذبية

بكثير. لذا، لقد كنا

دائماً نعمل مع أفضل

المواهب، ولكن حتى

بالنسبة لنا، لدينا "

مواسم" أو دفعات

مختلفة. الأمر يشبه

النبيذ. فدفعة عام 2008

تختلف عن دفعة عام 2012

وهكذا.

>> لكن نبيذ 2008 أفضل

بكثير في بورغوندي،

وليس بالجودة نفسها في

كاليفورنيا.

>> كلا، والأمر مشابه

جداً بشكل مثير

للاهتمام، لأن لدينا

أدواراً مختلفة. ونحن

الآن نحقق نجاحاً

باهراً، وبالمناسبة،

إذا كان أي شخص هنا

لديه شخص موهوب مبكر

النضج يريد توظيفه،

فنحن ندير أشخاصاً

بمهارات فريدة، فأنا

أعاني من عسر القراءة،

وهو ما كنت سأقوله...

أنت تسرق موضوعي

التالي.

>> حسناً، على أية حال.

>> لأنني أنا أيضاً أعاني

منه.

>> حسناً، كان هذا هو

الشيء الوحيد الذي

أخفيته عن الناس، وكنت

خائفاً جداً. وعلى أية

حال، نحن ندير أشخاصاً

غير متوازنين إلى حد

كبير، لكنهم عباقرة في

جوهرهم، ثم نضعهم في

المكان المناسب

ونطورهم. وبالانتر

ليست مناسبة للجميع،

ولكن بالنسبة للبعض،

ومن عملوا لدينا

سابقاً ويفتقدون

أجواء الانتر،

سيخبرونك أن أفضل من

يزكوننا هم أولئك

الذين خرجوا غاضبين من

الباب. يقولون: "محاضرة

مجنونة أخرى من كارب"،

ويخرجون غاضبين، ثم

يصبحون غير راضين عن

عملهم الحالي ويرغبون

في العودة. لكن العودة

صعبة، أعني أنها صعبة

عاطفياً، لكنهم أفضل

من يزكوننا. نحن لسنا

مناسبين للجميع، ولكن

بالنسبة لنوع معين من

الأشخاص، نحن المكان

الوحيد. أقضي الكثير

من الوقت، وفي الواقع

أمتع أوقاتي بخلاف

قضاء الوقت معك بالطبع

، هي التواجد في بيئة

العمل مع هؤلاء، كما

تعلم.

>> بالمناسبة، أنت تعيش

ذلك، فمكتبك في وسط

بيئة العمل تماماً.

>> نعم، لا، إنه ما

أستمتع به. إنه لأمر

مضحك، أحد أكبر

المزايا التي أحظى بها

هو أنني غالباً ما

أفعل ما أستمتع به (ليس

دائماً، ولكن في

الغالب). وأكثر ما أحبه

في عملي هو قضاء الوقت

مع زملائي في بالانتر،

والعمل على الأشياء،

وإصلاحها، والشعور

بالإحباط، وبعد ذلك..

أنت تعلم، أنا حقاً

أستمتع بذلك.

>> أتذكر دائماً

محادثتنا الأولى.

فكلانا يعاني من عسر

القراءة بشدة، وكلانا

يأتي من خلفيات

متشابهة. أعتقد أن

كلينا يحمل ضغينة بسبب

عدم الحصول على تمويل

وعدم شعورنا بالتقدير

، على الأقل بالنسبة

لي كان ذلك منذ

الطفولة، ثم لم نتمكن

من جمع المال لأعمالنا

أيضًا. ظن الجميع أننا

مجانين حتى ظهرت بعض

المنصات الكبرى، مثل،

كما تعلم، بوب مي هاوس

و

>> أنت رجل مرح. أعتقد أن

الكوميديا في حياتي

الخاصة تأخذني بعيدًا.

>> أعتقد أنني لست بالشخص

غير المرح أيضًا.

>> أنت مضحك للغاية.

>> لذا في حياتنا الخاصة،

أنت مضحك هنا أيضًا،

لكنكم يا رفاق لا

تدركون ما تتعاملون

معه هنا. هذا أشبه

بمستوى مختلف تمامًا

في الحياة الخاصة.

أنتم تضحكون مجاملة

على بعض هذه النكات

وأنا كذلك، لكن في

الخاص تضحكون حقًا.

>> بالمناسبة، ضعوا ذلك

على شاهد قبري. قال

إنني أكون أطرف في

السر عما أنا عليه في

العلن. لا، ولكن بكل

جدية، أجرينا أول

محادثة لنا. كان من

المفترض أن نبقى معًا

لمدة 10 دقائق. بعد 40

دقيقة كانوا يخرجوننا

من الغرفة. بدأنا

بالفلسفة، وانتقلنا

إلى النبيذ والساعات،

ثم نظرت إلي وقلت: "

إذًا لماذا نفعل هذا؟"

وقلت: "أليكس، لأنك

قضيت 20 عامًا في حل

أكبر مشاكل العالم،

ويمكننا مساعدة

عملائنا في حل واحدة

من أكبر مشكلاتهم التي

لا تملك لها حلاً

حاليًا." فنظرت إلي

وقلت: "أوه رائع،

لنفعلها."

>> هذا صحيح. أجل.

>> هل هكذا تتخذ كل

قراراتك؟ أعني

>> أمم حسناً، أود القول

إنني أسأل الناس

أحياناً، لأنه من

الصعب جداً أن تعرف

نفسك، من الصعب جداً

أن تدرك حقيقتك. لذا

أسأل الأشخاص الذين

أعمل معهم، ما هو

شعورهم، الأشخاص

الذين عملت معهم لفترة

طويلة، ولدينا علاقة

صادقة للغاية. لذا فهم

لا يقولون لي ما أريد

سماعه فقط. في الواقع،

غالباً ما أقول لهم: "

هل يمكنكم إخباري بشيء

أريد سماعه؟" أرجوكم.

>> بالمناسبة، هذا يشبه

محادثاتي مع أطفالي.

>> أجل، الأمر أشبه بـ "

أرجوكم، أي شيء". لكن،

أمم، أنا شخص سابق

لعمره، وهو يقول: "انظر

، نحن نستعد لساعات ثم

تتكون لديك قناعة

بسرعة كبيرة في دقائق."

وأود القول إن لدي

نوعاً من، أعتقد أنني

ورثته عن أمي، لكن

ربما بطريقة مختلفة عن

أبي. لدي تصور جمالي

عما قد ينجح وما لن

ينجح. وهذا هو كل ما

أفعله طوال اليوم.

الأمر أشبه بـ: حسناً،

هذا قد ينجح، وذاك لن

ينجح. هذا يفعله

الجميع، لذا لن ينجح.

لا أحد يفعل هذا، لذا

قد ينجح. وفي حوالي مرة

كل شهر تأتيني فكرة

أعتقد أنها مهمة،

وأعرف أنها مهمة عندما

يخبرني الجميع بأننا

لا يمكننا فعل ذلك

أبداً.

>> مثل DPO.

>> بالضبط نفس الشيء.

>> مثل DPO أو Sovereign أو AIP أو

نعم، الكثير من

الأشياء الأخرى، مثل

Foundry. فيما يخص Foundry،

قال تيد، وهو شخص رائع

يدير القطاع التجاري

في الولايات المتحدة،

مقولته الشهيرة: "

أرجوك توقف عن إخبار

موظفي بالانتير عن مدى

ضخامة ما سيصل إليه

Foundry". "الأمر محبط

والجميع يعلم أنك

منفصل عن الواقع".

>> حسناً، كنت سأخبرك ألا

تفعل.

>> وكان محقاً. اضطررت

للتوقف عن الحديث مع

الناس لمدة 6 أشهر

تقريباً لأن...

>> لكن الأمر نجح.

>> لكن لا، أنا أعلم.

>> عندما خطرت لي فكرة "

أثينا" لأول مرة، ذهبت

كالعادة إلى مكتب ستيف

جربر، شريكي، فنظر إلي

وقال: "حسناً يا ديفيد،

هذا رائع". "دعنا نبقي

الأمر بيننا فقط". "لن

نتحدث مع أشخاص آخرين

حول هذا الموضوع لأنك

ستثير ذعر الجميع". وقد

عرضت عليه فكرة "أثينا"

. كنت قد قررت اصطحاب

أطفالي الثلاثة

الأكبر سناً. ذهبنا

إلى أفريقيا لقضاء

عطلة نهاية الأسبوع

لأنني أحمق. وقمنا

برحلة سفاري وكنت

أحاول حشر كل شيء في

الوقت المتاح، ولم ينم

أحد لأيام، وعندما عدت

دخلت في حالة من الهوس

الشديد. وهو أمر كنت

أفعله كثيراً عندما

كنت أصغر سناً مقارنة

بما أفعله الآن وقد

كبرت. لكنني خرجت

بفكرة "أثينا" ودخلت

إليه، فقال ستيف: "

أتعلم، تلك فكرة جيدة

حقاً". كانت أول فكرة

جيدة أحصل عليها منذ

سنوات عديدة. لكن لنعد

مرة أخرى، أنا معجب

بذكائك وانفتاحك. أريد

أن أركز على منظور ضيق

للحظة واحدة فقط. إذا

كنت تتحدث إلى الرؤساء

التنفيذيين في هذه

القاعة، وهم كثر،

وبخلاف التعاقد مع

بالانتير اليوم، وهو

ما نعتقد أنه أفضل

قرار مطلق يمكنهم

اتخاذه، ما هو الشيء

الوحيد الذي يجب على

كل رئيس تنفيذي في هذه

القاعة، ما هو القرار

الوحيد الذي يجب أن

يتخذوه اليوم قبل

العودة إلى المنزل؟

>> في خيالك، ما هو الشيء

الذي يجعل عملك مميزاً

وغير مفهوم تماماً

للآخرين؟ وكيف تحصل

على رؤية كاملة من

أرضية المصنع، وما قبل

التوزيع، وصولاً إلى

تكلفة البضائع أمامك

مباشرة، ومعرفة كل شخص

أساسي في كل مرحلة من

هذه المراحل؟ هذا يعني

، بدقة متناهية، أن

تفرض هذا الأمر في كل

المستويات، وهناك

نسخة تقنية تحتاجها

للقيام بذلك، لكن هذا

هو الجانب التجاري. ثم

كيف تجعل الذكاء

الاصطناعي يعزز ذلك

دون أن تدرك شركة أخرى

أو منافسك طبيعة ما

تقوم به بالضبط؟ وهذا

هو ما أركز عليه. لكن

الأمر هو، باختصار، أن

الذكاء الاصطناعي

يجعل الأشياء

الحقيقية أكثر واقعية

بعشرة أضعاف. لذا،

عليك أن تنفذها بشكل

صحيح. لم يعد هناك مجال

للخطأ كما كان في

السابق. وهذه ميزة

لأمريكا لأن قادة

الشركات في أمريكا في

الخطوط الأمامية ولا

مجال للاسترخاء، كما

تعلم، بشكل أساسي.

>> هذا ليس أسبوعاً

للاسترخاء.

>> لا، بل...كان لدي شخص

موهوب جداً أقدره

كثيراً، وهو مدير

تنفيذي أوروبي، وكان

يقول، وسأقدم مراجع له

، إنه يقول: "انظر، لن

يوظفني أحد في أمريكا".

قال لي مسؤول التوظيف

أنه لا فائدة من ذلك.

وهذه مشكلة، لكنه في

الواقع أمر يشبه بيئة

الحرب، لذا عليك أن

تنجح في ذلك، وإذا نجح

منافسك في الشارع

المقابل، حتى لو كان

أقل كفاءة منك،

فسيسبقك ليس فقط في

الهامش الربحي. الأمر

ليس مجرد أسلوب تقليدي

للأسهم الخاصة، حيث

تقوم فقط بخفض

التكاليف. هذا يتعلق

بتعزيز المنتج وخفض

التكاليف، وهذا أمر

نادر، كما أن الجدول

الزمني مختلف. لذا،

لكن طريقة البدء هي.

>> تصاعدية، أليس كذلك؟

>> طبيعة الوقت هي أحد

الأشياء التي أشعر

بالفخر تجاه ما حققته

فيها بشكل صحيح. أحد

الأشياء التي لم

أفهمها هو أن الوقت

يتسارع، الوقت ليس

مجرد وقت. الوقت في هذا

البلد في مجال الأعمال

يتسارع بما يعادل خمسة

أضعاف ما كان عليه قبل

خمس سنوات. كل شيء متاح

ويمكنك تحقيق هذه

الأمور. الشيء الآخر

الذي أود قوله، وهو

مشتق منه، هو أن

تكتيكات ذلك تكمن في

تقصير الجدول الزمني

للتنفيذ. أي شيء

يستغرق وقتاً طويلاً،

فذلك لوجود عنصر طفيلي

في منظومة العمل.

>> نحن نقول إن الوقت هو

عدو كل شيء في هذه

المرحلة. ببساطة، عليك

أن تتحرك بسرعة أكبر.

>> والاختبار الأمني (pen

test) وسيلة مهمة جداً

للفحص، لأن هناك

أموراً معقدة تستغرق

وقتاً بطبيعة الحال.

ربما يكون هناك أمر

تنظيمي مهم ما. لكن إذا

قمت بإعداد قائمة في

تلك المنظومة

بالأشياء التي تستغرق

وقتاً طويلاً، ستتمكن

غالباً من تحديد الشخص

الخطأ، أو الجزء الخطأ

من المنظومة، أو

التقنية الخطأ بدرجة

عالية من الموثوقية.

ولماذا هذا الأمر مهم؟

لأن معظم من يديرون

الشركات ليسوا تقنيين

أو لا يثقون في حدسهم

التقني بشكل جوهري.

لذا، سيمنحك هذا وسيلة

لاختبار حدسك الفعلي،

وهو الحدس التجاري، في

مواجهة مشكلة تقنية.

لأنه إذا لم تستطع فهم

ما تفعله التقنية،

وكان الأمر يستغرق

وقتاً طويلاً، فمن

المؤكد أن هناك خطأ ما.

>> سيداتي وسادتي،

الدكتور أليكس كارب.