как себя продают топовые рекламные

агентства мира Привет ребят Я очень

давно хотел сделать это видео Но для

того чтобы мне сделать это видео вот

вложить всю эту информацию Мне

понадобилось сделать почти 3 с по месяца

ресерч то есть я заходил Как клиент в

рекламные агентства по всему миру для

того чтобы собрать вам эту информацию

показать вам Куда движется индустрия

Какие сервисы они дают и в целом какой

сервис бывает сейчас за сколько его

продают как они зарабатываю Я изучал Всё

полностью я заходил в рекламное

агентство Америки Канады к Австралии и

даже был в Объединённых Арабских

Эмиратах я не смогу вложить это всё в

одно видео потому что оно будет очень

огромное Поэтому я решил разделить это

на три видоса в этом видео я расскажу

вам как продают себя американцы

следующее видео выйдет я расскажу как

продают себя австралийцы И третье видео

я расскажу как продают себя в

Объединённых Арабских Эмиратах инфа

золото я уверен что

никто наверняка не публиковал ещё такого

формата информацию возможно кто-то делал

такой ресерч конечно же делали такой

ресерч кто хотел запустить рекламное

агентство успешное рекламное агентство

но никто не публиковал ничего подобного

на Ютюбе в интернете ничего подобного

нету Вот с таким детальне разбором я вам

прямо буду всё показывать потому что я

всё

Воронки Я изучал как они продают какой

сервис Они продают Сколько Этот сервис

стоит Короче я провёл огромную

исследовательскую работаю объясню зачем

я это сделал да я это сделал для того

чтобы понять Куда движется рынок потому

что многие люди специалисты

предприниматели рекламные агенство Они

вообще не понимают Куда идёт индустрия

продают сервис тот который продают их

конкуренты не понимают Как нужно

паковать свой сервис что нужно бизнесу

как расширять свои компетенции за счёт

чего зарабатывать вообще Да индустрия э

катится да то есть Какое будущее будет

завтра что будет через год что будет

через 2 года где точки роста Вот это

основное также я это сделал умеете я это

делал изначально для себя потому что мне

было очень интересно но я могу сказать

что если бы я сейчас открывал своё

рекламное агентство то перед тем вообще

как что-то сейчас сделать

зарегистрировать предприятие юрлицо

начать нанимать людей делать сайт - это

первое что я бы сделал Вот такой вот

глубокий глубочайший ресерч для того

чтобы понять что сейчас на рынке есть и

очень интересно заходить на разные рынки

и смотреть О'кей какой рынок сильнее

какой слабее где конкуренция выше где

конкуренция ниже и так далее поэтому

первое С чего мы с вами сегодня начнём

это как они продают клиенту и что они

продают клиенту это два главных основных

вопроса на которые я Вам отвечу в этом

видео в первом видосе как я упомянул в

этом видосе мы разберём американские

рекламные агентства И начнём мы с того

как они пича то есть смотрите заходил Я

в их Воронки абсолютно по-разному То

есть я заходил с рекламных объявлений я

заходил сразу напрямую на сайт оставлял

заявку Как клиент Разумеется я к ним

заходил и дальше начиналась моя

исследовательская работа дальше я вёл

Лок то есть вёл записи для себя и всё

себе отмечал То есть я отмечал себе что

со мной происходит на каждом этапе делал

скриншоты писем переписок пичи просил

презентации и так далее Короче я просто

выворачиваем это так так вот первое С

чего мы начнём это с момента когда

клиент приходит к ним на первый митинг

предположим вы там медиабай агентство

Короче вы хотите дорого продавать свою

услуги вот смотрите сейчас как это

делается на высшем уровне Высший пилотаж

Первое - это питчинг смотрите тайтлы

тайтлы очень важно что такое тайтлы -

это то как они представляются никто не

представляется медиабайер таргетологом

никто этого не делает это очень онь

очень важно заметить потому что

отношение лити И Trust со стороны

клиента абсолютно иной Когда Вы заходите

и Представляете как Head of Digital

Strategy как представлялся вот этот

парень из американского агентства

который я заходил также они

представляются Digital Gross strategist

то есть человек который отвечает за

маркетинговую стратегию Если вы

общаетесь с сизом он представляется как

директор sales департамента то есть

складывается такое впечатление что к

тебе на звонок приходит очень неважные

люди заметьте я приходил со стороны

клиента опять-таки Да и я не заполнял

анкету как будто бы там я coca-cola или

Nestle я заходил просто говорил что у

меня там интернет-магазин либо у меня

бизнес лидогенерации указывал такие

вменяемые объёмы по бюджетам Но каждый

раз ко мне приходила персона со стороны

компании с очень высоким татлом далее

смотрите презентации это очень-очень

важные Аспект Если вы себя продаёте до

сих пор без презентации вот у меня в

прошлом году была группа по построению

рекламного агенства я её сейчас не

продаю если что её больше нет я не

планирую её проводить просто говорю что

у меня приходили ребята и Ну мало кто

даже из них у кого есть рекламное

агентство мало кто имел презентацию для

питчинга это удивительно здесь же ребят

Каждый раз они приходят с

презентационный материалом но это не та

преза а которая служит вот просто чтобы

поговорить прийти Да и там

бу-бу-бу-бу-бу высказаться не это не та

преза это презентация которая служит

инструментарием которая помогает

продавать преза очень хорошая в презе

сервисы А в презе блог посвящённый уже

вашему бизнесу сейчас я буду про

презентацию очень детально рассказывать

как они продают и в презе сразу же есть

офер вшиты сама презентация - это

инструмент для того чтобы грамотно вести

диалог для того чтобы именно строить

диалог с клиентом а не монолог смотрите

С чего начинается вообще этот весь пич

конечно же с интро это грамотно классное

уверенное интро то есть специалист

который с тобой общается он презентует

агентство презентует себя презентует

свои компетенции дальше специалист

спрашивает клиента то есть они

спрашивали меня ряд калибровочных

вопросов то есть они задают вопросы а по

тому какие мне нужны решения С чем у

меня проблемы где мне нужна помощь то

есть понимаете да Куда идёт подкапывает

спрашивают А какой у меня value

конверсия сайта и так далее и сразу же

здесь на ходу могут используя

калькуляторы просчитать мою Юнит

экономику то есть они сразу в теме это

просто ну выши уровень некоторые

агентства ещё до звонка до вот этого

митинга в Зуме звонили мне на мобильный

телефон и задавали мне эти калибровочные

вопросы зачем чтобы вот этот oss

strategist Который приходил на звонок ко

мне и делал мне уже презентацию чтобы у

него была вся информация по моему

бизнесу они меня спрашивали сколько я

трачу какая у меня средняя стоимость

заказа какой у меня и короче собирали

вот эти вот все бизнес метрики у меня и

приходили на звонок уже подготовленные

они не приходили просто Ну вот

здравствуйте Да мы тут сервис продаём

они приходили максимально готовые дальше

идём после ряда этих калибровочных

вопросов преза построена таким образом

что сразу же идут солюшен то есть то что

они могут мне предложить понимаете да

Сначала они меня спросили В чём нужна

мне помощь а потом сразу же мне уже

предлагают по своей презентации что они

умеют делать у каждого агентства фишки у

кого-то фишки Это работа с данными это

их сильная сторона они используют daten

подход даже У некоторых есть свои сас

решения с интеграция AP и так далее куда

выгружаются все данные они делают

прогнозирование форкаст у некоторых

решение попроще которые вы кстати тоже

можете реализовать это дата Studio

дашборды красивые они показывают что они

выводят ВС экономику визуализирую её что

они е отслеживают что они понимают Как

работать с моим

бизнесом рых сильная сторона - это

коммуникация коммуникационные стратегии

Воронки Web funnel development email

маркетинг и так далее Короче к этому

всему дойдём просто Вы должны вот логику

уловить как сервис красиво грамотно

продаётся далее смотрите А после части с

их сервисом есть часть презентации

посвящённая моему бизнесу скорее всего

это шаблонная преза куда засыпаю уже

куски прямо там моего веб-сайта например

информацию которую я собрала они на

калькуляторе уже сразу просчитали мне

мою экономику по данным которые я дал то

есть прямо в онлайне всё это происходит

и они мне сразу говорят вот смотри ты

нам там дал свой сайт заранее да когда я

заявку на сайте оставлял я отдавал им

сайт Они показывают мне внимание тепер

ребят Google планировщик ключевых слов

объём рынка под меня и среднюю стоимость

клика на рынках который я работаю Вау

Дальше они мне показывают то что они

сделали resch используя все современные

инструменты ресерч такие как ж anw The

Public и так далее То есть готовые

дашборды под меня Вау Дальше они мне

показывают сразу оптимизацию моего

веб-сайта они мне сразу разворачивают

мою воронку и тут же специалист мне даёт

рекомендации по улучшению То есть я ещё

ничего не купил погрузились в мой бизнес

и уже мне накидывают возможные решения

Вау это реально высший уровень Сравните

с тем как вы продаёте свой сервис

наверняка такое не всегда происходит и

вот с этого момента смотрите когда они

мне вот дали пакет этой пользы это

плавно всё перетекает в офер очень

плавно перетекает в офер потому что ну

комфортно чтобы это перетекает вот как

бы они предлагают что уже можно улучшить

Вот тебе стратегия перед этим они

откалибровать меня вопросами и сразу

перетекает это всё в офер поэтому все

эти инструменты ими они пользуются прямо

на звонке для того чтобы вам было

комфортнее эффективнее продавать ваши

сервисы для того чтобы вы в принципе

владели все инструментами которыми

владеют современные агентства Если вы

продаёте свой сервис как фрилансер Либо

вы агентство Либо вы предприниматель И

хотите тоже для себя иметь все эти

инструменты для того чтобы просчитать

свою экономику для того чтобы понять как

делать resch а не отливать просто

рекламу а потом смотреть как она там

окупается по воронке специально для вас

я собрал мини-курс по

интернет-маркетингу три очень крутых

лекции и бонусные материалы Вот бонусные

материалы - это вот прямо золото

бонусные материалы - это то что

используют топовые агентство мира

использую Я то что использовала моя

команда Когда я работал в META ISP

реселлеры здесь калькуляторы просчёта

Юнит экономики здесь различные Тулы для

ресерч здесь пояснения рекомендации по

тому как работают алгоритмы платформ

здесь пояснения по тому как В целом

работает рынок Как делать ресерч рынка

Как делать контентные Афера Как делать

Воронки курс очень крутой для того чтобы

его забрать переходите в описание под

этим видео там есть ссылочка на этот

мини-курс Забирайте его вместе с

дополнительными материалами Пользуйтесь

продавайте свои сервисы на хорошие

большие ячейки Если вы бизнес

предприниматель опять же Пользуйтесь ими

для того чтобы получать пользу для того

чтобы иметь возможность моделировать

различные ситуации идём дальше что

продают эти топы рынка теперь самое

Наверное вам интересная часть это

сервисная часть что и за сколько сколько

это всё стоит поехали смотрите

минимальный пакет сервиса американских

агентств это 5.000 долларов в месяц для

мелких

что они делают ещё хорошо они очень

хорошо составляют разные пакеты под

разные бизнесы тоже Сравните с тем что

вы делаете Возможно да не возможно А

точно я знаю что многие пытаются продать

например интернет-магазину в Instagram

СТК сервис А у них даже сайта нет и

потом говорят Ну типа что-то не

получается да там Клиент не готов Клиент

не хочет инвестировать и так далее очень

внимательно надо к этому относиться к

этой диверсификации то есть они тоже

для бизнеса с оборотом например там до 5

млн долларов в год опять же это Америка

Делайте сноску что до 5 млн долларов в

год это доход это не прибыль Да

доходность Это небольшой бизнес у них и

есть для уже покрупнее ребят у кого там

10 Милн плюс можете это сопоставлять

если с локальным рынком просто в

локальную валюту всё это переводить

плюс-минус будет понятно Итак

минимальный пакет сервисы стоит 5.000

баксов что в него входит что внутри

смотрите как это всё красиво упаковано

Первое это acceleration Service scope То

есть то что ускоряет рост бизнеса они

это позиционируют вот в такой пакет в

который входит oss стратегия paid Social

Management То есть это реклама Facebook

Instagram и paid Search Management То

есть это реклама в Google по сути они

закрывают стратегию реклама ФБ реклама

Google Search и расписывают что внутри

То есть под грос стратегии они

подразумевают финансовое планирование

здесь моделирование различных ситуаций

под ют экономику pnl медиаплан

интеграция с маркетинговым календарём

что в Америке вообще очень-очень

релевантная штука потому что все

маркетинговые активности точнее

планирование маркетинговых активностей

привязано всегда к календарю mother's

Day father's day День Святого Валентина

Black Friday Cyber Monday и там пошло

поехало да то есть есть этот календарь к

нему разрабатываются маркетинговые

активности Разумеется все технические

решения сюда входят и всё остальное

дальше paid Social Management - это

Facebook Instagram введение этих

компаний настройка В общем всё что

связано с этой платформой и плюс Google

добавляют как вторую основную самую

сильную платформу сюда то есть mediabank

и настройка всех типов компаний

релевантных вашему бизнесу То есть если

это электронная коммерция это Search Шон

performance Max например да если это

лидогенерация то там Search и что-то ещё

будет настроено для вас то есть видите

это такое уже пакетный сервис Обратите

внимание что никто не продаёт здесь

Таргет в Instagram этого вообще нет в

одном агентстве в которого я заходил ни

в одном ребят этого нет продают сразу

пакетное решение теперь в чём минус

этого пакета сюда не входят креативы

сюда не входит девелопмент Воронки и

сайта сюда не входит email маркетинг

теперь я вам покажу кое-что поинтереснее

сервис за 20.000 долларов в месяц что

сюда входит сейчас внимательно

Посмотрите и думайте со стороны не Вау

там как дорого либо как денег много

можно заработать Да понятно Что можно

заработать если вы пойдёте на тот рынок

Сейчас я хочу чтобы сознание немного

расширилось в формате того какие списки

сервиса нужны бизнесом Вы же понимаете

что это американское агентство Не с

потолка берёт Эти пакеты это пакеты уже

обкатанные чисто как бы понятные что

хочет бизнес понимаете потому что сейчас

я вам показываю презентации и пакетные

сервисы топовых агенств ну и

соответственно для вас это информация на

подумать и на применить конечно же и на

внедрить расширение списков своего

сервиса То есть если у вас только Таргет

в Instagram Ну этого очень мало смотрите

Что ещё нужно да чем ещё можно

расшириться на чём ещё можно заработать

это точки роста это будущее теперь

сервис за 20.000 долларов в месяц это

для среднего крупного бизнеса повторюсь

они это продают с оборотом от 10 млн

долларов в месяц оборот доходность не

прибыльность ещё раз да то есть это ну

такой маломальский средний бизнес у них

считается что сюда входит внимание грос

стратегия paid Social Management то есть

Facebook Instagram paid Search Bing

добавляется Google в paid Social У нас

есть смотрите кроме ты у нас есть tiktok

snapchat pinterest у нас есть Bing

Google Я сейчас буду это всё

разворачивать вам дальше креативная

стратегия и дизайн SEO оптимизация сюда

же входит и email SMS маркетинг полный

пакет маркетинговых услуг То есть это

полный матин как будто бы они дают

департамент в аренду бизнесу Посмотрите

на спек и вот Представьте Если вы

продаёте это клиенту Либо фуловый сервис

либо часть этого сервиса и тоже

Подумайте знаете о чём Что сейчас у

кого-то может быть мысли Нет это

невозможно там не всем бизнесам это надо

Да не всем понятно но а тем кому надо Вы

же понимаете что бизнес Всё равно платит

за ВС это деньги то есть он ВС равно

инвестирует это ВС равного месячные

расходы вопрос только в том он разбивает

эти расходы на пять подрядчиков которыми

невозможно управлять Ну нет понимание

кто что делает Нет маркетинг директора в

команде даже у средних бизнесов на

локальном рынке этого попросту нет либо

это всё сосредоточено в руках одной

опытной команды это совсем другое дело

понимаете если например вы работаете На

позиции fral cm маркетинг директор в

аренду я это называю и у вас есть сеть

таких подряд

то вам не надо 10000 проектов Вы можете

взять три таких проекта и зарабатывать

просто невменяемое деньги прям очень

хорошие Теперь давайте посмотрим на

сервис Первое - это грос стратегия То

есть это fral это маркетинг директор в

аренду который за всё это отвечает за

бизнес-планирование за pnl за управление

за дата S дата аналитику за форка за

интеграцию с маркетинговым календарём и

управление всеми этими активностями

дальше PA Social Management здесь

работают люди Мета Facebook Instagram

реклама дальше tiktok при необходимости

Snap при необходимости pinterest при

необходимости это всё включено сюда же

включается Разумеется управление

рекламой стратегия по этим всем

платформам и репортинг Ну репортинг

будет реализован в формате дата

визуализации далее Google и Bing сюда

добавляется причём не сложно найти

специалиста который знает Эти две

платформы потому что они идентичны вот у

меня в команде люди знают и то и то то

есть у меня специалист может в принципе

и Google закрыть и Бин закрыть сюда же

включается Разумеется стратегия по этим

платформам дальше креативный дизайн О

это уже интересное что-то за креативную

стратегию отвечает креативный маркетолог

либо в больших командах креативный Лид и

за реализацию отвечает уже кто дизайнеры

и там пошло поехало в зависимости от

того какого формата контент нужен ugc

креаторы здесь также участвуют и так

далее То есть Посмотрите Да уже там

какая команда нужна SEO оптимизация это

всё понятно Я думаю вам и без пояснений

и вот интересно email и SMS маркетинг

тоже Они включают программу сюда

стратегию roadmap разрабатывают

Различные подходы для того чтобы

увеличить ltv В общем это нормальный

email маркетинг Это не тот email

маркетинг для того чтобы запить это с

перемещением по Воронки Аля брошенной

корзины это email маркетинг с

пополнением списков email маркетинг с

различными компаниями приуроченный опять

же к этим НМ по календарю То есть это

нормальная системная работа эсэмэски

туда же То есть это СТК сервис Да вот

есть бизнес к примеру eam и вот бизнес

заходит на вот такой

сервис вы понимаете насколько это круче

насколько это интереснее чем когда вы

предлагаете такому бизнесу Ну вот только

какой-то один один какой-то сервис Я не

говорю о том что сразу нужно Если вы

работаете там таргетологом байером вы

умеете только Facebook рекламу что вам

нужно это всё знать нет вам может и не

нужно это всё знать вам нужно понимать

Как реализовать эту стратегию с высшего

уровня вам нужно приобретать скилы и

компетенции управленческие маркетинговые

скилы и компетенции вам нужно изучать

как бизнесы функционируют в онлайне и

дальше большую часть этой работы и

Возможно даже всю эту работу можно

делегировать через подрядчиков собрать

команду которая будет готова давать

такой сервис клиентам Ну и стоимость

этого сервиса говорит сама за себя лайк

комментарий этому видео ребят пишите

свои мысли что вы думаете по этому

поводу А в следующем видео я вам покажу

как продаётся сервис за 50.000 долларов

и что в этот сервис входит Вы можете

пересмотреть это видео Вы можете

поставить на паузу посмотреть что входит

в Эти пакеты стоимость этих пакетов я

вам тоже дал Ну и конечно же

присоединяйтесь скачивайте мини-курс

забирайте все материалы они вам очень

сильно помогут вырасти и я хочу сказать

что тем людям которые продают свой

сервис Когда вы придёте с этими

материалами на звонок как приходили ко

мне вот эти агентства как я приходил к

своим клиентам на звонок это очень

сильно создаёт Траст создаёт хорошее

впечатление о вас создаёт впечатление

того что перед клиентом сейчас

специалист который реально понимает как

дать этот сервис и какой сервис этому

бизнесу нужен поэтому Пользуйтесь

увидимся в следующем видео пока