Друзья, всем привет. Сегодня у меня в

гостях человек, который прошёл путь от

пекаря в Ашане и преподавателя

математики до главы бизнес-группы

городских сервисов Яндекса. За прошлый

год выручка этого направления превысила

800 млрд руб. и показала прирост 36%. CO

Янго международного бренда Яндекса, под

управлением которого десятки сервисов в

тридцати странах мира, от Латинской

Америки до Ближнего Востока. Данила

Шулейко, спасибо тебе большое, что

пришёл снова ко мне.

>> Да, привет. Давно не виделись. Яндекс

сделал поиск. Блин, сделаем такси.

Поплыли, что ли? Давайте кино снимать.

Мне кажется, выбрали самую идиотскую

модель. Мы решили делать и много стран,

и много бизнеса.

>> Это безусловно. Не надо сразу строить на

века то, что может быть никому не нужно.

Вот Яндексдоставка за пределами России

сегодня больше, чем русский бизнес. В

каких-то городах есть самокаты, в

каких-то городах нет самокатов. Почему?

Решил

>> бизнес Яндекс Еда, Яндекс-славка,

ЯндексДоставка существует на самом деле

только благодаря ковиду.

>> Потребление падает. Налоговые, например,

подняла налоги для того, чтобы

заработать больше денег, собрали налогов

меньше.

>> Я работаю таксистом довольно регулярно.

Грань профессии, она смылась. Делать

маленький бизнес и большой бизнес

одинаково сложно. Я бы сейчас пошёл в

одну из двух ниш. Одно сельское

хозяйство, а другая называется медицина.

В лучшем случае миллиард руб. в год

прибыли. Но для Яндекса - это очень

маленький бизнесмен. Все трансформации в

любой большой корпорации происходят

только на политической воле. Я за

прошлый год встретился, мне кажется, с

десятью руководителями стран. Ты если

посмотришь на своих детей, они, скорее

всего, уже ищут не в Гугле, а им прямо в

ТикТоке ищут. Моя чуйка говорит такая,

что в следующем году станет хорошо. Те,

кто выживут, им станет проще.

>> Года полтора, наверное, прошло с нашего

прошлого выпуска. Э, есть ли у тебя

ощущение, что мир как-то немножко

поменялся? Ну, чуть-чуть, чуть-чуть

есть. Да. Мир вообще что-то сошёл с ума.

Как-то он быстро меняется. Ты такой

моргнул, и уже что-то произошло. Но

знаешь, я помню, мы с тобой в тот раз

сидели, обсуждали какие-то планы, как

можно делать то, как можно делать всё,

как нужно управлять. Как будто бы сейчас

это вообще немножко на второй план ошло.

>> Нет, слушай, последнее время я стараюсь

жить сильно короче горизонтом. То есть у

тебя есть какие-то мечты, ну, то есть

типа ты там намечтал себе там, не знаю,

вот куда-то туда бежать.

>> Ну я, ну, то есть, ну, теперь я намечтал

себе куда-то бежать, а не куда-то

прибежать. Угу. То есть ти у меня вот в

голове перелкну в-то момент это вот

режим, что

в таком мире, который меняется с такой

скоростью, где правила игры, которые

вчера ещё были, сегодня могут быть

просто все переписаны, но ты не можешь

жить вот не адаптируясь ещё быстрее,

гибче, чем ты делал это раньше. То есть

это в целом ты всегда ты такой, знаешь,

такой [откашливается]

>> на суете, да, немножко должен быть,

потому что иначе ты там проморгнул, всё

это обогнали тебя все на повороте

вовсюду. Поэтому я теперь думаю вот о

направлении, куда я иду, во всех

аспектах своей жизни, а не вот к

финальной какой-то точке, которую там

себе визуализируешь. Знаешь, я вот

буквально пару дней назад сидел, я ещё

так сидел, работал и в какой- момент

понял, что я взгруснул, и я так, знаешь,

начал се задавать вопросы, почему и

понял то, что вот то, о чём ты говоришь,

как раз вот этот некий эффект

планирования, что ли, он в какой-то мере

раньше создавал такую, может быть,

иллюзию, но тем не менее иллюзию

счастья. То есть ты понимал, что там у

тебя вот что-то есть, и там что-то

запланировал, есть не нулевая

вероятность то, что ты туда придёшь, там

вот, собственно, что-то. И это как-то

тебя так дравит, мотивирует, и это

создаёт внутреннее ощущение, что не

бессмысленности действий. А вот сегодня,

знаешь, из вот этой все такой всеми

всемирной парадигмы быстро меняющейся

концепций, ты так смотришь и да, у тебя

есть план, вроде бы мы вот туда вот

бежим, но вот этот горизонт, он вообще

куда-то размылся. Ещё мираж, про который

ты говорил, да? Мираж так немножечко

рукой размазали, и ты смотришь, а там

вот пустыне. И не знаю, как у тебя, но у

меня слегка вот это ощущение счастья

вместе с этим миражом как-то так

размывается. Не то чтобы так общее

состояние сильно поменялось, но

временами ты себя ловишь на мысли и на

ощущение некой бессмысленности действий.

У тебя нет такого?

>> Слушай, ну ты же как бы кайфуешь по

пути.

>> Это безусловно. Ээ в начале года пишу

себе сообщение в конец года. Ну, типа

такой, знаешь, план, наверное, не знаю,

что есть, что что хочу. Вот. Ээ и

отправляюся отложенно в Telegram, э, как

бы, и через год прочту, что там я себе

думаю. Вот я когда прочитал в начале

этого года Отложенность из прошлого, там

какая-то хрень вообще написана. То есть

типа ты понимаешь, у тебя за год жизнь

изменилась так, что всё ж что-то думал

вообще, как у тебя вот мозг какие штуки

крутил в голове, оно просто нерелевантно

стало за год. Типа, с одной стороны, год

- это ничего, а с другой стороны, теперь

год - это ого-го, как бы, когда у тебя

весь мир решил измениться с ног на

голову.

>> Ну, а каким образом ты для себя лично

балансируешь между вот этой

неопределённостью и необходимостью всё

равно строить какие-то планы и что-то

пото типа я какой какое-то направление

задаёшь, как бы хочу туда бежать, в

смысле, хочу менять мир, хочу создавать

какие-то новые штуки, хочу что-то

изобретать. Ээ сильно, чаще в голове

звучит: "Хочу времени семьёй чуть

побольше проводить". Ну, это вм случае

типа я вон летаю, как мы с тобой

обсудили. Муж сестры моей жены он

работает в реatтрсам.

Это типа глава глава всего крю. Ну,

типа, ну де-факто в их табели ра второй

человек в в самолёте пость капита. Вот

капитан, потом пёрсер, потом второй

пилот. Ну, типа он работает пёрсером. И

я почти его обогнал по количеству

перелётов прошлый год как бы. То есть

типа в часах он меня уделывает напрочь,

потому что, ну, у меня очень много

коротеньких перелётов как бы, а у него

там, блин, не знаю, Дубай, Майами, он

улетел, как бы, и всё, типа, до

свидания, типа, мою неделю норму взял.

Но вот у меня из-за этого ещё есть очень

большой запрос на очень качественное

время с родными, с близкими. Э, ну, в

смысле, потому что его бесконечно не

хватает. Ну и вот я думаю, знаешь, там в

режиме направлений каких-то, куда

хочется, э, во всех аспектах жизни, и

пытаясь больше извлекать, ну, эмоции,

что ли, удовлетворения от процесса, а не

от результата, потому что результат, как

бы, он как-то очень мимолётен, и вот ты

можешь от него можешь ефиксировать очень

коротко. Ну, то есть типа ты там вот

намечтал себе, не знаю, в своём бизнесе

что угодно, там стать в три раза

длиннее, там попугаю. Типа вот момент,

когда ты стал три раза длиннее, ты уже

от этого не можешь прокайфовать, как бы,

потому что уже уже ты кайфуешь в

каких-то локальных точках по пути. И вот

надо учиться, ну, я хожу, мне надо

учиться, я очень плохо это до сих пор

умею. Вот в по пути извлекать вот эту

вот эмоцию, когда ты вот какие-то

микроштуки случаются, такой: "Блин,

зашибись".

>> Ну я здесь согласен. У меня, знаешь, это

единственное, на чём я себя ловлю, что

всё равно, ну, я так, знаешь,

прогностикой занимаюсь в не в некой

вариации, что ты когда что-то начинаешь

делать, я такой так: "Ну ладно, там 10

попыток сделаю, там одна из десяти

получится". Да, такая просто у меня

математическая вероятность, значит. Но

сейчас как будто эта вероятность она

очень сильно поменялась. И там уже не

оди к 10 там, а 1:три или оди к пся. И

соответственно тытуже каждый раз там

поднимая руки для того, чтобы начать

что-то делать. Такой: "Блин, ещё одна,

ещё одна, ещё одна". И вот как бы

ориентироваться, ловить какие-то вот эти

вот дыновения ветра очень сложно. Я

>> не про прогностику такой вероятности у

меня есть ну

первый раз это сделали со мной Сифо

яндекс, Саша Балахнин. Ну я с тех пор

домутировал. Я со всеми ребятами, с кем

начинаю работать, я в какой-то момент,

ну, раньше просто приходил к ним с

монеткой, как бы, а сейчас надо же

навайпкодить. Я навайпкодил игру

>> монетку. [смех] Ну, типа там

[откашливается] есть два уровня игры.

Сначала как бы у тебя монетка 60 на40.

>> Ну, в смысле, мы же умные, ну, типа у

нас же монетка-то точно точно, у нас же

точно 60 вероятность успеха. И дальше

учу их, какого размера надо делать

ставку,

>> чтобы максимизировать, ну, приз. Ну, то

есть, условно говоря, у тебя 5 минут

там, не знаю, или там 30 бросков, у

тебя, не знаю, 100 долларов, выиграл,

удвоилось, проиграл, потерял. Ну, типа,

и твоя задача максимизировать бабки за

вот там 30 бросков. Ну, то есть типа

понятное дело, что надо всегда ставить

на то, на что 60% падает, это, ну,

очевидно. Но дальше как бы вся игра про

размер ставки.

>> Но сейчас у меня случилось новое недавно

осенило, что на самом деле у тебя 60

на40. Ну, вообще-то иногда у тебя

случается не удвоение ставки, а X000,

когда ты изобрёл чудо.

>> Ну, когда подряд, бам-бам-бам.

>> Нет, нет, никогда подряд. Ты иногда вот

в реальной жизни же у тебя не так.

Во-первых, к сожалению, монетка не 60

на40 лучше в случае 10 выпадает на тебя,

как бы, даже если ты дофига умный, как

бы там, типа, не знаю, у тебя вот у

стартапа от ангельской инвестиции до

момента, что он выжил, по-моему, типа

2,5% что ли статистика. Ну, типа

какого-то порядок такой. То есть это не

сильно не 60 на40. Хорошо, ты очень

умный, у тебя не два с у тебя пять. Ну,

на самом деле, иногда, ну, как бы в

монетке у тебя выигрываешь может

максимум удвоиться.

>> Угу.

>> Но на самом деле, если ты изобрёл что-то

такое нифига себе, то он не удваивается,

он X100 делает, там X000. И я вот

последнее там недавно сделал со своими

ребятами упражнение, как раз сказа, ну,

добавил туда такую модель, что иногда,

причём на то, на что 40%, то есть

монетка осталсь 60 на40, но если ставить

на там, не знаю, условно говоря, орла,

который 40% попадает, иногда он даёт их

100. И как изменится ваша логика? Ну то

есть иногда, вообще-то, надо повернуться

вот типа вот туда, вообще посмотреть

совершенно другую сторону, потому что ты

как бы всё равно типа в пузыре в

каком-то живёшь. Ну там у них всех

разорвало мозг, естественно,

>> но невероятное количество нокрутых идей

родилось по

>> Ну это такая контрнгиитивная штука, да,

что мы обычно движемся в определённом

треке. Мы всё равно, ну, как бы у нас,

когда мы там обсуждаем одно и то же и

там бьём в одну точку, в один век, у нас

всё равно вот по бокам мы этого всего не

видим, да, здесь такая концепция, что

типа а давайте допустим, что там может

быть и

>> Ну, слушай, я думаю, что сейчас ты

сейчас ты прокрутишь свою там, не знаю,

предпринимательскую путь. Оно же так и

было. Ну, смо, если посмотреть на

пример, который там, не знаю, Яндекс,

>> Яндексделал поиск

>> и кто-то такие сидят: "Блин, сделаем

такси".

>> Угу.

>> Чего? В смысле? по поплыли, что ли, там,

или, я не знаю, э, было такси и поиск.

Давайте кино снимать.

>> Угу.

>> Ну, то есть, понимаешь, на самом деле

как бы тебе иногда надо делать ставки,

которые в другую сторону, именно потому,

что как бы оно даёт новое, вот это но

используй все твои вот накопленные

нейроны там

и контекст который в твоей голове есть,

ты как бы можешь пойти вот в совершенно

новую сторону и там найти, использовать

своё, знаете, что-то новое. И вот, ну, и

так у тебя сейчас мир как бы ускорился

очень сильно, то теперь ты не можешь вот

начина разговор, ты не можешь

а не пробовать, ну, потому что теперь

быстрее попробовать. Б ты не можешь не

испытывать, не научиться испытывать

эмоцию в процессе, а не на финише,

потому что иначе ты сдохнешь просто.

Сейчас я за 30 секунд упрощу жизнь всем

начинающим предпринимателям. Специально

для тех, кто развивает своё дело, Сбер

представил роскошный максимум:

премиальную бизнес-карту с доступом в

бизнес-зал аэропортов и компенсации

расходов на такси бесплатно на целый

год. Это идеальный лайфхак, чтобы с

первого дня запуска своего дела

чувствовать себя топовым боссом, а не

скромным новичком. Кстати, о выгоде. С

премиальной картой можно получать кэшбэк

за покупки. А лимитированный дизайн

позволит не только быстро находить

бизнес-карту среди остальных, но и

укрепит деловой вайб. Получается

максимально изи способ вести бизнес без

лишних трат. Срок акции ограничен, так

что самое время оформить бизнес-карту.

Ссылка уже ждёт в описании. Поехали.

>> Знаешь, вот м такую параллель хочется

провести всё-таки, да, когда мы говорим

про большую компанию, у которой есть там

>> условно она понимает, что если я там не

буду пробовать, если мы не будем вот

сюда, вот сюда, вот сюда, вот сюда

пихаться, то мы просто статистически там

постепенно там начнём умирать, да,

потому что мы там не будем получать

новые рынки и так далее. Ну вот, мне

кажется, если спускаться на уровень

конкретного человека, там вот

предпринимателя какого-то или неважно,

там фрилансера, который просто думает,

что бы ему сделать, то у него создаётся

сейчас обратное ощущение, что с одной

стороны у тебя есть гигантское

количество возможностей, которое там

создал AI или там вообще в целом

меняющийся мир, куча новых трендов,

появляется ещё что-то. С другой стороны,

есть полное ощущение заполненности

вообще. Я вот даже недавно у меня был

разговор, я познакомился с одним

чуваком, э, который там в одной очень

большой российской компании, не в вашей,

но но компания другого цвета, значит,

работал, и он там возглавлял

направление, которое занимается всякими

вот нживити штуками, значит, и вот они

там делали вот этот вот нживити дедивайс

один делали его успешно. До этого он там

в другой компании ещё был. Ну, короче,

и, собственно, мы с ним познакомились на

предмет того, что я говорю: "Слушай, а

может быть вообще посмотреть на какие-то

вот, ну, не такие, может быть, большие

там не ВOP создавать, а какие-то более

локальные истории, э, сделать какой-то

супер там точечный девайс, но который

решает одну конкретную проблему вот

определённой группы людей". Но что он

мне сказал? Он говорит: "Ты понимаешь

то, что сфера настолько как бы

высококонкурентная, настолько дорогая в

тестах и так далее, что сего на

сегодняшний день, к сожалению, никто

кроме гигантов не может себе это

позволить. И условно потому что у тебя

там любой хардвер - это сразу там сотни

тысяч, то миллионы долларов на любого

эксперимент, на большое количество

времени и бла-бла-бла-бла-бла. И вроде

бы возможностей, к чему я возможностей

очень много, а с другой стороны вот эти

самые гиганты с большим количеством

денег, все эти возможности очень быстро

забирают и ничего не остаются людям.

Знаешь, в этом плане ээ

хардвер, да, ну, в смысле, но

>> у

>> и просто ты можешь не не пытаться

запрыгнуть на вот историю с Вупом. Это

действительно суперконкурентный рынок. И

там проблема в том, что тебе надо первые

данные найти. Ну, то есть на самом деле

вот у меня ээ парень, который со мной

работает часто ну скам близко Ады не до

боё, а он родился в Нигерии и недавно

что-то захварал и пошёл сдавать. Он был

в Корее в отпуске, пошёл сдать анализы.

И ему по анализам говорит: "Всё, вы

умираете". Ну всё, вам каюк, как бы у

вас там, ну всё, примерно все метрики

мимо кассы. Выяснилось, что у тебя у

каждой страны как бы есть вот эти

маркеры и они вообще-то вот, условно

говоря, если ты сдашь анализ, он у вас

все анализы, ну, как бы будут плюс-минус

дофига отличаться. Ну, понятно,

>> потому что, блин, он родился в Нигерии,

у него база другая. И вот с Вупом то же

самое, условно говоря, то, что считается

там типа,

ну, я не знаю, базовый уровень стресса,

там, не знаю, в

мегаполисе, если пришеской деревше

дерев, ты умер уже просто от стресса.

Просто [смех] инсульт сейчас случится,

понимаешь, и тебе надо на этом

обучиться. Поэтому вот с вупом это, ну,

это как бы надо напрячься. Это сложная

ниша. У меня бабушка

она всю жизнь, сколько я её помню, она

всегда что-то делала, какой-то бизнес

мутила. И вот она там долгое время

занималась, началночила там из Турции,

из Китая, всякое разное. Э, и у неё вот

она вела вот весь свой этот бухучёт в

тетрадке.

>> И вот как бы, ну, те там 100 лет назад,

а потом а потом бац, и случился Excel.

Вот сейчас на самом деле в мире для всех

нас во всё, ну, не во всём, но в очень

многих сферах нашей жизни случился

Excel. То есть ещё вчера мы могли, не

знаю, в тетрадке и на счётах вот этих

деревянных фигарить, да, а сейчас Excel.

И это переписывает правила игры. Ну то

есть типа ты вещи, которые раньше, ну,

нельзя было сделать, потому что они

были, а, очень дорогие, теперь можешь,

типа, или ты не мог их сделать, потому

что попробовать сложно, гипотезу

проверить надо, типа, там чётко кучу

денег потратить, а теперь легко. И в

целом, ну, типа, да, есть ниша, ну,

типа, делать вп, ну, сложная задача, в

смысле, типа, я бы, ну, типа, не знаю, и

если я не придумал бы какой-нибудь там

хак, я не знаю,

как как обучиться на старте, как бы, ну,

и какой-то новый какой-то value

изменения продукта настолько

кардинально, я бы туда не полез. Ну, в

смысле, типа, условно говоря, данные -

это понятно, как ты просто рядом спом

веша свой датчик на 500 человек, всё,

вот у тебя данные, ты быстренько

обучился, как бы это не сложно. Вот. Но

как бы А дальше ты что? Почему ты лучше,

чем вOB? делать назар то же самое, но не

надо. Зачем? Надо всегда, ну, как бы

копировать базовую модель классно, но ты

всегда должен добавить что-то своё,

должен доизобрести, потому что иначе

зачем ты нужен?

>> Слушай, а вот, например, если взять

сейчас то, что происходит у вас внутри

компании, неважно, например,

международный рынок или там российский

рынок, вот за это время, там, за эти там

полтора года, что мы там писали прошлый

выпуск, как поменялся подход к

экспериментам и к тестам вообще вот к

проведению самих гипотез? Слушай, ну

зависит от, ну, то есть типа вся группа,

если вот взять всю группу, она же

большая, там типа какие-то тысячи,

тысячи тысячи людей работают

>> и везде по-разному. В среднем, наверное,

стало проще. Ну, то есть мы больше

начали пробовать, ну, ещё такой анабиос

трансформации закончился. Типа тебе надо

было перестроить компанию на там

несколько цельных штук. Ты как бы занят

этим. Сначала ты занят просто, чтобы

компания выжила, да, потом ты

занимаешься трансформацией, а теперь ты

такой сел как бы: "А, ну понятно, всё

это сделали, дальше ты что?" Ну в

смысле, типа, теперь всё, сидим в

хрустальном замке где-нибудь там, типа,

чилим. Нет, тебе надо её изобретать.

Поэтому, как бы, э, тяга пошла, начали

изобретать.

А и эксперименты разделились, на мой

взгляд, на три части. Первая часть - это

какие-то супербольшие штуки, куда кучу

денег надо потратить. бы, ну, там потно,

тяжело, ты должен постоянно постоянно

как бы возвращать не режим туда, давайте

дожимать, поднимать амбицию, потому что

это ещё бизнесом надо сделать, потому

что как бы знаешь, вот это вот истерижа

закончится рано или поздно, из тебя там

все спросят: "Ты хорошо ты там потратил,

не знаю, 100.000 милнв чего-нибудь, а

деньги ты где зарабатывать будешь?" Это

сейчас типа там одна тяга. Потом есть

вот средний кластер - это проекты,

которые могут, э, ну, вот мы называем

внутри этого бизнес-юнита то, что может

стоить, не знаю, может стать единорогом,

ну, типа вот по какой-то там лю какую-то

линейку прикладываешь, эта компания

стоит миллиард долларов. Вот, ну, этот

сервис, это бизнес,

>> там прямо дофига жизни. То есть типа

куча новых экспериментов, э, как бы

пиво, движуха и дальше бесконечный хвост

мелкой фигни, который может вот перейти

в первую либо вторую категорию. И вот в

последней группе раньше как бы мы, ну,

можно было запустить, не знаю, там пять

экспериментов там в период, теперь может

50, но они как быстрее рождаются, так

быстрее дохнут.

>> Вот давай здесь на этом моменте

зафиксируемся. Смотри, как раз у меня

такое наблюдение, что мм как будто бы

концепция проведения вот этих

экспериментов, в чём бы то ни было, она

немного поменялась. Вот смотри, раньше,

например, я воспринимал так. Мы делаем

эксперимент, мы понимаем, что мы за счёт

того, что мы, я не знаю, там лучше

программируем, у нас там лучше дизайн,

там ещё что-то и так далее, и так далее,

мы можем сделать чуть быстрее, чем все

остальные. Поэтому давайте мы потратим

чуть больше времени, но сделаем

качественно, и за счёт этого на выходе у

нас получится более качественные

эксперимент и больше вероятность успеха.

То есть сейчас за счёт того, что как

будто вот эти вот ресурсы очень сильно

уравнялись, что типа дизайн, ну, как бы

перестал быть как таковой проблемой, как

и разработка перестала быть как таковой

проблемой. И такое ощущение, что

качество всех этих тестов, оно очень

сильно снизилось, количество их

увеличилось, но вот не до конца понятно,

что за результаты мы на выходе получаем

вообще относительно этого.

>> Ну, сейчас, мне кажется, мы ещё

находимся в том этапе, когда мы все

такие ээ немножко на на дофамине такие:

"Я снова могу программировать". Нет, да

у тея у тебя даже написано там этот, э,

энтузиаст

сными как раз. Да, я такой я типа я 10

лет не мог писать код, потому что типа

тот код, который я мог произвести, ну,

на него даже стыдно смотреть было, не то

что его там куда-то деплоить, а сейчас я

снова могу. И ты на старте начинаешь

производить бесконечное количество

бесполезного говна.

>> Ну просто потому, что я могу это, в

смысле, это типа такой луб, в котором ты

очень легко можешь тонуть. И тебе, на

самом деле, надо очень быстро себя, ну,

в смысле, этот этап нельзя не пройти, то

есть ты не можешь не произвести там, не

знаю, 10 штучков фигни. Ну, потому что

иначе как ты научишься? Ты не можешь

сразу там ракету в космос отправлять.

Как бы так не бывает. Ты должен сначала

какой-то на кошеч потренироваться,

>> но потом как бы ты должен себя очень

быстро вернуть в то, что как бы ну надо

что-то полезное меру делать, хотя бы

себе. сейчас произойдёт много чудес,

потому что сейчас как бы грань

профессии, она смылась. Не знаю, что

раньше называлось разработчиком, там

высоко квалифицированным чувак, который

мог произвести код безопасный, там

устойчивый и тд и тп.

>> Сейчас я тоже какой-то мере разработчик.

>> Могу ли я конкурировать там с моими

синер ребятами, которые там

высоконагрузочной штукой хрен хакнеш

пишут? Конечно, нет. Ну в смысле, смогу

ли когда-то? Ну нет, как бы дизайнер,

который раньше мог только нарисовать

картинку, он же сейчас соберёт прототип.

мы переходим из режима, когда ты там в

чём-то суперэсперт, в основном ни черта

не понимаешь, то сейчас ты как бы везде

по чуть-чуть нахватыва нахватываешься, в

чём-то ты всё равно экспертен. И это

даёт мутации новых взглядов на проблемы,

которые мы бы уже как бы отринули.

>> То есть, условно говоря, человек,

который глубоко разбирается в дизайне,

теперь за счёт вот этих мини микроскилов

может увидеть проблему с другой стороны,

попробовать её решить по-другому. Да,

будет увидеть с другой стороны он будет.

И как бы все проблемы, которые, ну, нас

окружают, они как будто бы заново

переоткрыты. Ну то есть, ну какие-то

нет, но в среднем, да, я недавно был под

впечатлением от стартапа одного. Ну как

стартап там сколько миллиард долларов

уже стоит, типа вуп, но для коров.

>> Ну сельское хозяйство, да, я не в теме,

>> типа, ну реально просто типа на шею

коровы девается такой же браслет по

примерно такой же логике работает, как

бы. Ну он там куча всего меряет из

трекает, когда корова заболела до того,

как она заболела. Ну в смысле те же вот

на упте показывает о том, что ты

заболеешь за день долго. Ты реально

почувствовал первый симптом. Ты просто

просыпаешься утром, типа чувствуешь себя

разбитым.

Раньше ты думаешь, что ты не выспался, а

тут сможешь там пульс больше на 10

ударов, как бы, и на следующий день

каюк. То есть можешь это как-то

побороть, выпив там, не знаю, витамина C

или ещё чего-нибудь.

>> Либо у тебя есть сутки, чтобы смириться.

>> Ну, либо сутки, чтобы смириться, [смех]

как бы. Ну, то же самое. Ну, в смысле,

как бы, понимаешь, вот то есть типа как

бы, ну, кто-то же это родил сейчас. И

вот сейчас вот все вообще вещи, которые

нас окружают, они заново переоткрыты.

Сейчас можно перезобрести всё, потому

что сейчас как бы можно сделать вещи,

которые раньше было невозможно дорого

сделать или сложно, или страшно. И как

бы и это касается и больших каких-то

штук, больших сервисов, которые надо

построить, и каких-то нишевых задачек.

>> Я через эту призму не думал. Ну да. То

есть условно человек, который раньше,

да, я даже сейчас вспоминаю примеры, там

у меня, друзья, человек, который сам

снимает кино, и он сегодня думает о том:

"О, а я же могу попытаться сделать

какой-нибудь софт для кино". И сидит там

сам пишет, и есть ненулевая вероятность,

что что-то из этого получится.

>> Ну просто, понимаешь, вот раньше как бы

можно было, знаешь, какую игру провести.

Вот если бы ты сел на мой стул на 2 дня,

ты бы увидел то, че я вообще не вижу.

Ну, смыс моей работе.

име данных условно,

>> ну просто ты как не имее данных, не имея

зашоренности, не имея истории какой-то

там, типа, ты бы создал то, что я не

способен создать.

>> Угу.

>> И наоборот, если бы я сел на Я подкаст

вряд ли бы родил, как бы, к сожалению,

но таланта не хватит, но как бы что-то

что-то бы какую-то пользу мог нанести э

там всем твоим другим начинаниям. А

сейчас такое произойдёт со всеми. Мы все

наденем немножко другие ботиночки и

сможем посмотреть на этот мир иначе.

Просто потому, что начнём его уметь

щупать миллионом других щупов, которые

раньше нам не не выдали.

>> А у тебя есть какой-то для себя, не

знаю, там упражнение, которое ты делаешь

для того, чтобы вот что-то такое себе

самому новое подсветить увидеть? Потому

что, знаешь, я вот замечаю такую

историю, я довольно много провожу

времени во всех этих новых AI-сервисах

разного плана. И зачастую это всё

скатывается просто в перемусоливании

одной и той же информации. То есть у

тебя есть как бы собеседник, знаешь, как

есть у тебя друг, с которым вы

встречаетесь, и в целом 2 года подряд

обсуждаете примерно одно и то же.

>> Мне вот кажется, что вот этот этап, из

него надо как можно быстрее убегать,

потому что это прямо это прямо ловушка.

Ну то есть ээ там особенно если ты

пользуешься там, не знаю, чат GPT

анекладом, который такой сильно более

зачат GPT, он типа он тебя во всём, чтом

угодно убедит, что ты вообще во всём

прав.

>> Дада. Это твой лучший друг. Что бы ты с

ним не обсуждал, вот какую бы дурь ты с

ним не обсуждал, закончит тем, что

сказать: "Ну ладно, ты прав, ты

классный".

>> Ну потому что ты же в этот момент

классно себя чувствуешь, ты же продляешь

пописку. Ну в смысле, это же всё бизнес

в итоге.

>> Вот э надо как можно быстрее переходить

в режимы, когда ты строишь как бы

какую-то систему для себя там из можно

очень простенькую, можно чуть посложнее

заморачиваясь уже там, э который

помогает тебе в быту решать какие-то

задачи и через это учиться. Потому что

если ты просто ему задаёшь вопросы, как

раньше, там, не знаю, в Google или в

Яндекс, это тоже классно, просто ты в

этом очень легко можешь себя обтерять. И

на самом деле, как бы тебе кажется, что

ты такой весь уже, я уже весь на ие

единственное, что ты научился - это

писать запрос не в Google, ну, не знаю,

там куда угодно.

>> Как бы, если мы сейчас смотрим на всю

эту реальность и понимаем то, что там

ещё и ответы не сильно точные, да, и

тебя всё равно,

>> ну, это как бы, знаешь, всё равно

помогает. Да, в смысле, типа, я вот,

например, мне вот не не выдали навык

уметь думать в себе. То есть я вот,

например, не могу там всё, я ушёл

думать, там сяду полдня сидеть думать. Я

закончу тем, что я пойду играть в в Доту

там, я не знаю, [смех] короче, я

отвлекусь на пчелу. То есть я не я не

умею думать. Вот я сейчас могу думать

самим собой, потому что я могу

переписываться там, ээ, с я свом кладом

пользуюсь, но типа переписываться с ним,

ээ, разбирать какую-то тему- это способ

для меня думать. Но намного более

полезно, когда он мне с утра, блин,

пришлёт сводку из там десяти чатов, где

я веду какие-то проекты или в них

участвую. Ээ говорит, что ты вот это

трекаешь, как бы тебе важно посмотреть

туда. Как бы это пользу наносит

реальную, хотя как бы это всё то же

самое. То есть это те же инструменты,

просто ты чуть-чуть под себя, под свой

быт поднастроил.

>> А вот с точки зрения создания,

потенциального создания каких-то

продуктов, вот смотри, если мы говорим

про харду, то да, это, наверное, там

дорого, сложно и так далее, но но вот

сейчас я вижу там такую тенденцию, что

мм очень много появляется однотипных

сервисов во всех сферах, да, то есть,

условно говоря, кто-нибудь там делает

сервис, заливаешь свой сайт, мы тебе там

20 вариантов сайта даём там в дизайне,

ещё что-то, и вот оно появляется просто

как грибы. И непонятно за счёт чего

конкурирует. Даже если мы посмотрим там

вот в разные сегменты, везде будут вот

эти пласты примерно одного и того же.

>> Вот так будет трансформировать самого

себя на самом деле относительно легко на

ток чуть силы воли. А вот

трансформировать десятитысячную компанию

там это другое вообще совершенно. Ну в

смысле, ты там ты же не можешь им

сказать: "Всё, теперь вы, блин, все, я

итив". Ну так же не работает. Тебе

сначала типа 10 раз объясняют, что ты

фигнёй занимаешься, что вообще мир не

такой. Ну, короче, вот это вот, ну, этот

цикл надо проходить. И в какой-то мере

вот миллион однотипных проектов, мы

должны пройти этот этап, потому что как

мы иначе научимся, как из всех нас, вот

тут выставишь у нас в фредох сейчас

всех, да, кто вот что-то пытается сейчас

новое в этом новом мире изобрести. Как

понять, кто из нас лучше в этом сечёт,

кто хуже? Мы должны что-то попробовать.

Когда ты пробуешь, ты научаешься,

приобретаешь новые навыки, новые

какие-то, знаешь, возможности, получаешь

новый способ смотреть на вещи, решай

задачи. Ну, сделаю там три фигни

ненужных, как бы опять же, при том, что

когда это становится сервисом, это уже

зашибись. Ты уже пытаешься что-то,

какие-то деньги на этом заработать.

Ну, потом как бы ты по пути приобретёшь

огромное количество знаний. Это очень

полезно.

>> А сейчас минутка ностальгии. Вспомните

себя в 20 лет. Наверняка вам, как и мне

тогда, казалось, что в жизни существует

только два пути. Либо ты сидишь на парах

и считаешь упущенные деньги, либо

полноценно работаешь, но жертвуешь

образованием. Совмещать всё без

дёргающегося глаза ещё 10 лет назад было

практически невозможно. Однако времена

меняются, и сегодняшним студентам можно

позавидовать. Этот выбор перед ними уже

не стоит. Взять, например, мою команду,

большинство ребят успевают и работать, и

учиться, не забивая при этом на личную

жизнь. Если вам по опыту прошлого

кажется, что это невозможно, значит, вы

просто ещё не видели, как устроен

онлайн-кампус Национального

исследовательского университета Высшая

школа экономики. Учёба проходит как

полноценное очное обучение, перенесённое

в онлайн. При этом все государственные

гарантии, аккредитация, дипломы и даже

доступ к физической инфраструктуре

Высшей школы экономики полностью

сохраняются. Поэтому такой формат

выбирают как выпускники школ, так и

специалисты старше 25 лет, которые хотят

прокачать карьеру или освоить новую

профессию. Это единственный вуз в

России, который получил золото в

международном рейтинге университетов с

онлайнообразованием наряду с десятью

ведущими университетами мира. И

неудивительно, ведь в высшей школы

экономики за плечами более 30 лет

экспертизы в образовании и науке и более

10 лет в сфере онлайнообразования.

Благодаря такому подходу и партнёрству с

ведущими российскими компаниями,

выпускникам намного проще получить

сильный офер от работодателей. По

статистике вуза 96% студентов находят

работу по специальности ещё во время

учёбы или сразу после выпуска. Для тех,

кто тоже хочет присоединиться, Вышка

онлайн предлагает 46 программ

бакалавриата и магистратуры от

искусственного интеллекта и китайского

языка в международном бизнесе до

педагогического дизайна и урбанистики.

Приём документов стартует уже 20 июня.

Переходите по ссылке в описании, чтобы

выбрать свою специальность и записаться

на бесплатную консультацию по

онлайн-обучению в топовом вузе страны.

Поехали. Давай немножко другую тему про

про тоже в сторону Яя. Но тем не менее,

значит, у меня в гостях товарищ мой был

Саша Машрабов, который сейчас сделал,

собственно, Хикс. Я не знаю, смотрел ты

этот выпуск, не смотрел.

>> Ну я выпуск не смотрел, но Хиксл-то

невероятные ребятушки.

>> Ну да. Ну, собственно, это вот я Саня

знаю много-много лет ещё с прошлых его

компаний, но тем не менее мы с ним

разговаривали про Яндекс, потому что он,

собственно, был вот в этой первой

инициативной группе там в году в 2011,

наверное, да, когда там собрали 20

человек инженеров, собственно, искали:

"Ребята, давайте там под руководство

Волже, я так понимаю, всё это изначально

начиналось, что давайте мы тут будем

делать с вами AI". И вот они там сидели

и занимались этим, когда ещё никто

вообще не понимал, что происходит. И,

собственно, вот мне интересно через твою

призму, понятное дело, тебя тогда ещё не

было в компании, но ты уже достаточно

хорошо понимаешь, как всё устроено

работает. В тот момент, по сути, как бы

это потеряли, да, то есть не дожали, я

не знаю, по каким-то причинам, не

доинвестировали ещё что-то. И там Яндекс

ээ не получил ту долю мирового AI,

которую мог бы получить, если бы в тот

момент развивал. Вот сейчас, когда,

собственно, такой глобальный тренд и

компания всё равно вынуждена во всё это

играть, всё это интегрировать, всё это

развивать. Во-первых, как внутри

компании рефлексируют на тему того вот

прошлых ошибок и упущенного возможности,

а во-вторых, что вообще происходит?

>> Слушай, я вообще вот я терпеть не могу

копаться в прошлом. Я прямо, честно

говоря, даже злюсь иногда, особенно

когда там достают: "Ну вот он там 2 года

назад вот это сделал". Ты, блин, ну

супер молодец. Он 2 года назад ему все

сказали, что он классный. Сейчас-то типа

что он сейчас-то что-то делает, как бы

вот я сейчас что-то делаю, я сегодня

ношу пользу или нет? Или я только 2 года

назад был классным, а сейчас типа просто

в кресле удобном сижу. Та история на

такие проекты, понимаешь, что такое вот

в какой-то мере исследовательская

деятельность, она возможна только на

политической воле, когда кому-то это

надо,

>> конкретному человеку, да, просто

>> тогда типа Аркаюрьевичу это было надо,

вот он это сделал. Ну, типа, возможно, в

какой-то момент ему это не наскучило, не

нашёл человека, на который там

опереться, ещё что-то, и оно

развалилось. Ну, скорее обычно

происходит так, все трансформации в

любой большой корпорации происходят

только на политической воле. Ну, в

смысле, кому-то, не обязательно большому

начальнику, но кому-то, у кого есть типа

достаточно кармы, полномочия, силы,

что-то очень должно захотеться,

>> и тогда он, ну, достанет всех. Знаешь,

вот есть этот пример, я недавно о нём

узнал. Не знаю, ты вот как изобрели

Неспресса.

>> Неспрессо? Не, не знаю.

>> Я просто случайно листал рился, мне

попался рис. Возможно, возможно было

что-то. Я не проверил. Это рилс.

>> Да, я просто рилность 50 на50 на50. Ну,

допустим, что это была правда. Правда

звучит следующим образом. Один тип

сотрудник нале ему жена, они жили в

Швейцарии, она спросила: "Что в

Швейцарии такой паршивый кофе везде?"

>> Он такой говорит: "Да хрен его знает,

почему". И потом типа был в отпуске в

где-то то ли в Риме, ну, короче, где-то

в Италии, где хороший кофе в целом, в

основном, как бы, и в одном ему все

сказали, что вот, вот в этом месте

суперкофе, и он пришёл, выпил. Кофе

реально отличается от всех остальных.

Как бы он начал докапываться до Бориста,

чем он отличается. Он говорит: "Да нет,

я просто нажимаю кнопку, делаю чпуньк,

кофе наливается". Выяснилось, что он

чпуньков делает два, а не один, как

положенный. Поэтому кофе насыщается

кислородом чуть больше, поэтому у него

другой вкус. Угу. И он после этого ушёл,

как бы ушёл в мастерскую и научился там

как-то иначе насыщать кислородом кофе,

чтобы оно вот проливаясь создавал, было

вкуснее. И так изобрёл вот по сути вот

эту капсулу.

>> Проблема в том, что на рынок она пришла

через лет 10 после этого,

>> потому что корпорация боялась потерять

рынок своего вот это растворимого кофе в

пользу этой штуки.

>> Да.

>> Но он, блин, 10 лет пил всем кровь и

допил. И сегодня существует, ну, на

спрессо знает все огромный рынок, бы

огромный. Ну это появилось сколько

аналогов,

>> ну типа миллион аналогов. Но он по сути

создал создал категорию. Но это заняло

очень много лет. И если бы он хоть на

секунду забил, это бы не случилось

просто. Просто типа это возможно бы

возможно бы ещё через 10 лет кто-то

такой нашёл чертежах: "Чёрт побери, у

нас тут есть клад, давайте его делать".

Такое и уже новый этот чувак с

политической воли сделал. Вот здесь то

же самое. Поэтому мне кажется, что здесь

как бы тебе надо, ну, ну как бы кому-то

должно хотеться. Вот если кому-то

хочется, то в корпорации всё меняется.

Если всем, ну, типа, если просто

поставить задачу, ничего не будет. А что

сейчас происходит? Вот смотри, а опять

же я там могу только со стороны

рассуждать и предполагать, что есть

условно там вот мировые гиганты, у

которых бесконечное количество денег, и

все инвесторы идут к ним и спонсируют,

датируют всё это и так далее, и не

сильно считают вообще математику всего

происходящего, но это это вторично

сейчас. И, соответственно, вот есть,

например, Яндекс, который тоже

гигантский, у которого есть куча там

амбиций своих там относительно

современных технологий. Что вот что что

происходит, как вот же оно же всегда так

было. Россия, ну, если давай представим,

что вот типа Яндекс мешает ограничивает

только России. Россия - это 2% мировой

экономики.

>> У,

>> конец. Всё это с одной стороны 2%, да,

вообще-то звучит мало, но это очень

много. Это очень Россия оченьоченьочень

большой рынок. И это главная ловушка

слово большинства русских

предпринимателей, которые

на ну у нас, э, на родине можно

построить огромный бизнес.

>> Угу.

>> Ну, не такой огромный, как чтобы

конкурировать потом с мастадонтами

мировыми.

И так же было всегда, когда делали

поиск, было то же самое, когда сейчас

потом делали такси, то же самое, когда

делали беспилотники, то же самое. Ты

всегда играешь,

ну вот, имея это ограничение, ну,

выкручивайся.

Ну, в смысле, вот Хиксфилд, они же как

бы сейчас как бы там инвестиции

инвестиции, но они тоже начали

из ниоткуда.

А ты как думаешь вообще условно вот

дальнейшее распределение мировое всех

вот этих вот а ресурсов, она каким

образом будет выглядеть? Слушай, из-за

того, насколько как бы мне, как это

выглядит, мне кажется, что в итоге это

всё будет ну не страновое, но большие

страны никогда не не захотят, чтобы на

их территории было что-то неродное,

>> ну, типа инородное или какое-то не

имеющее каких-то, не знаю, там, слоя

этики, которые поверх вот базовая модель

нака накатывается на на на на вот что

угодно. Унимаетика,

ну термин же самом деленовой типа набор

законов и правил, он внутри страны

устроен. То, что норм сказать, вот

сегодня в Дубае сидим, то, что норм тут,

>> оно может быть не норм в Сауди. Оно

точно будет не норм где-нибуд в Африке и

совсем будет не норм в где-нибудь в

Америке там или в Европе. Ну то есть

типа и это как бы ну страновые штуки.

Как ты можешь проигнорировать их? То

есть раньше, почему все игнорировал?

Раньше был очень примерно такой типа

какой-то общественный договор. Ты

получаешь информацию

нажимая на ссылку в поисковике. Ты сам

выбираешь, [откашливается] на какую

ссылку нажать.

>> Ну то есть человек сам делал этот выбор.

Теперь, а теперь у тебя нету выбора, как

бы, да? Тебе просто говорят: "Вот это

вот вот есть данные это правда".

>> Угу.

>> Фиг его знает, правда, неправда,

разберись. Ещё нировать могло, как бы. И

поэтому, конечно, я думаю, все большие

страны с достаточным объёмом

политической воли будут хотеть иметь или

своё, или с накатыванием, ну, их

страновой каких-то законов, правил,

этики, которые они захотят. Как это

будет работать, да фиг его знает.

Надеюсь, как-то там эти большие дядя из

правительства как-то придумают что-то.

>> А ты веришь вообще вот э в эту концепцию

децентрализованного условно AI?

>> Слушай, мне оно очень симпатично, но я

фиг его знает, как это родить. Ну, в

смысле, я надеюсь, там братья Либерманы

там бегают,

надеюсь, они справятся, [смех] что

сделают.

будет какая-то, но там же тоже самое

будет. Ну то есть типа

децентрализованная какая на самом деле

же мирже не хочет в чистом виде, ну типа

давай конкретно я хочу что-то

децентрализованное. Ну в смысле на

уровне энтузиазма,

>> на уровне энтузиазма звучит прикольно,

но как бы на уровне страны типа я же не

хочу, я хочу своё же,

>> типа приедь в любую страну, не знаю, там

в Японии это был, правда же, что в

Японии захотят свою

>> модель, которая, ну Япония имеет очень

>> самобытную культуру и законы жизни. Они,

конечно, захотят, чтобы оно было, ну,

вписано, ну, в ДНК вписано, да. Поэтому

это, на самом деле, интересно

посмотреть, как это всё будет. Очень

любопытно. Ну, в смысле, в социальных

сетях же как бы не совсем так

получилось. Вот пока там TikTok не

приехал в Америку, мы даже не

задумывались о том, что так будет, как

бы, да, а сейчас мы все увидели, что что

бывает.

>> Вот здесь будет тоже какой-то такой

движ. Ээ, как-то будет странно пытаться

этим решать.

бизнесы, которые хотеть будут простою

простую вещь зарабатывать деньги, будут

пытаться в этом как-то выкручиваться.

Ну, посмотрим.

>> А вообще, вот смотри, если говорить про

дальнейшее, сейчас же такой, наверное,

один из главных вопросов такого бытия

человеческого, да, что мы в целом видели

разного рода промышленной революции,

когда огромное количество людей

оставалось там без работы и так далее, и

так далее, и так далее. И сейчас,

собственно, там, если смотреть на разные

модельки посчитанные, то там вероятность

там того, что это повторится в ещё

большем масштабе, она очень высокая. И

там, собственно, там одна из концепций,

которая не то, что мне прямо нравится,

но она, наверное, наиболее интересная,

что вот эти гиганты, они станут

настолько большими, что их сверхдоход

там будет невероятного размера.

>> Да, да, да, я об этом как бы у них не

останется никаких вариантов, кроме как

обложить эти компании

девяностопроцентными налогами и,

соответственно, а дальше как бы эти

деньги возвращать людям в виде какого-то

базового дохода. Вот это мироустройство

вообще будет какое-то явно другое. Ну,

потому что как бы ээ во-первых,

революция, которая сейчас происходит,

она же в первую очередь касается то, что

там, не знаю, белыми ворчками, наверное,

правильно называется, да, их-то не

трогало в предыдущих сериях этого

сериала особо.

Это первое. Второе.

>> Раньше эффективность твоего

производства, ну, вотго труда, оно как

бы зависело от того, как, ну, компания,

где ты работаешь, над этим потрудилась.

Ну, в смысле, вот, условно говоря, тебе

купили станок

>> Угу. там, я не знаю, те меняли счёты на

компутер, как бы, да, то, типа, ты

прибавил, а сейчас твоя твоя

производительность, она зависит

настолько от тебя, как никогда. Вот,

условно говоря, сейчас вот ты там, не

знаю, вот я всё ещё хочется верить, что

я маркетолог уже, как в разговорах с

моим маркетологами уже довольно

посредственно, как оказался, но, ээ, как

бы когда-то был. Вот я сейчас как

маркетолог, ну, я себе создам миллион

этих агентов, которые умеют всё, что

нужно.

соседний маркетолог это не создаст. Моя

производительность труда, то есть раньше

типа плохой от хорошего отличался там,

не знаю, полтора раза, в два раза, а

сейчас я могу, ну, типа, если я хорошо

поработал себя там, типа, ну, подготовил

себя для вот произведения большего,

больше пользы, больше там единицы

чего-нибудь, я могу отличаться от соседа

по партии, не знаю, в тысячу раз.

Компании к этому не приспособлены, мир к

этому не приспособлен.

Почему? Ну то есть типа зарплаты к этому

не приспособлены.

>> Ну да.

>> Ну то есть у тебя же сейчас зарплата, ты

приходишь, тебе говорят: "Вот ты будешь

получать, не знаю, 2.000 долларов в

месяц, вот иди работай". Уже всё

изменится. Ты же теперь как бы можешь

наносить пользу, не знаю, в 100 раз. Из

хороших новостей, что сейчас же дикий

дефицит людей в целом всегда в целом по

планете типа дефицит людей, типа, может

можно производить больше, если бы было

больше человеков, которые умеют кто-то

что-то производить, какой-то там

интеллектуальный или там какой-то труд.

А сейчас как бы сначала мы проживём

этап, когда эта проблема

саморассосалась. Ну, в смысле, типа,

внезапно у нас стало хватать усилий.

>> Просто потому что эффективность трудова.

>> А потом мы прилетим в ситуацию, когда

люди будут отличаться радикально в

десятки раз друг от друга. В итоге все в

итоге всё выровнится опять. Ну, то есть

типа через 10 лет всё будет понятно. Ну,

через 10 лет всё опять будет понятно,

пока кто-то не изобретёт очередное

какое-то новое чудо. Но поначалу будет

вот там сколько-то лет огромная дельта,

и компаниям, компаниям, государствам,

всем придётся научиться, ну, другим

взаимоотношениям.

>> На глобальном рынке сейчас идёт

конкуренция за инвесторов. Так,

например, Турция вводит двадцатилетние

налоговые каникулы на зарубежный доход

для новых резидентов. Фактически

государство привлекает к себе капитал,

создавая максимально выгодную финансовую

экосистему. В такой реальности второй

паспорт или ВНЖ - это исключительно

практичный бизнес-инструмент. Инвесторы

приобретают статус не ради релокации, а

ради расширения возможностей, чтобы

иметь прямой доступ к международной

банковской системы без барьеров работать

с зарубежными партнёрами, масштабировать

проекты по всему миру и путешествовать

без виз. Для россиян доступных вариантов

получения второго гражданства немного,

но они есть. Среди самых понятных

программ выделяется та же Турция через

инвестиции в недвижимость от 400.000

долларов. В качестве альтернативы

доступны программы Венту от 130.000

долларов либо Сантамей и Принципе от

90.000. При этом переезжать в эти страны

не обязательно. Если же в приоритете

свободное перемещение по Шенгену

лидирует ВНЖ Греции при инвестициях от

250.000 евро. Для россиян этот путь

сейчас открыт через второй паспорт, и

условия уникальны. Статус не обязывает

постоянно жить в стране или становиться

налоговым резидентом. Другим вариантом с

инвестициями от 300.000 евро в

недвижимость является Кипр, который,

кстати, тоже планирует вступить в

Шенгенское соглашение в ближайшие годы.

Правда, разбираться во всём самому

слишком рисковано и дорого. Поэтому

такие задачи важно доверять только

профессионалам с сильной юридической

базой и реальными кейсами, как у

компании Asts. Уже более 35 лет они

ведут клиентов под ключ через

международную сеть офиса, включая филиал

в Дубае на Happinessстetт. Если вы

хотите получить расширенный доступ к

международным возможностям для жизни и

бизнеса, переходите по ссылке в

описании, и эксперты и юристы из Ass

бесплатно вас проконсультируют. Поехали.

>> Есть ребят, которые стопудо работает у

меня, и сейчас они типа могут выполнять

ту работу, которую я от них раньше

требовал. И раньше им надо было, не

знаю, 8 часов в день надо отрабатывать.

Сейчас делать за два. Ну либо он 6 часов

играет в PlayStation потом в офисе,

надеюсь. Либо он ещё работает на второй,

на третьей работе.

>> Угу.

>> Ну, в смысле, это же всё сломала

система, понимаешь? То есть раньше тебе

надо было 8 часов, и теперь тебе на тот

же труд надо 2 часа,

>> может быть, три.

>> То есть типа и дальше как бы ну компания

же не может сказать: "Ну, ты просто

делаешь в три раза больше труда, а

получаешь столько же денег". Ну, в этот

момент люди скажут: "Да зачем я буду

делать столько, пока вы меня не

прижучите, как бы ещё в две компании

пойду работать". И вот эти вот все

взаимоотношения и компаний с людьми, и

компаний со странами, и людей вот вот в

этом друг с другом, фиг там миллион

теорий можно написать. Как это будет

меняться, не знаю. То есть в твоей

картине мира сейчас нет какой-то такой

модели, которая станет там наиболее

вероятной

>> Слушай, ну мне в моей картине мира

сейчас очень простая логика, что сейчас

как бы мы вот счёт перешли в Excel, как

бы, да, и мы, ну, не все. И вот те, кто

уже перешёл в Excel, они сейчас могут

как бы взлететь в космос.

Вот как вот в моей маркетинговом мире

было, там, не знаю, когда изобрели

перформанс маркетинг, когда научились,

не знаю, покупать рекламу в фейсбуках,

там, в инстаграмах, там, не знаю, в

ВКонтакте, вот это вот всё. И вот те,

кто научились, они просто за полгода, за

год начали получать просто, не знаю, в

пять раз больше денег, чем те, кто не

может. Ну просто вот так бац. А сейчас

это во многих сферах жизни происходит.

Во многих профессиях там, не знаю, у

юристов чудеса происходят, финансисты

там, ну куча профессий себя может

переизобрести, но опять же, ну мы же не

у нас же распределение людей. Есть те,

кто вот уже всё вместо них уже там

подключён, не знаю, клод в Telegram

пишет. Ну да, типа как бы вот эти люди,

они сегодня могут поустроить, ну там,

новые бизнесы или могут построить

феноменальную карьеру с невероятной

скоростью, которая раньше была

невозможна. Через несколько лет это

будет опять невозможно, все будут

такими. Ну, потому что ты либо такой,

либо ты как бы безработный.

>> Кстати, интересно, что мм мне кажется,

что это во многом сейчас подрывает по

сути жизнь, если можно так сказать, да,

среднего класса, так называемого. И там

вот так сложилось, что за последние 20

лет это прослойка среднего класса в

мире. Ну, я берём там развитые страны,

допустим, она была достаточно большая. Я

недавно где-то рассуждал, я уж не помню,

где оно, и говорил, что вот, возможно,

впервые мы увидим историю, что вот

среднего класса его станет совсем мало,

будет верхушка очень узкая и как бы

большой пласт снизу, а средний класс он

абсолютно размоется. И там человек

сказал: "А а с чего вообще мы решили,

что средний класс - это норма?" То есть,

если мы посмотрим в историю, его никогда

не существовало, да? То есть как бы мы

мы, знаешь, сейчас довольно много

переживаний на то, что вот вот у нас

средний класс, который как бы по сути

создаёт основное потребление в экономике

любых продуктов, сервисов, неважно о чём

мы говорим, на него ориентируемся. И

важно, чтобы средний класс он рос,

чувствовал себя хорошо. А если задать

себе вопрос наоборот, но раньше же

экономики всегда иначе выглядело. Было

вот очень узкое сословие сверху и

огромное вот как бы количество там

обслуживающего персонала, я не знаю, и

так далее, и так далее, и так далее.

Никакого среднего класса его вообще в

целом в помине не было. И вот если

представить себе вот эту модель,

натянуть на текущее происходящее, вот

представь, ты говоришь через 5 лет это

будут все. Ну, во-первых, далеко не все.

Го очень узкая прослойка людей

действительно сможет полностью

>> восоединиться. Ты просто не в игре

будешь тогда, понимаешь? Типа нет, в

смысле, если в смысле у тебя выборы не

останется, ты либо перепрошился,

>> либо ты вот внизу.

>> И я тебе говорю, вот будет узкая

прослойка людей, которая перепрошилась,

и они становятся, грубо, чтобы не

звучало, ну, тир один лига, условно, как

в игре, да. Затем Лиги 2, которой не

существует или она будет настолько

узкая, что и очень сложно представить её

функцию просто-напросто, да, и будет

Лига 3, да, и вот и всё. И у тебя мир

меняется, и у тебя меняется экономика, и

у тебя вообще меняется взаимодействие

всего внутри стран.

>> Раньше, ээ, у тебя ещё был барьер, тебе

как бы всё-таки нужно было чему-то много

поучиться,

>> а сейчас ты быстрее это проходишь. Не

знаю, я вот родился в селе, как бы не то

чтобы у меня там классное образование

было. Сейчас мне не нужно классное

образование, мне нужен компьютер. И, не

знаю, там где-то найти

десятку двадцатку долларов на доступ ко

всем этих технологиям, чтобы себя

прокачать в любой теме. И воля, если у

меня есть воля, как бы, то всё, этого

достаточно. А раньше мне нужно было,

чтобы рядом, блин, преподаватель

оказался, который способен мне это в

голову внести. И мне кажется, что это

может просто поменять вот это вот всё

как бы, понимаешь, у тебя как бы все

слои могут перемешаться. Вот если сейчас

посадить сюда там случайных людей,

которые там, не знаю, по-разному, у них

очень разный уровень адопtionна и я и

жизни, э-э, то дельта между ними будет

сумасшедшей уже сегодня. Но никуда мы не

денемся. Мы либо как бы, либо adпtion

случится, как принци с телефоном. Ну,

когда-то тоже все удивлялись, о, телефон

у него мобильный, зачем это нужно

вообще? Пейджеры же есть там, не знаю,

[откашливается]

>> или не имейлы там. Так, когда вот у

меня, к сожалению, много международной

переписка. Почему до сих пор в имейле?

Ну вот весь мой русскоязычный диалог, он

в мессенджерах. Ну в смысле, это же тоже

новая штука. И поначалу тоже диковиной

казалось или социальной сети. Случится

адопtion, мы все туда приедем. Если не

приедем, то просто потеряем

конкурентность. Нерыночный был.

>> Ну да. Но вот пока что из того, что я

вижу, по крайней мере, из каких-то таких

сценариев, которые укладываются в

голове, это всё равно достаточно большое

расслоение. В том числе ты говоришты

говоришь, ты говоришь воля, но это очень

тонкий момент. воля, что есть воля. И

тебе там, ты говоришь, необходимо было

бы учиться какого-то преподавателя и так

далее. Функция преподавателя, она как

раз зачастую как бы нивелировать

волю, да, замена воли, нивелировать вот

эту твою воле, которая у тебя там по тем

или иным причинам может там быть не

сформирована, отсутствовать ещё что-то и

так далее, и так далее. Вот поэтому это

будет очень интересно.

>> Короче, нас ждёт какой-то точно другой

мир. Надеюсь, хороший,

>> да, нас ждёт абсолютно точно другой мир.

Ну, слушай, давай теперь как бы с точки

зрения бизнеса посмотрим, возьмём

международный вот на Янгу. Во-первых, я

так понимаю, что у вас за это время

очень сильно всё поменялось, да, за вот

с момента прошлого подкаста вас

поработали немножко,

>> да, немножко поработали, куча стран,

куча сервисов, куча продуктов. Мм,

расскажи вообще, то есть что это на на

сегодняшний день из себя представляет?

Потому что я так понимаю, что вы ка-то

прямо голопом по европам вообще и там, и

там, и там, и тут, и всё.

>> Вот если бы я мог сейчас вернуться в

прошлое и всё, что я делал эти годы, я

бы себе сказал: "Не, не делай вот так".

Ну, то есть мы, мне кажется, выбрали

самую идиотскую модель. Мы решили делать

и много стран, и много бизнесов на

старте. Сейчас уже какая-то стратегия,

она выкристаллизовалась, но у нас

сегодня 35 стран, не знаю, Центральной

Азии, здесь на Ближнем Востоке, там 13

стран в Африке, ещё две на этой неделе

запустить, не знаю, запустили или нет.

Ээ Латинская Америка, Южная Азия. И

одновременно с этим у нас в разных

странах разный набор бизнес-моделей. Ну

то есть мы как бы мы можем взять всё,

что там в России сделали, и использовать

эту технологию, запустить е в любой

стране в какой-то момент.

>> У

>> так делать не надо.

Потому что, оказывается, этот мир очень

разный. Ну, эта мысль, она вызревает

постепенно. Как бы я, очевидно,

наверное, в прошлый раз что-то похожее

говорил, но сильно недоосознавая масштаб

бедствия. Даже две соседние страны не

имеют между собой почти ничего общего с

точки зрения там построения там бизнеса.

Ну, то есть типа есть какие-то общие

правила, там культурные ценности

какие-то есть. Но дальше каждая страна -

это это отдельная игра. Когда мы смотрим

все на вот эту истории глобальных

игроков, там есть слово глобальный. Это

как бы когда ты одну и ту же модель

идёшь во все страны.

>> Угу.

>> У нас не так.

>> Ну то есть прости, что я тебя перебиваю.

Мне кажется, что вот принципиальная

разница между тем, что делаете вы, ну,

например, возьмём там, допустим, сервис

такси, да, и какую-то глобальную хрень,

типа Facebook, условно,

>> да, Facebook везде одинаковый.

>> Вот суть в том то, что задача Фейсбука

не адаптировать под страну, адаптировать

людей под их продукцию. Вот. А у вас

ровно наоборот. Ровно наоборот. Вот

ровно наоборот. Вот я сейчас был в

Венесуселе, вот у меня очень свежие

воспоминания. У меня у нас в Венесуселе

не 70% поездок, они на байках.

>> Угу.

>> Я Ну как бы почему на байках?

>> В костюме, [смех]

>> у меня есть такие фотографии в костюме с

галстуком и на байке с чуваком,

>> как бы,

>> да, блин, ну потому что там, не знаю,

если ты не дай бог там куда-то там

местами едешь, там просто не проедет

машина, потому что нет дороги для

машины. Ну, в смысле, поэтому там байки.

В смысле, если ты делал, ну, как бы

Facebook даже о таком думать не нужен. И

вот наш бизнес, он очень локальный, то

есть он на самом деле даже не про

страну, он про город. И как бы тебе

нужно в каждом городе делать, ну даже не

напильником, тебе часто надо делать

просто очень сильно другой продукт. Да,

у него фундамент одинаковый, но дом,

который ты на нём строишь, всегда

разный. А тебе представь, что ты

строишь, блин, одновременно и такси, и

еду, и доставку, и там у нас подпишешный

бизнес, куча стран, и это одновременно.

Уровень переключений контекстов просто

безумный. То есть и поначалу это очень

весело. Ну, в смысле, аля-ля, улю, ты

бежишь, а потом ты в какой-то момент

понимаешь, что у тебя, ну, просто

матрица проблем

>> помножена не на только на страны, но ещё

и на сервисы. И ты иногда просто как бы

садишься утром за компутер, как бы, как

говорит моя бабушка, вот, э, открываешь

там вот это, не знаю, там, где ты там

работаешь, не знаю, в чём угодно, не

знаю, в Telegram, месengжер,

какой-нибудь ещё там, почту, и оттуда

просто в тебя вываливаются проблемы

просто вот как бы одна за одной. И вот

поэтому так, конечно, делать не надо. Ну

мы там, где мы там, где мы есть, как бы

сегодня 35 стран, там, не знаю,

миллионы, миллионы вече поездок.

В целом, скорее всё, что мы делали,

получилось за там редким исключением.

Там несколько закрытий случилось за это

время стран.

>> Слушай, объясни мне с точки зрения опять

же выбора вот модели вообще, значит,

российский бизнес, если взять, он

достаточно понятным образом развивался.

Типа, есть поиск, который даёт

бесконечное количество

неконкурентных преимуществ, да? То есть

условно, вот просто это такой базис,

вокруг которого уже отталкивается всё

остальное. Значит, здесь вы заходите в

абсолютно разные страны с разными

сервисами, которые нужно адаптировать и

так далее, и так далее, и так далее, не

создавая вот этого ядра, вокруг которого

можно было бы наращивать всё это.

Почему? То есть почему не было,

например, попытки, может быть, это

звучит тупо, но тем не менее зайти через

тот же поиск и каким-то образом на

локальных рынках попытаться получить.

>> Ну, поиска отвечу сейчас отдельно.

Смотри, во-первых, первое вот эмжется,

что мы можем из поиска что-то забрать.

Вот ты там начинаешь делать новый

сервис, с поиск можешь налить кучу

трафика. Во-первых, за этот трафика

нужно новый сервис заплатить.

>> Во-вторых, там возле тебя стоит фаз

рядом, за который тебе за каждый шаг

вправо, шаг влево себе сразу

расследование антимонопольного органа и

и казнь. Поэтому это на самом деле ни

фига не так. То есть на самом деле

сервисы Яндекса устроены так, что они в

последнюю очередь покупают трафик у

самих себя. Ну просто это

культурологический аспект. Ну в смысле,

типа вот если ты начинаешь строить новый

бизнес, ты сначала купишь везде, потом

только у себя. Угу.

>> Так вот случилось, потому что внутри там

миллион бюрократических преград.

Конечно, когда-то было не так. Вот были

там дикие времена, когда можно было всё,

сегодня не так. Мы большой бизнес,

должны играть по взрослым правилам.

Теперь про поиск в мире. У нас есть он,

во-первых, у нас есть поиск в, э,

Центральной Азии, в Казахстане, в

Узбекистане, Кыргызстане. Э у нас там

даже растёт доля. Э и она даже там до

даже даже сейчас она растёт, до двадцать

пятого года мы даже хорошо в это

инвестировали, но сейчас у нас как бы

сложилось ещё постоячем. Ну, в смысле,

типа нас то ли в Казахстане, мне

кажется, чтобы не собрать процент 26-27

от поисков. Ну, то есть 27% от поисков у

нас Google, да. Ну, Google, самая

большая монополи в мире - это Google.

Аэ, ну типа просто у него типа 90 там с

лишним процентов рынков всех всех

мировых рынков поиска, ну, типа, ну,

когда у тебя на рынок пришёл, как бы у

тебя рынок будет трансформирован. Ну,

вот Google свой ответ дал, но чат же GP

же выкачал кучу запросов, TikTok выкачал

кучу запросов. Ты если посмотришь на

своих детей, они, скорее всего, уже ищут

не в Гугле и даже не в чат GPT или там в

кладе или там в чём угодно, чем бы они

пользовались.

>> Угу. У них очень значимый кусок

запросов. Они прямо в ТикТоке ищут.

>> Слушай, я не наблюдал за пока что.

Просто типа если ты сделаешь рынок

поисков, он другой как бы. Ну просто

рынок изменился, как бы мы не умеем

делать соцсети, как бы, поэтому в эту

игру мы не можем ходить. Плюс есть ещё

огромное количество регуляторных, ну не

регуляторных, скорее даже, а бизнесовых

ограничений. Вот я перешёл на Android и

вот поменять поисковик это сложно, но

продуктово сложно, это возможно, но

дальше даже в большинстве стран ты не

можешь договориться с произвоти к

Самсунгу и сказать: "Сам дорогой, сделай

поиск по умолчанию, не знаю, там Яндекс,

а не Google, и мы тебе кучу денег

заплатим за это".

>> Угу.

>> Samsung скажет: "Блин, очень хочу кучу

денег, очень-очень, но не могу. Google

удалит у меня Google Play".

>> Угу. И ты сначала должен прийти к

регулятору в этой стране, договориться с

регулятором, чтобы регулятор сказал

Гуглу: "Алата, так нельзя делать". А

Google же хитрый тоже, он же тоже придёт

к регулятору, скажет: "Да, ну так надо

делать, конечно же, наш бизнес и должен

быть". [фыркает] Ну, я бы так делал, как

бы. И вот ты должен сыграть в эту игру,

она так как это регулятор страновой,

это, блин, долго. То есть ты должен

сначала несколько лет мурыжиться, э

потом тебе, возможно, повезёт и ты

поменяешь регулирование здесь, и только

после этого ты можешь начинать играть в

эту игру. Поэтому поиск скорее как бы

уже сыгранная игра. Ну и типа что мы в

мире там можем нового дать? Поэтому надо

строить новые модели. Вот мы в Турции

сейчас делаем эксперимент. Мы там э мы в

Турции работаем под брендом Яндекс. Тоже

так исторически сложилось. Там были

несколько попытков за заход с поиском

раньше. Э мы назвали Яндекс Я, где как

бы используя там и наши оркестрации

других моделей, собрали продукт для

локального рынка. И вот на нём пробуем

посмотрим. Может быть такая модель

работает, где тебе не нужно вот

проходить весь этот ужас с регулятором,

потому что это тяжело. Слушай, ано вот,

например, если говорить про такси,

заходя в страны, во многих, ну, очень

странах, в которые заходите вы, уже есть

какое-то количество конкурентов,

>> к сожалению, везде.

>> Ну да. И вот за счёт чего вот смотри,

подожди, подожди, вот возвращаясь чуть

назад, ты сам говорил, да, что когда мы

создаём какой-то продукт, неважно, там

AI, мы про AI говорили, про контекст, ты

должен какую-то дополнительную ценность

создавать, которая будет тебя

кардинально отличать. Нет смысла

копировать WOP, что как бы что отличает

вас?

>> И у нас есть важное чудо- это наша наша

математика.

>> Угу.

Она, к сожалению, не везде подходит.

Если рынок уже сформирован, то есть если

ты приходишь на рынок, котором уже всё,

типа, ни одну поездку или машину уже не

запихнуть, всё, он вызрел, то там нам

ловить скорее нечего. Если рынок ещё не

сформирован, то мы можем прийти и,

используя математику, выиграть этот

рынок пока на этапе его формирования.

Это нам кажется, что такси уже везде

такой же, как вот мы привыкли в

крупнейших мегапольсках. Это, во-первых,

ни фига не так. Э и очень много мест на

карте всё ещё недоделан рынок. И что

дальше происходит?

Весь бизнес-такси, он вокруг одной

цифры. Мы внутри называем эффективность.

Это, грубо говоря, процент времени

внутри часа,

который оплачен водителю.

>> Угу.

>> То есть это минус время, которое ты

стоишь и ждёшь, и минус время, которое

ты едешь до точки А.

>> Угу.

>> А это наиболее эффективный подбор, где

забрать куда. Это на на боле наиболее

эффективный под диспатч, подбор и как бы

вот это вот всё, чтобы дать это у нас в

крупнейших мегаполисах там, не знаю, там

в самых вызравших рынках, не знаю, 70 70

с лишним процентов времени оплачено

водителю.

Это возможно только если у тебя до фига

заказов. Ну у тебя плотно. Поэтому,

например, наша модели не может работать

в ра, ну таких неплотных городах. Они

должны быть, ну это плотность населения

важна. А как бы, а, во-вторых,

ну, тебе нужно ещё работать с

математикой, тебе нужно сделать

нарисовать карту. Мы только на своих

картах работаем, тебе нужно сделать

интеграции светофорами, ну, кучу всего

сделать. Угу.

>> И тогда ты можешь делать не там 50%

эффективности, как у нашего конкурента,

а 70 на том же количестве всего

остального. И в этом месте, ну,

водитель, он же умный, он, конечно,

выберет там, где больше денег. Ну, в

смысле, а тут просто ты как бы половину

времени стоишь, как бы, да, при

одинаковых тарифах, а тут не половину, а

вот четверть стоишь и куришь бамбук. Ну,

просто больше денег будешь зарабатывать.

И поэтому водитель, естественным образом

перетекает туда, где больше денег. Это

звучит довольно просто, но в реальности

под этим там, не знаю, несколько сотен

суперталантливых ребят, которые над этим

постоянно работают. А я правильно

понимаю, что если мы говорим, например,

про бизнес такси, то там во всём этом

ещё очень-оченьочень большая

джарсоставляющая и что по сути чуть ли

это чуть ли не не 51% успеха вообще

>> и ээ я за прошлый год встретился, мне

кажется, с десятью президентами или там

руководителями стран. Это я знаю разные

куларные куларные истории про твою

встречу с президентами и про [смех]

>> Давай. Я не знаю, что ты знаешь, поэтому

не будем выкладывать вот. [смех] Э, не,

ну в смысле, это ты как бы это очень

джарная, ну, ээ, дисциплина. Э, тебе

нужно, на самом деле, есть следующие

стейкхолдеры. Если ты большой, ты должен

и с главой государства встречаться

периодически, потому что, ну, как бы ты

часто становишься ключевым генератором

рабочих мест. И это всегда в адженде

главы государства. Ты всегда говоришь с

руководителем департамента транспорта,

ты всегда говоришь с руководителем

города, как бы его не звали, там, аким,

мэр, губернатор, кто угодно. Это твой

очень важный партнёр, потому что ты,

блин, в его городе работаешь. На самом

деле это тебе кажется, что ты делаешь

там бизнес. На самом деле ни фига

подобно. Это мэр определяет, что ты там

можешь делать и что нет. Вот в каких-то

городах есть самокат, в каких-то городах

нет самокатов. Почему? Потому что, ну,

как бы

>> мэр решил,

>> мэр решил, а бизнес не смог под запрос

мэра дать решение.

>> Вот, например, мы сейчас делаем самокат,

в котором будет камера.

>> Мы сами производим свои самокаты, как бы

там свой свой свой айт, там кучу всех

магии. Мы сейчас добавляем

самокаткамеру, чтобы сделать, ну, ещё

следующий итог безопасности вождения,

чтобы как бы, условно говоря, едешь, мы

видим впереди людей, всё, в этот момент

у тебя скорость замедляется там мину 10

км. Всё,

>> автоматически

вот как бы, ну, очевидно, если ты

приходишь к мэру и говоришь: "Вот у меня

такой самокат, а у соседа не такой

самокат, как бы". Ну, конечно, мэр

говорит: "А, ну, этим можно, этим

нельзя".

>> Прикольно. Просто перебиваю сейчас вот к

слову про Японию тоже я обратил

внимание, что у них, наверное, знаки

стоят на всех самокатах.

>> Не, ну это уже много где сделали, как

бы, да. Ну то есть типа это как бы это

это первая вещь, потому что иначе ты не

как-то поймаешь штраф как бы нарушителя,

как бы ну у тебя просто кто-то едел бн в

капюшоне, иди лови его. Как бы ты должен

это всё-таки решать. А это всегда

налоговый департамент. Ну то есть ты

должен с ними это всегда ми цифры и тебе

со всеми надо с ними строить отношения.

У них у всех есть свои же задачи. Мы

стараемся не лезть в политику, ни в коем

разе не её не не заниматься джаром, её

избегать. И поначалу я делал то же

самое. Я мы запускали бизнес в любой

стране. Я старался делать вид, что меня

нет, я под корягой.

>> Угу.

>> И это всё плохо закончилось. И у этого

есть очень простой ответ. Вот все

перечисленные люди в любой стране. Ты в

их стране делаешь бизнес. У них тоже

есть кипяи, у них тоже есть начальник,

там, не знаю, глава государства сказал

типа мэру, у тебя должно быть там, не

знаю, что-нибудь, не знаю, общественный

транспорт должен стать лучше на там три

попугая.

>> У как бы и если ты ему в этом моменте

вредишь, ты никогда не сделаешь бизнес.

Ну никогда. То есть я понял, тут это

основная задача по сути синхронизировать

ваши цели. Ты просто ты как бы просто

тебе надо отнестись к ты как бы ты с

одной стороны ого-го какая большая IT

компания там что делаешь, но с другой

стороны ты встречаешься с руководителем

города, у него есть автобусы,

троллейбусы, там метро, не знаю,

пешеходы и такси. Для него ты кусок его

города. Это для тебя ты весь мир как бы,

да? А для него ты просто, не знаю,

департамент. Вот не знаю, у тебя у тебя

есть департамент маркетинга. Вот ты как

бы в какой-то мере то же самое. Угу.

>> Если ты игнорируешь,

тебе каю.

Пока ты маленький, всем пофигу как бы на

маленьких никто не обращает внимания. В

этом вообще суть этой игры как бы там

вот играйте в песочнице, как бы что-то

вырастет из вас. Ну тогда с вами

поговорим.

>> Слушай, ну вот если посмотреть на те

страны, в которых вы работаете, это

разно разные по культуре страны. Естьны

там

с абсолютной там монархией, есть страны,

в которых очень странные системы

управления вообще государством и

абсолютно точно очень высокий уровень

там коррупции, например, внутри страны.

Каким образом приходит вы большая

компания, вы не можете просто прийти и

сказать: "Ну всем на лапу дадим и

поехали". [откашливается]

>> Мы никому не даём просто каким образом

это как вот как балансировать между всем

этим?

>> Слушай, ну есть страны, где ты

приходишь, тебя спрашивают: "А где вот?

Ну типа что пришли-то? Ну это надо

прожить в таких странах". Ну ты должен,

они должны понять, что ты не такой.

[фыркает] Э есть страны, где иначе

невозможно, мы в них не работаем. Э-э

дальше у них у всех опять же есть типа

какая-то задача, ты должен помогать её

решать.

>> То есть, условно говоря, официальная

такая, ну, как бы официальные взятки.

Они говорят: "Нам такси хорошо, но нам

ещё надо условно школы построить".

Давайте, ребят, школу постро это как раз

не наша тема. типа вот типа, но мы

хотим, например, чтобы, я не знаю, там

вот в одной африканской стране, э,

например, там очень много воды в центре

города. Не буду те говорить город на

всякий случай.

>> И там очень значимая часть передвижения,

она лодками.

>> Ага.

>> С точки зрения бизнеса, там нет никакого

бизнеса, ничего не заработаешь на этом.

Как бы они говорят: "Сделайте".

Ну, конечно, ты, блин, это делаешь,

потому что в противном случае, как бы ты

говорят, условно, сделайте лодки,

>> сделайте сервис, где человек сможет

бронировать лодку, чтобы приехать туда и

обелитеть нам этот рынок, чтобы мы его

видели, потому что они его ещё и не

видят.

>> То есть по сути с точки зрения бизнеса

вам там не

>> с точки зрения бизнеса как бы, ну, блин,

ну для это как с точки зрения продукта

для пользователей, даже норм, очень

маленькая, но если ты хочешь делать свой

основной бизнес, там такси или про

общественный транспорт, ну, конечно, ты

это сделаешь. У тебя ка-то такая сист

очень важно понять KPI. Ну, в смысле,

иногда KPI - это просто рабочие места.

Ну, типа, ну тогда очень всё просто,

просто расти и всё, конец. Где-то

регулировано устроено так, что ну налоги

таксистов в какой-то серой зоне, то есть

они какие-то платят, какие-то не платят,

ты идёшь это объято ещё что-то. То есть

типа на самом деле тебе очень важно