Как продавать свои услуги дорого?

Наконец-то я снимаю этот видос. Он будет

суперполезен специалистам вообще всех

типов. Неважно абсолютно, где вы

работаете: маркетинг, реклама,

юриспруденция, финансы, экономика,

недвижка и так далее. Почему? Потому что

я здесь разберу, ну, наверняка такой

самый часто задаваемый вопрос, особенно

людей, которые только стартуют что-то

продавать, либо которые привыкли жить

постоянно на сарафанке, которым сложно,

например, ориентироваться в этой

digitalл среде. Они пытаются копировать

то, что делают другие. У них не

получается. Они злятся и как бы

постоянно

пытаются вот в этом вот всём что-то

найти, какой-то там секретный хак для

того, чтобы онборднуть каких-то крупных

клиентов, продать на сумасшедшие чеки и

так далее. Прежде чем показать вам

наверняка, что нужно для того, чтобы

вообще услуги продать, хочется

поговорить о том, наверняка чего не

нужно делать. Хочу вам показать просто

то, что делают все. Опять же, у меня нет

задачи критиковать кого-то, нет задачи

там говорить, что кто-то что-то делает

неправильно и так далее. Я просто вам

покажу, как действует большинство.

Взвесим все вместе с вами пронконс, как

говорится, плюсы и минусы. Ну и также

поговорим о более важных вещах, прежде

всего о майндсете, наверное, потому что

80% успеха - это майндсет, и 20% успеха

- это механики, а не наоборот. Поэтому

люди, у которых как бы майсет, они, ну,

достаточно медленно движутся, да, потому

что они делают одни и те же действия. В

этом их проблема. Давайте пойдём

посмотрим следующие примеры из моего

LinkedIn. Я просто их наскринил, зашёл

вот для того, чтобы сделать этот видос,

зашёл свой LinkedIn, наскринил их. Я

мог, в принципе, зайти в Instagram,

точно также наскринить вот эти

сообщения. Что это за сообщения? Это

сообщение всяких там людей, фрилансеров,

компаний и так далее, которые пишут мне

с рассылок, разумеется, с предложением

купить их сервисы. Я даже назвал, да,

вот этот слайд такой: "Купи, купи,

купи". То же самое происходит и в

Instagram. Те, кто занимаются, например,

рекламой и маркетингом, потому что там

моя аудитория будет, например, больше с

привязкой к этому контексту смотреть.

Те, кто там только заходит в профессию,

например, либо недавно в профессии, их

учат, что нужно делать Instagram

рассылки. Ну, Instagram рассылки будут

выглядеть вот как бы точно так же.

Откровенно говоря, некоторые люди

пытаются как бы докрутить все эти

попытки доставить ценность через

сообщение. Они тоже эволюционируют,

потому что люди понимают, что просто

сообщение не работает. И потом они

придумали ещё несколько итераций: "А

давай-ка мы будем не текстовые сообщения

отправлять, а аудио". Ну, типа

персонализировано больше. Это тоже не

особо хорошо работает. Потом люди

поняли: "О'кей, а давайте-ка мы будем

отправлять теперь видосы

персонализированные, чтобы было видно

мой фейс", что вот я, вот я специалист,

вот я даже зашёл на ваш веб-сайт и так

далее. Но чего люди, к сожалению, не

поняли, то формат этот коммуникации, он

один и тот же, и он сводится к тому, что

пытаются продать в лоб. Но люди, которым

вот вы доставляете эти сообщения, они не

хотят, чтобы им продавали вообще. Ни

один человек на земле не хочет, чтобы

ему что-то продали. А что люди хотят?

Люди хотят покупать сами. Они хотят

делать выбор, и они хотят покупать. Во

всём так. Посмотрите на современный

рынок. То есть, ну, сложно человеку

что-то вот продать, в кавычках впарить.

Это очень сложно сделать в массе,

конечно же, своей. Человек хочет

самостоятельно принимать решения, и для

него эта покупка должна как бы выглядеть

так, как будто бы он сам это захотел,

как будто бы он сам это купил, как будто

бы он сам принимал это решение и так

далее. Поэтому, что касается

классического маркетинга, вообще

определения маркетинга, для меня тоже

удивительно, что многие там маркетологи,

те, кто люди работают в рекламе, они так

много знают про рекламу и маркетинг, но

они так редко это применяют на себе.

Непонятно почему. Хотя во всём действует

один и тот же принцип, принцип

классического маркетинга, потому что

маркетинг - это комплекс мероприятий по

стимуляции спроса. Но это такое

академическое название. А давайте это

название вместе с вами переведём просто

на простой и понятный даже ребёнку язык.

То есть маркетинг - это сделать так,

чтобы захотели купить. Вот и всё. Вот к

чему сводится весь этот комплекс

мероприятий. Современный маркетинг нам

предлагает уйму инструментов для того,

чтобы нас захотели купить, наши сервисы

захотели попробовать, наши товары

захотели попробовать и так далее. Если

вы хотите научиться классическому

интернет-маркетингу, я для вас

приготовил мини-курс по

интернет-маркетингу, который называется

трёхэтапная система закупки трафика в

2025 году, где вы узнаете, что такое

рынок вообще, в принципе, как делается

ресarch, смоделируете различные ситуации

ещё до того момента, как вы запустите

трафик. Здесь будет куча для вас

информации полезной, плюс полезные тулы,

калькуляторы просчётов внутри и так

далее. Ну и также я поделюсь с вами на

одном из занятий этого миникурса, каким

образом функционируют платформы

современные. Поделюсь разными фишками

интересными и так далее. Миникурс

реально стоящий. Это хороший добротный

продукт. Поэтому, чтобы его забрать,

переходите по ссылочке в описании под

этим видео и забирайте его. А мы едем

дальше. Итак, давайте теперь мы вместе с

вами поучаствуем в такой игре. Я очень

люблю маркетинг, а маркетинг для меня -

это игра. Представим, что мы с вами

хотим продать услуги, маркетинговые

услуги, рекламы и так далее, но мы не

хотим это делать путём, так как это

делают все там рассылками и так далее.

Да, мы тоже, возможно, будем прибегать к

этой технологии. И вот то, что я сейчас

буду показывать, и то, о чём я сейчас

буду говорить, это конкретно применимо

для тех людей, которые вот фрилансеры,

например, которые не хотят много

инвестировать в трафик, либо у них

вообще может денег нету инвестировать в

трафик. Это вот для тех людей, которые

ищут как бы в кавычках лёгких способов,

как привлечь клиентов. Прямо вот

суперлёгких, конечно. Если вы меня

спросите, прямо суперлёгких, наверное, я

вам не подскажу способов, но я покажу,

как это необходимо сделать с

минимальными вложениями, как это можно

сделать интересно и для вас, и для

потенциального клиента. Ну и через это

ещё можно нехило бустнуть свой скилл.

Кроме того, когда вы захотите

использовать трафик, вы можете в эту

экосистему инфраструктуру слешворонку

также и наливать трафик. Начнём мы с

того, что я покажу вам пример, который

мне попался на глаза. И, собственно

говоря, он меня толкнул записать этот

видос. Это пример контентного офера

таких ребят, которые называются

оптимайзеры. Что такое оптимайer?

Оптимайе - это платформа типа как

эспресса, которая позволяет заниматься

автоматизированным управлением

рекламными кампаниями на платформах

социальных медиа. Также позволяет

выгружать много компаний сразу, типа как

балка плодом, например. В общем,

экономить время и оптимизировать ваше

время, которое вы затрачиваете на сетапы

и оптимизацию рекламных кампаний. Вот

что это такое. Продукт на самом деле,

ну, очень простой. Я бы даже назвал его

сыроватым, но речь наверняка сейчас

пойдёт не о самом продукте, а о подходе.

И вы этот подход сможете применить и на

себе. Вот у них есть такой контентный

офер, страничка. Вы сейчас видите её у

себя. Вот как он звучит. Как я запустил

89 компаний и 630 рекламных объявлений

меньше чем за 60 минут? Кэтчи, кэтчи.

Интересно, интересно. Видите, да? Это

вот конкретно вариант контентного офера.

Также, если бы вы, к примеру, хотели

онборнуть бизнес электронной коммерции,

вы могли сделать, например, офер

контентный с разбором кейса и назвать

его точно также кэчи. Например, как мы

принесли какую-то там X цифру дохода с

такой-то окупаемостью для такого-то

интернет-магазина за 14 дней, либо за 2

месяца работы, либо как мы удвоили

прибыль интернет-магазина за 2 месяца

работы с такого-то по такой-то, либо как

мы запускали татусалон в Бруклине, да, и

привели там 2.000 клиентов, которые

сделали татуировки. Ну, в общем,

понимаете, это что-то интересное уже как

бы со старителом, направленное конкретно

на ту целевую аудиторию, которой вы,

собственно говоря, обращаетесь. Либо

если вы работаете на рынке там недвижки,

например, как мы помогли застройщику

продать ээ пенхаус, например, да, за 2,5

млн долларов. Вау, круто, круто, да, при

помощи вот какой-то вот специальной

технологии, при помощи там трёхэтапной

системы закупки трафика для

нишнедвижимости, типа, вау, интересно,

интересно. Ну вот я даже сейчас говорю,

мне самому это уже интересно было бы

почитать, скачать там и так далее. То

есть мы выстраиваем вот такую вороночку.

У ребят есть такая страница. Я вам

накидал, что могло быть на этой странице

для вас. Дальше они не запускали сюда

рекламу. Ну, возможно, запускали, но я

не видел. Да. Но я пришёл в эту воронку

не с рекламы. Я пришёл в эту воронку с

рассылки. Ребята спарсили мой email на

сервисах, которые предоставляют

такую возможность. Есть парсеры,

например, из LinkedIn можно вообще там

всю информацию достать. И они делали

тоже такую рассылочку. Как это работает

для вас? Вот вы хотите там, да, какую-то

базу там всех магазинов электронной

коммерции, либо там всего IT, либо всех

там девелоперов, застройщиков и так

далее в определённом регионе. Вы идёте,

ребят, на F. или на Upwork. Есть

специальные там люди, парсеры, вы

платите им деньги, они вам отдают эту

готовую базу. Всё. Но многие эти с этими

базами вообще же работать не умеют,

потому что они получили базу и в тупую

бомбят письма. Ну вот как вот эти

ребята, да, которых я показывал вам на

первом слайде. У меня полный линкидын,

коробка забита. Я туда захожу, смотрю на

это там каждый день и думаю: "Ну, бог ты

мой, ну зачем вы это вообще делаете? Ну

неужели вот одно и то же? одно и то же.

Вот это вот приносит вам результат. Ну

почему, если, не знаю, там 1.000 людей

это делало, заходит какой-то новый,

который хочет заработать денег, и тысячи

первый всё равно это будет делать. Или

там миллион первый всё равно это будет

делать. Вот же как можно поступить, да?

Вот мы с вами сейчас сделали интересный

контентный аферок. Мы тоже спарсили эту

базу, да, но у нас немножко другой

подход, более маркетинговый. Мы ничего

не впариваем, мы делаем так, чтобы нас

захотели купить. Они делают эту

рассылочку и тоже пишут 89 компаний, 630

объяс. Вот дальше описывают там в письме

очень прикольно кэчи эту технологию.

Потом ещё результаты по этим компаниям

добавляют. И в этом письме есть

перелинковочка опять же на вот эту

страницу, которую я вам показывал

первую, да, на контентный офер, типа

скачай эту пользу, забери её. Юзер

приходит, дропает email, номер телефона,

смотрите, они получают контактные

данные. email можно забрать уже в email

sequence, дальше там по emailмаркетингу

работать. Плюс ещё телефон есть, можно

позвонить человеку. То есть там даже

если слза нет, вы можете самостоятельно

позвонить, сказать: "Эй, привет, ты

скачивал этот материал, интересовался

там, расскажи, чем ты занимаешься.

Возможно, я могу тебе там чем-то

помочь". Но давайте обо всём по порядку.

Дальше, после того, как человек

скачивает вот эту пользу, он

отправляется на VSL страничку, то есть

перелинковочка. Вместо странички

спасибо, хотя это и есть страничка

спасибо, у нас тут видео на этой

странице Спасибо с такой вот

перелинковкой, где паренёк нам здесь

буквально за 4 минуты рассказывает о

том, что управление рекламными

кампаниями требует определённых усилий

их оптимизация. Вот. И мы предлагаем

здесь такое решение. Давай заскеджулим

стратегическую сессию, и мы конкретно

под твой бизнес подберём э решение,

которое тебе поможет. Если бы вы

продавали здесь свои услуги и у вас было

бы, как мы продали пенхаус в Дубае за

2,5 млн долларов, вы вот здесь конкретно

бы обращались к застройщикам и говорили,

что попадали бы прямо вот в их боли. то,

что делать маркетинг для ниш

недвижимости требует особой

квалификации, да, потому что есть

проблемы с трекингом, с квалификацией

этих лидов, с качеством этих лидформ. Но

у нас есть интересная технология, новая,

которая может тебе помочь. Мы уже

применяли эту технологию вот на таких,

на таких, на таких таких таки кейсах.

Предлагаю вам запланировать

стратегическую сессию, где мы придём и

конкретно под ваш бизнес накидаем идеи и

поможем вам. Всё, 2 минутки, 3 минутки

видос и call to action в этом видосе.

Бронируйте звонок, жмите там по кнопки

ниже. Человек жмёт на кнопку,

отправляется на Нly. Нly - это сервис,

который идеально интегрируется во все

эти вороночки. Сразу у вас там

календарь, и вы заходите в свой Google

календарь, потом увидите, как у вас

наполняются слоты этих консультаций.

Всё, вы приходите на консультации,

общаетесь, мило. Смотрите, человек к вам

пришёл, вы представляетесь каким-нибудь

там Gross strategy. Предварительно,

конечно же, у вас есть там вся

информация, да, вы собрали там по этому

бизнесу и так далее, потому что перед

тем, как забронить звонок, там тоже есть

как бы форма, да, поля определённые,

которые клиент заполняет. Вы видите всё

это, приходите на звонок, подготовленные

уже, разумеется, накидываете идеи. Если

у вас сильно хороший офер, если у вас

хорошие софтскилы, у вас хорошая

презентация, это уже sales часть, да,

которую нужно качать, у вас будет очень

высокий винрейд. Всё, вы получаете

клиентов в радости. Ну, в общем, вы вы

понимаете, о чём я не хочу сейчас никого

критиковать, да, сказал же, что нет

задачи никого критиковать в этом видео,

но тем не менее это интересно, это по

современному, это с каким-то

маркетинговым таким контекстом. Дальше у

ребят здесь ещё я даже скачал этот гайд

вообще в ноушене был сделан. Они даже не

парились с ПДФкой, либо там класть его

на отдельную страницу. Они его бахнули в

ноушене. Из ноушенна тоже есть

перелинковка на то, чтобы запланировать

звонок. То есть есть прямой флоу ворон,

если человек там не заскеджулил звонок

сразу. То есть да, он ему мало этого

висэльки этой короткой, он пошёл читать

там пользу. Польза реально хорошо

собрана, там всё классно описано, гай

целый с таблицами и так далее. То есть,

если у вас кейс, вы вот там бы описали,

как вы продали пенхау за 2,5 млн

долларов в Дубай. Вот там бы всё это

было описано, ваша супертехнология и

call to action и ссылочки забронировать

сессию с вашим там руководителем отдела

роста, развития бездева, маркетинга,

рекламы и так далее. Неважно, главное,

чтобы смотрелось это всё повесомее и

посолиднее. Вот так это всё можно делать

на реальном примере. Пожалуйста, сборка

такой воронки долго не займёт. Ну,

хорошо, для тех, у кого вообще там опыта

нет в сборке вот вот этого, ну,

потратите вы неделю, но зато какие у вас

будут результаты, совершенно другого

характера. Плюс это всё можно как-то

дотачивать, донастраивать там и так

далее. Всё это достаточно интересно.

Подписывайтесь также на мой авторский

Telegram-канал, там всегда очень много

информации. Я там публикую YouTube

ролики, я делюсь там своими авторскими

подходами, я там публикую бесплатные

онлайн-курсы. Там очень много

интересного, классного, крутое

комьюнити, современное комьюнити по

интернет-маркетингу. Присоединяйтесь,

подписывайтесь на канал. Также ссылочка

на Telegram-канал, как и на курс,

находится в описании под этим видео.

Увидимся в следующих роликах. Пока. M.