Друзья, всем привет и добро пожаловать

на мой небольшой курс по

интернет-маркетингу

2026. Для кого в первую очередь этот

курс? Этот курс для предпринимателей,

для маркетологов, для специалистов,

которые ищут для себя новые современные

подходы в маркетинг для того, чтобы

увеличивать выручку, которые хотят

вырастить свой бизнес или бизнес своего

клиента и понимают, что, например,

таргет SMM не полностью решает ваш

запрос, то есть понимают, что этих

инструментов достаточно мало, чтобы

комплексно подходить к современному

интернет-маркетингу. Дальше для тех, кто

ищет для себя рабочие модели, как

инвестировать в маркетинг-доллар и

получать оборачиваемую модель, где

маркетинг зарабатывает для вас 2, 3, 4,

5 долларов обратно, и делать это

систематически. Также для всех тех, кто

ищет для себя ментора, то есть человека,

способного доступно объяснить, как

работает на сегодня современный

интернет-маркетинг и как устроены

процессы внутри маркетинг-департамента.

Что сегодня будет, о чём мы с вами

сегодня поговорим? Первое - это

единственный способ выиграть

конкуренцию. В 2026 году я покажу вам

уравнение роста, которое описывает

маркетинговые бизнес-процессы. Вот это

уравнение, оно вам откроет глаза

полностью на то, как функционирует

маркетинг, на то, какая нужна команда,

на то, какие нужны процессы внутри этой

команды, какие нужны наймы и как вся

модель сверху выглядит и зарабатывает

деньги. Это самое основное. Вокруг этой

формулы мы будем сегодня выстраивать кор

всего занятия. Также я покажу вам, как

устроен рынок. Я покажу вам формулы

современного рынка для того, чтобы

независимо от того, есть у вас сейчас

существующий бизнес-проект либо вы

хотите начать для себя новый проект, вы

понимали, а стоит ли вообще заходить в

эту нишу, а есть ли в ней спрос, как для

себя искать вот этот бесконечный супй,

где можно найти бесконечное количество

клиентов. Дальше, как создать офер и

сделать так, чтобы вас захотели купить.

Поговорим с вами, как создаются

неотразимые офера. Также рассмотрим с

вами две стратегии: строить бренд или

построить воронку, которая зарабатывает

уже сегодня. Взвесим все за и против. Я

покажу вам с точки зрения капитала

ёёмкости, что выгоднее, на каких этапах

и как себя должен вести современный

бизнес в интернете. И, разумеется, всё

это я подкреплю кейсами, чтобы показать

вам наглядную область применения всех

этих знаний. Итак, почему большая часть

рынка, по моему субъективному мнению, не

будет успешна в 2026 году? Первое:

конкуренция сильно выросла. Реально,

если вы пойдёте на любую рекламную

платформу, посмотрите стоимость рекламы,

сравнение её там с двадцать первым,

двадца вторым, третьим годом и сейчас,

вы увидите существенную разницу. То есть

порог входа в любую нишу становится

выше. Дальше influence marркетинг

работает не всегда эффективно. Сейчас

уже мало просто одноразовой какой-то

интеграции с блогером. Как правило,

крупные бренды подписывают долгосрочные

контракты на полгода, на год подписывают

контракты, да, для того, чтобы получить

ощутимый эффект. Кроме того, изменились

алгоритмы рекламных платформ. Возьмём

тот же самый Facebook MA. У них вышло

новое обновление Андромеда. Они его

разворачивают. Это новая нейронка.

изменилась доставка рекламы, изменились

требования к рекламе, изменились охваты,

которые вы можете получить при помощи

рекламы. То есть мы идём в сторону

симплификации, идём в сторону

ограничения, урезания и охватов. Теперь

уже мало просто настроить таргет и

получать продажи. Нам нужна работающая

инфраструктура, нам нужна модель

зарабатывания денег в интернете. И тот,

кто понимает эту модель, тот, кто может

находить точки приложения усилий внутри

этой модели, тот, соответственно, деньги

и зарабатывает. Дальше, на рынке

достаточно мало компетентных

специалистов, которые обладают этими

знаниями. То есть качественных

специалистов действительно мало. Когда я

общаюсь с предпринимателями, мне каждый

из них говорит: "Да, нам нужно усиление

в маркетинг". Где найти классного сиймо?

Где найти классного маркетолога?

Подскажи, где найти серошника и так

далее. То есть на хороших специалистов в

действительности дефицит. Теперь

продолжим наше занятие с основного

определения, что такое маркетинг. тоже

можете поставить это видео на паузу и

сами себе там на листочке где-то

ответить, записать свой ответ. В моём

субъективном понимании современный

маркетинг - это комплекс мероприятий по

стимуляции спроса. А если мы будем

переходить на более простой язык, да, то

есть маркетинг - это такая огромная

коробка с инструментами. Сверху написано

маркетинг. Есть определённая модель у

нас, да, как стимулируется спрос, как

деньги зарабатываются. И мы из этой

коробки под нишу, под бизнес должны

достать релевантные инструменты. Сила у

того, кто понимает сверху всю эту

конструкцию и может её наполнить

релевантными инструментами. Теперь

маркетинг существует для бизнеса.

Запомните это. Он не существует как-то

изолированно и не было бы вообще этой

науки, если бы не нужно было ничего

продавать, не нужно было стимулировать

спрос. Современный маркетинг, он

включает в себя огромное количество

направлений. Это и SMM, это и SEO, это и

производство веб-сайтов, это

контент-маркетинг, email маркетинг,

SMS-маркетинг и так далее. Но что это

такое? Это всё различные инструменты,

которые мы можем использовать для

продвижения бизнеса. Многие изучают

инструменты онлайн-маркетинга, но не

изучают онлайн-бизнес. И в моём

субъективном понимании это главная вот

слабость, основная слабость большинства

специалистов на рынке, потому что они

пытаются дать пользу бизнесу и не

понимают, как этот бизнес функционирует

в онлайне, то есть не понимают, как этот

бизнес зарабатывает деньги. И невозможно

дать пользу, если вы не понимаете, как

устроены онлайн-проекты в различных

нишах, как устроены электронная

коммерция, какая у них бизнес-модель,

как устроен Финтек, как устроен САС, как

устроен дейтинг, как устроены

криптопроекты и так далее. Поэтому мне,

чтобы научить на этом занятии вас давать

пользу бизнесу через маркетинг, мне

нужно сначала дать вам полное понимание

того, как бизнес зарабатывает в онлайне

и как он функционирует. То есть на этой

лекции мне также нужно научить вас

онлайн-предпринимательству,

кто я такой и почему меня в целом можно

слушать. И информацию, которую я вам дам

на этой лекции, она будет для вас

релевантна и полезна. Я 6 лет проработал

в структуре МТА, проработал

топ-менеджером в Facebook- реселлере. В

моём портфеле было более 1.000 клиентов.

Я функционировал на рынках Европы и

Азии, отвечал за эти регионы и отвечал

за растущие рынки. То есть я работал с

небольшими бизнесами, которые мы вместе

с командой развивали до достаточно

больших бизнесов, которые тратили на

рекламу миллионы долларов,

соответственно, зарабатывали большие

деньги. За вот время всей моей карьеры у

меня было в портфеле 1.000 плюс клиентов

и порядка 800 млн рекламных бюджетов.

Поэтому мы видели, как развиваются

проекты в разных нишах, как развивается,

Дейтинг, Финтек, крипта, фитнес,

косметика и так далее. И вот все эти

знания совокупно будут доступны вам в

этом занятии в выжимке в последующие

40-50 минут. Поэтому наберитесь,

пожалуйста, внимания, терпения,

приготовьте, возможно, какие-то

конспекты, возможно, вы что-то даже

захотите пересматривать для себя. А мы

начинаем. Итак, что самое главное в

любом бизнесе или в любом проекте?

Разумеется, это выручка, да, это доход.

И это то, как масштабируется выручка

проектов, с которыми я сейчас работаю, с

командой, применяя стратегии, о которых

вы узнаете в этих видео. И стратегия, о

которой мы будем говорить, основная

корстратегия - это стратегия

гроosхакинга. Что такое гроosхакинг?

Гроsхакинг - это направление в

маркетинге современное, которое отвечает

за поиск точек приложения усилий в любом

бизнесе или проекте. То есть, чтобы

что-то вырастить, да, или что-то

починить, надо в целом понимать

изначально, как работает сама структура,

и дальше уже внутри этой структуры найти

рычаги, на которые мы можем

воздействовать для того, чтобы эту

структуру масштабировать. Любой

онлайн-бизнес, как я вам сказал,

представляет собой модель. Запомните,

пожалуйста, эту мысль, она очень важная.

И в этой модели есть

основные понятия, которые нам

понадобятся на сегодняшней лекции.

Первое - это customer requisition cost,

то есть это стоимость привлечения

клиента. Я сейчас вам дам все эти

понятия для того, чтобы вы их

зафиксировали и, соответственно, мы

могли двигаться дальше. Следующее - это

average order value, то есть это средняя

стоимость заказа либо средняя стоимость

корзины. Тоже очень важная метрика,

благодаря которой мы с вами будем лучше

понимать экономику. Дальше LTV Lifetime

Value. Уверен, что все вы это знаете.

Это общее количество совокупное дохода

за период 3060, 180, 360 дней, 5 лет, 10

лет. То есть это период, за который мы

считаем, сколько дохода мы получили с

одного клиента. Чем дольше мы с клиентом

работаем, тем выше, соответственно, у

нас LTV. Далее, CR - это convgion rate,

то есть это конверсия нашей воронки,

конверсия инфраструктуры. Пришло 100

пользователей, купили два, конверсия 2%.

Думаю, здесь понятно. По факту наша

основная задача с точки зрения

маркетинга - это максимальная

эффективность, то есть построить

инфраструктуру, которая на каждом этапе

максимально эффективно работает.

Предположим, к нам пришло на веб-сайт

100 пользователей, конверсия страницы

4%. Дальше воронка продолжилась на

имейле, мы получили одного клиента в

случае, если с имейла у нас конверсия

25%. Вопрос: как сделать так, чтобы мы

получили не одного клиента, а трёх при

тех же вводных? Предположим, мы с вами

рассматриваем вариант с иной

инфраструктурой, где те же 100

пользователей приходят в иную воронку,

где конверсия посадочной страницы в

лида, например, 30% и с имейла 10%,

тогда мы получаем с вами вместо одного

уже трёх клиентов. Вот почему важно

иметь рошника, человека маркетолога,

который отвечает за воронки. Сегодня

тоже об этом всём с вами поговорим.

Теперь как клиенты обычно приходят в ваш

бизнес. Смотрите, вы можете вообще

любого спросить. Вам любой скажет, что

это либо сарафанка, то есть рефералы,

либо custom acquisition, то есть либо

трафик, либо платные источники трафика.

Рефералы - это о'кей, но это всегда не

прогнозируемо, неконтролируемо и с

низким потенциалом роста и

масштабирования. Правильно? Потому что

вы не можете знать, сколько у вас по

рекомендации придёт в следующем месяце.

Вы не можете прогнозировать, что у вас

реферало в следующем месяце будет в пять

раз больше, чем было в текущем. Custom

Requisition, вот этот платное

привлечение трафика - это самая важная

часть любого бизнеса. Зафиксируйте себе

тоже эту мысль, потому что вы просто

идёте как бы в магазин Google, Facebook,

Instagram, TikTok, Pinterest. Это

магазин, где вы покупаете этот трафик. И

важно то, что с этим трафиком происходит

дальше, то есть после того, как вы его

купили. Так вот, ошибка многих бизнесов

в том, что они смотрят на маркетинг и

рекламу как на затратную часть, но у

крупных игроков мышление абсолютно иное.

И я попытаюсь вам тоже передать это

мышление, чтобы вы могли им

воспользоваться. Смотрите, тот, кто

может позволить себе тратить больше

других на привлечение клиента,

выигрывает всегда. То есть логика

создать такую модель, в которой вы

сможете позволить себе тратить больше,

чем все остальные ваши конкуренты, на

привлечение клиента. Как построить такую

модель, вы скоро узнаете. Но в реалиях

рынка большинство бизнесов, особенно

малых, они затрачивают 80% усилий на

снижение стоимости привлечения клиента,

на снижение стоимости лида, мучают

своего таргетолога, что лиды нужны как

можно дешевле. Соответственно, качество

этих лидов, что тоже снижаются.

Используются низкокачественные

инструменты маркетинговые, такие как

лидформы, например, да? И из-за этого

бизнес не может получить желаемого

результата в качестве. И вот эти бизнесы

тратят 80% усилий на снижение custom

Requisition Cost и только 20 на

увеличение ЛТВ или вообще не заботятся

об LTV. Но лидеры рынка, крупные игроки,

у них всё наоборот. Вайс ВерсаA, они 80%

тратят на увеличение LTV. То есть они

думают, как сделать так, чтобы клиент

был с ними как можно дольше. То есть

придумывают подписочный бизнес, классный

клиент-сервис, нанимают ретенtion

менеджера, классный emails-маркетинг,

строят комьюнити. И только 20% на

оптимизацию custom requisitionста они

тратят в виде усилий. То есть они

понимают, что невозможно бесконечно

снижать стоимость трафика. Если вы

бесконечно будете снижать стоимость

трафика, вы никогда не получите объём.

То есть снижение custom реквизиition

коста - это никогда не про

масштабирование. Если вы хотите вырасти,

масштабироваться, то мышление должно

быть абсолютно иное. Многие бизнесы и

маркетологи проваливаются, потому что

они не могут правильно для себя сложить

вот эту формулу, да, вот эту модель

воронки. Вы её видели 300 раз в разных

интерпретациях. Вот эта воронка

маркетинговая или воронка продаж,

различные маркетинговые модели Аида,

Рейс, Аэ. и так далее. Но есть один

минус. Глядя на эту воронку, непонятно,

кто за что должен отвечать, где зоны

ответственности, какие люди необходимы

для того, чтобы обслуживать эту воронку.

То есть у вас возникает огромное

количество вопросов, какие должны быть

KPI по каждому этапу воронки, как

находить точки приложения усилий в этой

воронке и как вообще в целом вся эта

воронка зарабатывает вам деньги. Поэтому

я предлагаю вам альтернативную, более

современную точку зрения. И сейчас я вам

покажу уравнение роста. То есть это

формула, которая позволит вам понимать,

как работают бизнесы, как работают

онлайн-проекты и эффективно ими

управлять. Вокруг этой формулы мы

выстраиваем всё наше сегодняшнее

занятие. То есть весь мини-курс построен

вокруг этой концепции, вокруг этой

модели. И выглядит она следующим

образом. Трафик, воронка, LTV формирует

у нас доход. То есть у нас есть три

зоны, как вы видите. Давайте будем

двигаться слева направо. Первая зона -

это трафик. Я вам сказал, это магазин.

Пришли, купили. Важно, что дальше

происходит с этим трафиком, куда он

приходит. То есть он приходит в

инфраструктуру, в воронку. Если ваш

трафик приходит на веб-сайт, конверсия

которого стремится к нулю или она

минимальная, то вы можете нанять лучшего

таргетолога, суперзвезду в мире

медиабаинга или таргета, да,

по-простому, но он ровным счётом ничего

не сделает, если у вас низкая конверсия

сайта, если у вас низкая средняя

стоимость заказа, если у вас низкий ЛТВ,

если нету соответствующих инструментов,

обслуживающих остальные имеет две зоны,

поэтому зона воронки крайне важна. Нужно

разрабатывать высокоэффективные воронки.

За это отвечает маркетолог, да, который

занимается разработкой воронок илишник,

conversion rate optimization, человек,

который отвечает за вот такие воронки,

инфраструктуру, а также retтенtion

менеджер, который отвечает за LTV.

Запомните, у нас всегда есть эти три

зоны. Теперь, зная это, вы можете

моделировать свою экономику. Это

суперважно, потому что маркетинг и

экономика для меня - это, ну, одно и то

же, да? То есть это всегда про цифры. И

отвечать на различные вопросы, ставить

различные гипотезы, моделировать разные

ситуации. Для этого используются вот

такие калькуляторы. При помощи таких

калькуляторов вы можете разложить

экономику любого бизнеса за 5 минут. То

есть вот я созваниваюсь с любым

клиентом, провожу консалтинг либо

анборжию его в своё агентство, и я

буквально за несколько минут могу

понять, как дела у этого клиента.

Почему? Потому что я могу спросить у

него, сколько стоит трафик, сколько он

тратит бюджета на маркетинг, какая у

него конверсия по воронке, какая средняя

стоимость заказа и какой ЛТВ. И этот

калькулятор под любой тип бизнеса мне

пересчитает, какое количество продаж

получает этот бизнес. Сколько стоит ему

привлечение клиента, какая окупаемость

рекламных инвестиций, какой RI, сколько

дохода получает этот бизнес и какой у

него профит, потому что я даже могу в

эти калькуляторы вбивать

маржу, да. Кроме того, при помощи этих

калькуляторов, когда вот раскладывается

вся экономика, можно эту экономику

начать моделировать. Что это значит? Это

значит, что можно задавать себе вопросы:

"Какая у меня должна быть

инфраструктура, если я хочу увеличить

свой доход в два раза?" То есть, а что,

если я увеличу конверсию воронки на

полпроцента? Как пересчитается моя

экономика? А что, если я увеличу среднюю

стоимость заказа на 20%, буду продавать

не один товар, а сделаю бандл или сделаю

какую-то гифтовую историю. буду

продавать теперь не один товар, а в

связке два, либо три, либо четыре, по

цене трёх. Что если я сделаю, и кроссел

и увеличу среднюю стоимость заказа? Что

если я увеличу ЛТВ на 5%, как изменится

моя экономика? И вот здесь начинается

самое интересное. То есть с этого

момента начинается полное осознание,

полный контроль, так сказать, да, за

своими действиями и, соответственно, их

декомпозиция потом ваших целей. Вы

правильные цели команде ставите и так

далее. Обязательно досмотрите это видео

до конца. Я вам подарю эти калькуляторы

под любые типы бизнеса. В конце видео

скажу, как их забрать, где их можно

получить. И будете моделировать и

считать свою экономику. Я предлагаю

начать разбор нашей с вами модели,

которую я предложил с первой зоны - это

зона воронка и офер. Это самая-самая

основная зона ещё до трафика, до SMM, до

всего остального. Пусть это будет

воронка и офер, потому что всё

начинается с этого. Вы хотите начать

бизнес, посмотрите воронки ваших

конкурентов. Посмотрите, какие воронки

есть на Западе, на самых конкурентных

рынках, чтобы понять, как в целом

выглядит бизнес-модель. Начнём с вами со

статистики. Дам вам немного статистики.

Она будет очень полезна, и мы её дальше

будем использовать в нашем

моделировании. Смотрите, средняя

конверсия сайтов электронной коммерции

2,86. почти 3% - это данные из Shopify,

крупнейшего поставщика данных покаму.

Средняя конверсия лидогенерации в

покупку 43,31, то есть, если этот больше

4%. Теперь смотрите, если 3 -ре4%

конвертируются онлайн, но остальные нет,

то есть на сайт пришло 100 человек и вы

получили только три лида, либо только

три покупки, то что ищут остальные люди?

можете поставить тоже это видео на паузу

и задать себе этот вопрос, зачем они

приходят на ваши веб-сайты, приложения,

что они ищут. На самом деле ищут они

информацию, то есть они приходят на эти

ресурсы удовлетворить информационный

запрос. И это приводит нас к пониманию

рынка. Сейчас я вам покажу, как выглядит

рынок, для того, чтобы через это

понимание вы могли понять, где находятся

ваши самые крупные возможности для

масштабирования. Смотрите, пирамида,

которая описывает, как выглядит

современный рынок. 3% людей готовы

покупать сразу. Они находятся вверху

этой пирамиды. 17% находятся на этапе

сбора информации. То есть это такие

Windows Shoppers, да? Они вот постоянно

заглядывают в любой момент, могут

купить, прилипают к витрине, но им нужно

вот ещё какой-то стимул, чуть-чуть

подтолкнуть их нужно. Дальше 20%

осведомлены о проблеме. Эту мысль тоже

запомните. Это люди, которые понимают,

что им нужно решение, но им ещё нужно

сч, им ещё нужно посравнивать, им нужно

посмотреть YouTube ролики и так далее. И

60%

не осведомлены о проблеме вообще. То

есть они в принципе не понимают, что им

нужны какие-то новые решения под их

бизнес, либо новые решения в целом

какие-то в жизни им нужны. То есть они

не понимают этого. Большинство бизнесов

идёт и конкурирует где? Вот здесь, в 3%

рынка. То есть там, где есть

сформированный спрос. Здесь самая

красная конкуренция. Да, они здесь идут

и кричат. У нас самый лучший продукт или

у нас самая лучшая цена. Или сыпят здесь

скидками, или говорят: "У нас 20 лет

опыта на рынке инвестиций, приходи,

покупай сервис у нас". Кто себя здесь

узнал, тоже напишите, пожалуйста, это в

комментариях. Но ваши самые крупные

возможности, они находятся вот здесь, в

97%

рынка. И даже те, кто находятся в

шестидесяти, даже те, которые не

осведомлены о проблеме, они могут быть

вашим основным приоритетом, если вы

знаете, как перемещать их по пирамиде

вверх. Если выразить всё проще,

смотрите, то люди идут от полного

незнания к тому, что они знают, что есть

продукты, решающие их боли. И тут

возникает один вопрос только у них. Да,

действительно ли ваш продукт лучше для

решения их проблемы? Большинство не

понимает этого и думает, что они просто

пойдут в текущий вот этот красный океан

и попытаются там масштабироваться,

конвертируя ледов в продажи. Однако

голубой океан - это практически

бесконечный сопй, то есть это

практически бесконечный спрос, если вы

опять же научитесь, как из этого

голубого океана людей доставать,

прогревать их, создавать спрос и

конвертировать. Но для этого вам,

соответственно, нужно стать хорошими

мастерами вот в маркетинге, в методах

взращивания спроса, чему вы, собственно

говоря, и научитесь на этом занятии.

Проблема большинства бизнесов в чём? То,

что они общаются с их лидами так, как

будто бы те уже готовы покупать. Тоже

запомните эту мысль и напишите мне в

комментариях, кто ведёт себя точно так

же. Теперь давайте вот просто возьмём

пару примеров из интернета, из ниши

достаточно понятной для всех, да, это

ниша недвижимости. Предположим, мы с

вами хотим привлечь инвестиции в

недвижку, не самую простую нишу, причём,

да, вот с каким запросом мы идём в

Google, купить инвестиционную

недвижимость. Google нам выдаёт на

первых строках а рекламные объявления. И

мы приходим вот на такой сайт:

апартаменты на островах Дубая, рассрочка

0% на 23 месяца. Вопрос: для кого это

сообщение, для кого это объявление? Для

тех, кто уже готов покупать. Правильно.

Прямо сейчас я пришёл в Google, у меня

сформированный запрос, я хочу купить для

себя инвестиционную недвижку. Почему я

хочу купить для себя инвестиционную

недвижку? Давайте дальше пойдём

посмотрим. Таиланд. Инвестиционная

недвижимость в Таиланде. Мы пишем такой

запрос, уже хотим это сделать. Спрос

сформирован. Приходим на сайт. На сайте

пример полный список недвижимости в

Таиланде для жизни и бизнеса. Кнопка

ответить на вопросы. Ответь на три

вопроса, получи список под свои цели.

Для кого такое поведение в интернете?

Сами подумайте сейчас. То есть для тех

людей, которые уже прямо сейчас готовы

покупать. То есть им прямо сейчас

интересно. Но что если это инвестор,

который в принципе рассматривает для

себя различные направления, не только

недвижку? у него есть деньги, он думает,

куда их выгодно вложить. Что интересно

такому инвестору, какую информацию

инвестор ищет перед тем, как совершить

сделку, что он хочет и так далее. То

есть у него есть большое количество

вопросов. И вот этот информационный

голод, этот информационный запрос, он

захочет что сделать? Он захочет его

удовлетворить перед тем, как прийти вот

в этот сформированный сегмент спроса.

Поэтому, когда вы идёте напрямую,

конкурируете в этих 3%, вы конкурируете

с людьми, которые прямо сейчас готовы

покупать. Но это только 3% рынка.

Запомните это. У вас есть ещё 97%

бесконечный сапй, откуда вы можете брать

лидов, продажи и так далее. Давайте

теперь посмотрим, как общаться с такими

людьми. Как вот на примере может быть

упакован офер в ответ на информационный

запрос и сравним это с тем, что мы

увидели на сайте Недвижка. Такой подход

называется контентный оферли магнит,

если хотите. Но лимагнит - это что-то

маленькое, как правило, не очень ценное,

никому не нужное, такое как PDF,

например, да. Но контентные афера могут

быть в абсолютно разных видах и могут

быть доступны под разные типы бизнеса.

Давайте посмотрим вот пример из

недвижки. Как может выглядеть контентный

офер и как он может быть упакован.

Смотрите, новый прибыльный метод,

который используют жители Сиднея, чтобы

построить два дома на одном участке

земли и увеличить её стоимость. Для кого

этот офер? Для тех, кто просто

потенциально даже интересуется

инвестициями, когда они видят что-то

новое, уникальное, классно упакованное,

это привлекает внимание. Даже если я

сейчас не ищу инвестиционную

недвижимость для себя, у меня просто

есть деньги, мне интересно об этом

узнать. Что это такое за новый метод?

Что это такое за высокорентабельный

бизнес, да, высокорентабельный метод,

который позволяет построить два дома и

увеличить рентабельность инвестиций.

Вау. Да? То есть, соответственно, это

верх воронки, который закроет

информационный спрос и дальше

конвертирует в покупателя, взращивая

этот спрос. такие лиды, что будут

гораздо дешевле и в объёме их будет

гораздо больше. Сравните с этим офером,

который я вам давал до этого. Полный

список недвижимости в Таиланде для жизни

и бизнеса. Чувствуете разницу? Да. То

есть стандартный, они ничем не

примечательные, не распакованные. Таких

оферов сотни и тысячи. Теперь

представьте, что если бы для этого же

Таиланда был такой офер, новый

прибыльный метод инвестиции в

недвижимость Таиланда и расписали суть

этого метода. Прикольно. Прикольно. Вы

скажете, что не всегда есть

уникальность, не всегда её можно найти.

Я вам отвечу, ребят. Она всегда есть

локация, тип застройки. То есть в любом

бизнесе можно найти что-то, чтобы

грамотно упаковать офер. Давайте дальше

примеры ещё посмотрим. Риэлтором хотите

продать свой дом по лучшей цене, 13

денежных ловушек, на которые ежегодно

попадаются австралийцы, желающие продать

свой дом. Понимаете, для какого широкого

сегмента аудитории вот такой контентный

офер. Дальше давайте пойдём. Advertors

для интернет-магазинов. Наверное, кто-то

из вас думает: "Ну, о'кей, а у меня

магазин кроссовок, мне это не подходит".

Смотрите, всё подходит. Это называется

advertorials. И по сути, если мы будем

говорить там про продажу обуви, то люди

покупают там не кроссовки, да, а

состояние. И у нас может быть вот такой

офер, как я открыл для себя

безболезненный бег в этих революционных

кроссовках и навсегда избавился от

дискомфорта в стопах или бывший инженер

компании Sleepwell Solutions раскрывает

нерассказанную историю революционной

эргономической подушки после долгих лет

секретной информации. По факту это

контентные статьи, которые взращивают

спрос, куда приходит аудитория. И,

соответственно, через эти статьи,

которые построены как горка, детская

горка, где сверху у нас есть заголовок,

дальше у нас есть контентная статья,

через которую взращивается спрос, и

внизу этой статьи у нас есть большой

понятный офер с перелинковкой на

продуктовую страницу. То есть такие

контентные статьи у нас взращивают

спрос. Сразу вспоминайте вот ту

пирамиду, которую я вам показывал, да,

мы сейчас общаемся с какими сегментами

аудитории? Ну, точно не с теми, да,

которые находятся в 3%. Давайте дальше

пойдём. примеры из других рынков, потому

что все эти технологии, как правило, у

нас приходят с западных рынков,

современных рынков. И я вам покажу, как

это всё может выглядеть. Смотрите, ниша

реноваций, то есть ниша квартирных

ремонтов. Как получать 50.000 долларов

дополнительного дохода каждый год,

продавая быстрые и простые косметические

реновации. Классно, здорово. Новая

революционная терапия, которая поможет

вам окончательно избавиться от курения

всего за 60 минут с гарантией

результата. Дальше. Секреты гения

кондитерского искусства. Узнайте, как

печт торты победителей конкурсов прямо у

себя дома. Либо вы влюбитесь в

результат, либо мы вернём вам деньги.

Дальше ищите Малера, преобразите свой

дом с помощью уникальной текстурной

покраски и увеличте его стоимость.

Дальше. Как продать свой дом на 11%

дороже средней рыночной стоимости? даже

на падающем рынке. Запишитесь на

бесплатную тридцатиминутную

стратегическую консультацию и узнаете,

как быстро и легко продать недвижимость

по топцене, даже тогда, когда рынок

падает. И на странице вот это просто,

ну, как бы топ, что вот можно взять

себе. Смотрите, на странице есть

сравнение. Этот блок, он так и

называется: блок со сравнениями. К

примеру, другое агентство недвижимости

предлагало продать ваш дом за 1,8 млн,

мы продали за 2,6. Другое агентство

предлагало продать ваш дом за 2,5 млн.

Мы продали его за 2,9. Это очень сильные

фишки, которые называются сравнение.

Дальше идём. Франшиза. Зарабатываете

5.000 долларов в месяц, работая из своей

кухни, выпекая хлеб без лаков. Продажа

франшизы, ещё раз, ребят, через что?

через дополнительный заработок, через

контентный офер. Для людей, которые и не

искали эту франшизу, они вообще, в

принципе, интересуются дополнительным

заработком. Все примеры выше. У меня

таких примеров миллионе. Я могу вам

показывать их ещё, ещё и ещё. За всю мою

карьеру было реализовано очень много

таких проектов. Так вот, все примеры

выше - это ответ на информационный

запрос. Теперь поиграем с вами в ещё

одну игру. Сейчас я вам буду показывать

кейсы. Кейсы. кейсы, кейсы такую, как,

например, Product Launch. Возьмём с вами

вот такой продукт, который называется

Javi Cofe. Это протеиновый кофе, да? То

есть ребята создают как бы для себя

новую категорию. Они не идут

конкурировать с Нескафе и так далее, да?

Они создают новую категорию протеинового

кофе, позиционируют его совсем иначе. Он

вот такой вот растворимый, тоже

продаётся в различных форматах упаковки.

Это их сайт, то есть это сайт бренда.

Что будет, если мы сразу будем покупать

трафик на этот сайт? С кем мы пойдём

конкурировать? С 3% рынка. Самые дорогие

клики, самая дорогая реклама в Facebook,

самая дорогая реклама в Гугле, тем

более, да, вот по ключевым запросам.

Дальше, что будет, когда люди придут на

продуктовую страницу, на карточку

товара? Они увидят цену и уйдут.

Особенно те, кто не знает, что это. У

них не сформирован спрос, они не

доверяют этому новому напитку, они

понятия не имеют, зачем им пить

протеиновый кофе. Кроме этого, они видят

цену и сразу уходят, как это обычно

бывает. Поэтому конверсия сайта

достаточно низкая. Теперь, что бы мы с

вами сделали, если бы планировали для

них такой вотч? Ну, первое, конечно же,

сделали бы классные UGC-креативы,

обратились бы к UGC- креаторам для того,

чтобы подогреть к этому интерес, потому

что UGC очень классно формирует спрос.

О'кей, сделали техзадание, отправили UGC

креатора. Дальше, что нам нужно для

того, чтобы создать спрос, для того,

чтобы создать желание покупать это кофе?

Вспоминаем примеры, которые я вам давал.

Нам нужен контентный офер, а в

электронной коммерции такие фишки

называются adверториаally либо listical.

Это контентные статьи, которые формируют

спрос. Вот, предположим, перед тем, как

отправиться на карточку товара, мы

делаем такую контентную статью, которая

будет прогревать, которая будет

создавать и стимулировать спрос. 12

причин, почему Javi Cofe

утро лучше. И на этой странице как

горка, помните, я вам говорил, детская.

Сверху классный кликбейтный заголовок. И

далее мы, соответственно, проваливаемся

вовнутрь, где есть все преимущества

этого кофе, что твоё утро станут лучше,

что это будет классный ритуал, что у

тебя есть возможность использовать 15

различных вкусов, что это лучше, чем

прессованный кофе и так далее. И пошло,

поехало, да? И внизу у нас этой страницы

го с горки спустились. У нас есть

чёткий, понятный, большой офер. Скидка

60% только сейчас. И после клика на

кнопку получить шестидесятипроцентную

скидку мы отправляемся на страницу

карточки товара. Но она выглядит не так,

как карточка товара бренда. Вы видите,

да? У нас здесь PayPall, у нас здесь

специальная уже страница со всеми

инструментами для того, чтобы поднять

среднюю стоимость заказа. И пошло,

поехало. Тут очень много фишек. То есть

только эту страницу можно здесь

рассматривать часа пол и говорить о том,

смотрите, что есть здесь preselected

опция, то есть выбор сделан уже за вас.

Вы покупаете, то есть вам предлагается

купить не одну упаковку, а сразу две

упаковки. Плюс здесь также есть то, что

называется welcome gift. То есть вам

предлагается сразу шейкер, мерная ложка,

коробка, какой-то там секретный подарок

и так далее для того, чтобы создать

ценность, для того, чтобы создать

ощущение, что ценность гораздо выше

цены, получить вот этот классный первый

покупательский опыт, взаимодействие с

брендом, плюс получить какие-то ещё

бренд фичи. Теперь смотрите, как

выглядит вся эта воронка. Я собрал её

для вас. Есть UGC content, есть

Advertorial, который взращивает спрос.

вспомните, да, чтобы дотянуться до вот

этого сегмента аудитории, где у нас

бесконечный спрос, есть продуктовая

страница, ну и дальше корзина чекат по

стандарту. Вот как могут выглядеть

результаты таких страниц. 800.000

долларов дохода, 300.000 долларов дохода

и так далее. И, в принципе, такие

проекты могут масштабироваться

достаточно классно и достаточно широко.

Главное сейчас, чтобы вы поняли логику.

То есть моя основная задача здесь

научить вас думать. То есть

предприниматели и маркетологи, они

обычно упарываются, я вам сказал, да, в

какие-то инструменты, но мало людей

думать может. Я вам хочу передать

логику, как вы можете мыслить на этом

рынке. Давайте ещё один пример

посмотрим, тоже очень крутой. Это мой

бывший клиент, когда работал в Facebook

реселлерес.

Вот эта компания, да, по производству и

продаже косметики была моим клиентом.

Это очень красивый, классный кейс,

который я вам сейчас покажу. А они

начинали с монопродукта

Mascara, то есть тушь для ресниц. Вот

представьте, что вы хотите продать тушь

для ресниц на самом конкурентном рынке в

Америке, конечно же. Соответственно,

стоимость ээ продажи такого продукта

примерно 20 долларов. Ну то есть продукт

достаточно недорогой, вы понимаете, да?

Часть, которая лежит на маркетинг, ну

она здесь сильно как бы не разгуляешься,

да? То есть необходимо для того, чтобы

масштабироваться, прямо чётко попадать в

KPI. Предположим, что вы вот берёте этот

продукт, просто выходите с ним на рынок.

Вот подумайте, сколько вам надо вообще

капитала, чтобы создать бренд, чтобы

конкурировать с Maybelline, которую

покупают все, которые в таком же ценовом

сегменте находятся. А здесь no name,

никто не знает этот продукт. То есть

если идти с таким позиционированием, что

будет? Нам нужно неимоверно большое

количество капитала, чтобы просто всё

это поднять. Поэтому первое, что мы

можем сделать либо подумать, как минимум

сделать - это изменить офер и

позиционирование. Вот уже опираясь на

всё то, что я вам дал, смотрите, какие

фишки мы здесь можем с вами применить.

Во-первых, офере позиционирования эту

технологию применяют многие бренды

косметики, которые новые появляются на

рынке. Например, тот же самый бренд,

который позиционирует себя как косметика

для кожи с высоким содержанием меланина,

то есть для темнокожих. Они чётко

засегментировались, отделились, чем

получили конкурентное рыночное

преимущество. А что если теперь эта тушь

будет продаваться не для всех, а это

будет тушь для категории 40, 45 + 50 п?

Неплохо, правда? Потому что в Америке

это самая платящая категория

пользователей. И теперь мы проворачиваем

тот же трюк с вами. Смотрите, помимо

того, что мы изменили позиционирование,

мы делаем классный UGC контент для того,

чтобы прогревать, вращивать спрос

наверху воронки. Далее мы с вами делаем

вот такой ход с оферами и креативами и

посадочной страницы. То есть мы не ведём

сразу на карточку товара, а мы идём как

бы пошире, да? То есть мы хотим сначала

познакомиться с аудиторией, завлечь её.

И мы заходим с такого угла. Топ пять

советов, как сделать классный мейкап,

если тебе 50+, если тебе 45+. На

английском оно звучало вот так: Five

ALash tips for over 50. Классный офер,

видите, да, что, ну, насколько он здесь

как бы широкий. И трафик,

соответственно, мы приводим куда? На

такую контентную страницу, которая опять

же построена по структуре Горка. Задача

её какая? Познакомить с аудиторией,

познакомить аудиторию с продуктом и

взрастить спрос. И на этой страницы у

нас есть все фишки, как делать мейкап. У

нас есть до, после, у нас есть классные

рекомендации, у нас здесь есть лица, у

нас есть блоки Proof. Много-много-много

классных фишек. И в конце этой страницы

в самом низу, да, у нас есть что? Офер и

с перелинковкой, соответственно, на

карточку. товара. Если соберём эту

воронку, то она будет выглядеть вот так.

У нас есть creкв, у нас есть

Advertorial, да, контентная страница и

страница продуктов. Вот вам ещё раз

смотрите, две модели поведения. Первая

модель поведения, мы сразу ведём на

карточку товара, ведём себя так, как

будто бы нас уже готовы покупать, но не

готовы покупать, тем более на

конкурентном рынке. Мы там у нейм, мы

конкурируем с титанами. Вот представьте,

что на локальном рынке скоро будет то же

самое, потому что конкуренция выше,

потому что реклама становится дороже,

потому что всё больше игроков. И

единственный способ выиграть конкуренцию

- это понимать и думать, мыслить

логически, как дотянуться до вот этого

сегмента аудитории, где бесконечный у

вас спрос, где у вас, соответственно,

голубой океан, да? Поэтому ваши самые

крупные возможности, они вот здесь 97%

рынка. Здесь дешевле трафик, больше

возможностей для масштабирования, потому

что вы как бы создаёте этот рынок под

себя. Здесь неограниченные возможности.

Эти типы воронок, вы же помните, да, что

мы сейчас про воронки говорим с вами,

высокоэффективные. Эти типы воронок

называются direct response или DR. То

есть их основная задача - конвертить

трафик сразу. То есть, проходя через эту

воронку, вращивается спрос, и мы делаем

всё, чтобы человек на вот этом

стимулированном спросе пришёл после

контентной страницы на продуктовую и

сделал офер. На продуктовой странице у

нас тоже там куча разных фишек, да, для

того, чтобы его всё-таки стимулировать к

покупке. Теперь смотрите, строить бренд

или direct respons строить воронку.

Давайте вот сравним с вами сейчас две

эти стратегии. Опять же, мы не даём

оценок, мы не говорим, что что-то круче,

что-то не круче. Мы просто с вами

сравниваем вот две стратегии и поведение

там предпринимательское, поведение

бизнеса в интернете. И сейчас мы

поговорим о преимуществах и недостатках

каждой стратегии. Вы узнаете, как и

когда их использовать. И сделаем мы это

с вами на примере бренда, который

называется AG1. Дальше с вами идём на

кейсы. Да, я думаю, что очень интересно

смотреть вам это занятие, когда о здесь

очень много разных интересных примеров

есть. Всё как бы на области применение,

да. AG1 - это ниша supplements, это ниша

бадов. То есть это БАД, который

позиционирует себя как суточная доза

витаминов и минералов в одном флаконе.

Бешенно популярная тема в Америке. В

двадцать четвёртом году они заработали

600 млн долларов на продаже этого

продукта. Вдумайтесь, 600 млн долларов

на продаже простого, понятного

витаминного комплекса в виде

растворимого порошка. В Америке на

сегодня это классный бренд. Их

рекламируют самые топовые инфлюенсеры

Хамилтон, Хьюберман и многие другие, у

кого большая аудитория, показывают свой

лайфстайл и рекламирует AG1. Но

большинство людей вот когда смотрят, да,

на этот бренд, они видят результат,

когда бренд уже на вершине. Вот я вам

сейчас тоже рассказал, да, вы смотрите

на AG One и думаете: "Вау, какой бренд".

Да, но мало обращает внимание на то, что

этот бренд делал на восхождение, когда

они ещё были очень-очень маленькие. И

вот мне, например, очень сильно нравится

исследовать бренды в ретроспективе, то

есть находить, куда корнями уходит этот

бренд, кем они были, к примеру, в

далёком 2009 году. И для этого

существует такой портал, сайт, который

называется Wayback Machine. Вы можете

его использовать под себя. Вы можете

взять домен любого бренда, принести вот

сюда вот, и он вам найдёт, как выглядел

сайт там 5 лет назад, 10 лет назад, да,

как он менялся с течение времени, какие

были афера. Это невероятно интересно. И

вот давайте пойдём посмотрим, откуда

вообще взялся этот бренд AG1. Если мы

отправимся в 2009 год, то мы увидим, как

выглядел их веб-сайт. Вы сейчас

кайфанёте, да, от того, как раньше

выглядели вебсайты в 2009. И это как бы

супер-пупер дропшиппинг такой DR, именно

Direct Response Webbса. Причём

очень-очень горячий такой Direct

Response напоминает телемагазины

прошлого. Но сколько тут классных фишек,

посмотрите. Limited offer, Act. Text

Cже, чем заголовок. И это сильно

отличается от того, что вы можете

увидеть сегодня, да, в том числе, что вы

можете у AG1 увидеть на сегодняшнем них

сайте. То есть раньше, когда они

начинали, когда они были маленькие, что

они делали? Они не строили бренд, они

фокусировались только на direct

response. Всё, что их интересовало - это

как получить самый высокий

conversgionate сайта с холодного

трафика, абсолютно новой аудитории и

дать им неотразимый офис. То есть их

интересовало, как построить воронку

высокоэффективную, конвертящую, которая

приносит деньги сразу, которая приносит

деньги уже сейчас. Затем, в 2021 году

они наняли брендинг агентство и сделали

фокус на бренд маркетинге. И вот эти

ребята уже создали бренд. Они поменяли

нейминг, брендинг, бandво, а Direction,

вебсайт, упаковку. То есть они полностью

переупаковались. Вот вам как бы до и

после, да, наглядная, до после дизайн,

упаковка. То есть с одной стороны всё

стало чище, проще, с другой стороны

качество, конечно же, стало на голову

выше. Да. Но сколько времени прошло до

того момента, как они упаковались как

бренд. И сейчас они действительно

выглядят как очень дорогой бренд. Но

если отмотать в самое начало, что нужно

понять? что единственный путь на

начальном этапе вырастить ваш бизнес -

это иметь систему, которая позволит

вкладывать доллар, получать 2, 3, 4 и 5

обратно. То есть нужна конвертиящая

direct response воронка. А брендинг по

сути - это игра в долкую. Смотрите, что

я вижу достаточно часто, что люди

думают, что у них есть бренд, но у них

нету бренда. У них есть лого Welcome to

my brand. Но бренд - это побочный

продукт дистрибуции. И на самом деле

плохая дистрибуция, а не продукт - номер

один причина неудачи, потому что много

бизнесов одержимы иметь лучший продукт,

лучший сервис. Вот эта фраза хороший

продукт продаёт себе сам. Она уже

давным-давно не работает. Мне кажется,

она никогда не работала даже. Да.

Поэтому действительно очень важно

продукт, 100% суперважно продукт, потому

что ваше LTV будет зависеть от качества

вашего продукта. Но на первом самом

этапе вам необходимо понять, что

большинство бизнесов провалится не

потому, что у них плохой продукт.

Продукт может быть идеальным, просто

потому, что у них плохая дистрибуция.

Поэтому вы должны держать фокус на

основах и задаваться вопросами: "Как мне

создать сильный офер высокой конверсией

и высоким рост? Что мне для этого нужно

и какая мне для этого нужна

инфраструктура? И в самом начале вам

нужен фокус на direct response, на

воронках, которые приносят деньги здесь

и сейчас, то есть DIR веб-сайт, убойный

офер, эффективная реклама, потому как у

вас нету большого брендкапитала, вы не

можете сразу много денег инвестировать в

брендинг, чтобы запуститься на

конкурентном рынке. И только затем,

после того, как у вас работает DR, вы

берёте 1/4 вашего бюджета и инвестируете

в брендмаркетинг. То есть делаете

редизайн, переупаковку, медийку

инвестируете и так далее. Так действует

большинство успешных брендов. То есть у

них гибридная стратегия. Смотрите,

Direct Response плюс брендбиildдин. И

если вы хотите масштабировать свой

бизнес, вам будет сложно достичь этой

цели без ещё одной важной вещи.

Смотрите, какой. EG One делает это

очень-очень хорошо. И эта вещь

называется Фокус. У нет большого

количества продуктового инвентаря. Вот

многие запускают там бренд косметики

сразу 400-500 позиций. Зачем? Да сейчас

всё меняется. Смотрите, ребят, сильно

меняется. Посмотрите сначала на AG One,

потом покажу ещё несколько примеров. У

Age One нет большого количества

продуктового инвентаря. Всех этих сотен

продуктов, которые нужно менеджить,

придумывать стратегии под каждый из них,

заботиться о том, чтобы складские

остатки продавались, делать

ассортиментные матрицы и так далее. У

них есть только один неотразимый офис.

Они понимают свою целевую аудиторию и

понимают, почему люди остаются с их

продуктом. Посмотрите, у них есть только

один пакет, большой и есть твелпаки.

Всё, больше ничего нет. То же самое High

Smile - это сыворотка для отбеливания

зубов. Уверен, вы видели эти яркие

рекламные объявления в ТикТоке. Эти

ребята тоже выполнили эту работу

очень-очень хорошо. У них один

неотразимый офер. Кроме того, они

применили ещё одну фишку. То есть их

продукт пробивает баннерную слепоту. То

есть вот такой яркий фиолетовый. Дальше

запуск Road бренда H B. Фокус на старте

капсульной линейки. Всего три продукта

было. Всё, не было 300 продуктов. То

есть они тоже делали упор на том, чтобы

у них был фокус. Теперь поговорим с вами

про ЛТВ. Идём с вами дальше по нашей

формуле. И ЛТВ - это очень важная такая

вещь, потому что это мультипликатор

вашего дохода. Вернёмся к формуле трафик

вронка LTV. Помните, да, что LTV мы

считаем за периоды 60, 180, 365, 5 лет,

10 лет в зависимости от цикла принятия

решений, в зависимости от вашего

бизнеса. Но фокус на LTV должен быть.

Теперь смотрите. У AG1 инструменты для

увеличения LTV - это, конечно же,

подписка, потому что Supplements их

очень удобно и комфортно продавать по

подписке. И сейчас многие американские

бизнесы переходят на подписку, потому

что стоимость привлечения клиента ну

очень дорогая. И окупаться можно с

повторных покупок, зарабатывать на

повторных покупках и строить бизнес на

повторных покупках, конечно же. Поэтому

какие фишки у них здесь есть? Смотрите,

preselected double подписка. То есть

даже не сингle, не одиночная подписка, а

сразу douбл. И тут написано для тех

людей, которые хотят быть

высокоэффективными.

Вот подписка не одиночная, а сразу

двойная. тем самым, что увеличивают

среднюю стоимость корзины и ещё и садят

на подписку, увеличивая тем самым LTV.

Что у них здесь ещё есть из

штук классных? Это то, что они даже

убрали сингл офера, который не подписка,

да, Money. Backгаранти, что в Америке

нонсенс. Они всегда гарантируют возврат

денежных средств. И это очень необычно.

Но в данном случае понятно, да, почему?

Потому что они якорят подписку, а не

продажу сингл-пакета. Дальше я вам

сейчас все фишки рассказываю. Смотрите.

Идём на чекаут. Видим здесь сразу

инструменты для того, чтобы ещё поднять

среднюю стоимость заказа. То есть у нас

здесь предлагаются продукты омега-3,

разные витаминки вдобавок. Но есть очень

одна важная фишка, которую не применяют,

ну, 99, наверное, 9% бизнеса, потому что

не знают ещё, что так можно делать. Вот

эти продукты, которые предлагаются для

Апсела в данном конкретном случае, чтобы

увеличить средний чек корзины, эти

продукты можно увидеть только здесь, на

корзине и на чекауте. Всё, их нету на

веб-сайте. То есть пользователь не

может, вы не можете прийти на веб-сайт и

выбрать эти же продукты. Они эксклюзивно

предлагаются один раз и только здесь.

Почему? Фокус, помните, да? На основном

веб-сайте у нас фокус на продажу пакета,

аселы непосредственно уже здесь. Дальше.

Нашумевший бренд Клоэ Kardashian.

Попкорн с протеином, ребят. Ну это

просто топ штука, да. Они создали для

себя новую категорию. Они не пошли

конкурировать в категорию снеков, да,

там с гигантами, с титанами. Если ты не

можешь конкурировать и стать первым в

самой такой сложной категории, создай

свою нишу и стань в ней первым. То есть

она сделала революцию в мире снеков,

сделала попкорн элементом лайфстайла.

сделала его полезным, сделала его для

вот всей аудитории, которая Healthy

Lifestyle, фитнес, тренировки и так

далее. Хотя попкорн, вообще снеки, да,

сюда не особо как бы вписывались, но тем

не менее для того, чтобы увеличить LTV,

как вы думаете, что они сделали? Попкорн

по подписке. Вдумайтесь, ребят, что

можно продавать попкорн по подписке.

Если вы думаете просто, либо раньше

думали, что сложно какие-то бизнесы

вообще сделать подписочными, посмотрите

на это. попкорн по подписке. Как ещё

можно увеличить LTV? Смотрите, есть

очень много различных инструментов,

чтобы увеличить среднюю стоимость

заказа, увеличить LTV. Это апслы,

курсселы, это выстраивать коммьюнити

вокруг бренда, аффилиатные программы,

кстати, планирование реализация компании

по вашей базе, то есть работа с базой,

email маркетинг, SMS-маркетинг, вот весь

вот этот ретенш, качественный

клиент-сервис, конечно же,

сегментациямки,

омниканальность и другие инструменты.

Теперь смотрите, что большинству

предпринимателей мешает масштабировать

бизнес. Вот предприниматели обычно

оптимизируют их там веб-сайт, да,

опираясь на front end конверсии, то есть

на коэффициент конверсии, когда мы

хотим, чтобы трафик пришёл к нам на

посадочную, на карточку товара, на наш

веб-сайт и сразу сконвертился, либо там

лиды пришли и сразу оставили заявку, да,

вот мы на это оптимизируемся, да? То

есть и в вашей голове, голове

предпринимателей, маркетолога, есть

какое-то значение, там KPI, это может

быть RС, это может быть стоимость лида,

которое должно быть. И если они не

попадают в это значение, если лид

дорогой, если покупка дорогая, если

окупаемость рекламы вас не устраивает,

вы что делаете? Вы сразу же выключаете

рекламные кампании. Всё, срезаете

бюджет, увольняете таргетолога, говорите

плохие креативы, Facebook не работает,

Instagram не работает, YouTube не

работает. И это происходит. Почему?

Потому что такие бизнесы хотят быть

прибыльными уже на фронт-эндде. То есть

хотят быть прибыльными сразу. Но

смотрите, все крупные компании, которые

успешные зарабатывают, они не за разовой

продажей гонятся, ребят. Они строят

бизнес на повторных покупках. Помните их

фокус на LTV? 80% фокуса на LTV, а не на

снижение customition коста. Поэтому все

воронки, все инструменты, все ресурсы,

команда работает на то, чтобы был

максимальный ЛТВ. Поэтому вопросы,

которые вы себе должны задать,

маркетологи, предприниматели, первый:

какой у меня коэффициент повторных

покупок? Как быстро клиенты делают

повторную покупку и что нужно для того,

чтобы этот цикл уменьшить, да, для того,

чтобы быстрее это сделать? Какая у меня

gross профиit маржа? И теперь мы

подходим с вами к финальной части. Да,

только теперь мы с вами говорим про

трафик. Ребят, представьте, мы с вами

разобли воронку, рынок, инфраструктуру,

ЛТВ. И вот только сейчас трафик, таргет

и так далее. По факту трафик, как я вам

сказал, это магазин. Можете использовать

абсолютно любые платформы. Самые крутые,

да, глобальные платформы - это Google,

конечно же, и Facebook, Instagram,

потому что очень много трафика, очень

классно окупается. Дополнительные - это

какие могут быть? TikTok, Pinterest,

бывший Twitter и так далее. То есть под

разная специфика бизнеса вы можете

подобрать разные платформы, но это

всегда магазин. Запомните, зашёл, купил.

Важно то, что с этими пользователями

происходит после того, как вы их купили.

Куда они приходят, в какую воронку, что

они видят, на какие страницы и так

далее. Теперь про трафик. Большинство

бизнесов строят закупку трафика на одной

платформе. Кто себя узнал, тоже

напишите, пожалуйста, комментарии. Но

это всё равно, что строить стол на одной

ноге. Нужна диверсификация. То есть для

многих бизнесов, как правило, это две

площадки, да, это Google и Facebook

основные, плюс дополнительные. Сказал

вам уже креативный сервис. Я для поиска

креативов, новых креативных концепций

использую сервис, который называется Big

Spy. Он очень классный, позволяет делать

ресерчи и так далее. Креативы суперважны

сейчас. И вот эти сервисы spyлы, они

позволяют вам посмотреть на креативы

немножко с другой стороны. Сейчас я вам

я вас научу, как на это смотреть надо,

потому что мы ищем не креатив, не баннер

и не хотим его скопировать у конкурента

один к одному. Мы ищем связку, а связка

- это креатив воронка, да? То есть,

помните, трафик он куда-то приходит, с

ним что-то дальше должно происходить.

Поэтому, когда вы анализируете бизнесы

конкурентов, когда вы ищете для себя

новые идеи для вдохновения, что-то

переделать, собрать, да, то есть, может,

из другой ниши какой-то гибрид собрать,

вы должны искать связку всегда креатив

плюс воронка. То есть ищете какие-то

классные криосы, сразу смотрите,

посадочная страница, какой даже дальше

флоу, какая дальше воронка. Это очень

сильно вам поможет. Далее, если мы

возьмём пример того же AG1, у них есть

ещё такая классная штука, которая

называется welcome kit. То есть, что

такое Welcome Kit? Это какой-то классный

офер для новой аудитории. Это тоже

связка. И у них этот welcome Kit такой

неотразимый офер, да, для новой

аудитории. Если заходит пользователь, то

они ему дают что? Продукт и дают куча

ещё бонусов подарков. Мерная ложка,

витамины, там мерч какой-то могут дать и

так далее. То есть создаётся ощущение

какое? Что ценность гораздогораздо прямо

сильно выше цены. И ещё если подкрепить

это офером таким, что там получи

бесплатно welcome и сэкономь 130 баксов,

ну это очень сильно привлекает новую

аудиторию, очень сильно бустит вот эти

вот первые продажи. И даже если они

здесь выходят там в ноль, либо не в

небольшой минус, они что, они

зарабатывают с повторных продаж. Почему?

Потому что у них подписка, ребят.

Поэтому каждая единица контента, каждая

единица инфраструктуры вашей креатив

воронка должны решать свою задачу.

Запомните это. То есть welcome воронка

свою задачу решает, да? То есть новых

пользователей привлечь, конвертировать

непосредственно их, получить постоянного

клиента на подписке. Вот только теперь,

понимая всю эту модель, что я вам

показал, вы можете очень сильно вырасти,

ребят, потому что вы теперь понимаете,

что трагетолог, SMM-менеджер не решает

всех ваших задач. И он не в состоянии

ничего сделать с вашим проектом, если

трафик приходит на неработающую

инфраструктуру, если нет понимания, как

со средней стоимостью заказать, если нет

понимания, как работать с ЛТВ, и нет

понимания, как вообще должна работать

вся эта экономика через калькуляторы,

да? И вот как растут бизнесы, которые

эту формулу внедрили. Смотрите, и те

бизнесы, которые понимают, как должны

выглядеть современные бизнес-процессы,

это кейсы моих клиентов, к примеру,

бренд электронной коммерции, Luxury

бренд, который представлен в 10+

странах, как масштабировалась его

выручка. Точка А - это 16.000 долларов

дохода в месяц, и точка Блее 100.000

долларов дохода в месяц. Дальше фэшн

бренд в Dubai с доставкой по всему миру.

Выручка 10x, точка А 8.200

дирхам, точка Б 90.000 дирхам. Да, то

есть ребята взяли эту технологию с нашей

помощью её имплементировали. Плюс мы ещё

дали им сервис. Дальше давайте

посмотрим. Health and Fitness бренд

представлен в 20 плюс странах. Выручка

5X. Точка А 65.000 долларов. Точка

Б2.000

долларов дохода в месяц. Вот как

масштабируется доход при понимании этой

технологии. Дальше. Nutrition Supplement

Brand. Точка А 1.300 евро в месяц. Точка

Б практически, да, там 20.000 евро в

месяц. Дальше. Бренд косметики для

женщин. Представлен в Европе и Америке.

Бюджет 27300, доход 177450.

Инфопродукт тоже самое. В Этеке работают

все те же схемы, структуры. То есть

понимание этой модели позволяет вам

управлять любым бизнесом. Бюджет 6300,

доход 53.500. Дальше e-comмерce товары

для детей. Выручка X7 точка А13600. Тоб

101.000 долларов дохода в месяц. Дальше.

Бренд одежды для мужчин. Представлен на

шестнадцати рынках. Выручка 3x.

Точка А 151.000 долларов. Точка Б

556.000

долларов в месяц. Вот как внедряется вся

эта технология в жизнь. И когда люди

умеют мыслить, управлять бизнесом,

маркетологи, предприниматели, можно

масштабировать а результаты, находя

точки приложения усилий. Если вы хотите

научиться современному маркетингу, если

вы хотите понимать, как находить точки

приложения и усилий, если вы хотите

учиться гросхакингу, я приглашаю

предпринимателей и маркетологов на

обучение, где вы научитесь зарабатывать

деньги вашим проектом и вашим бизнесом в

онлайне. Для этого необходимо заполнить

анкету предварительной записи на моё

менторство и обучение гроosshaхакинг

подходу. Внизу под этим видео вы найдёте

анкету. Заполняйте её, я с вами свяжусь,

либо моя команда с вами свяжется.

Пригласим вас на разборы, на каздевы, на

диагностику и с удовольствием поможем

вам адаптироваться в современных реалиях

рынка. На этом обучении вы можете решить

свои запросы и сильно вырасти, потому

что самостоятельно большинство из вас,

скорее всего, это не сделают. Но на

обучении мы научимся с вами это всё

проектировать с нуля, создавать. Мы

научимся с вами создавать

воронки,верториалы,

создавать афера, просчитывать вашу

экономику. Вы поймёте, какая нужна

команда, какие нужны люди, кого

нанимать. Я вам отдам полностью спеки по

вансим для того, чтобы вы могли

построить для себя сильный

маркетингдепартамент,

который готов выполнять ваши цели и

решать самые высокие задачи. Также, как

я вам и обещал, что в конце этого видео

я скажу вам, как получить калькуляторы

просчёта. У вас будет доступно три

разных калькулятора под разные типы

бизнесов. То есть для всебизнесы

электронной коммерции, для сервисов, для

продажи услуг и для онлайнообразования,

для инфобизнеса. Поэтому калькулятор вы

сможете получить после заполнения

анкеты. Скопируйте его себе и сможете им

пользоваться. Поэтому всем спасибо за

просмотр. Я надеюсь, что вам понравилось

это образовательное видео. Заполняйте

анкету и увидимся на той стороне.

Увидимся с вами на обучениихакингу,

маркетингу современному и тому, как

бизнесы зарабатывают деньги в онлайне.

Пока.