Этот пакет зелёной пудры

стоит себестоимости примерно 5 баксов,

но продаётся более чем за 100 долларов.

И это не какой-то там нишевый продукт.

Aработали в прошлом году на этом

продукте порядка 600 млн долларов. И в

этом видосе мы разберём, как они это

сделали, потому что я покажу вам все их

стратегии, все их практики, и вы сможете

внедрить это тоже всё в свои бизнесы и

свои проекты. AG One - это твоя суточная

доза витаминов в одном флаконе в виде

зелёного растворимого порошка. Твой

чит-код для здоровья и эффективности.

Это видео это будет готовый гайд по

тому, как стимулировать людей покупать

что угодно в несколько раз дороже,

иногда даже в 10 раз дороже, как это

сделали A1 со своим продуктом. Но перед

тем, как мы начнём разбирать их

маркетинг воронки, я предлагаю

попробовать эту штуку в первый раз.

Итак, внутри реально всё, как они

говорили, зелёный порошок, пахнет как

свежая дыня и яблоком. Насыпаем эту

штучку стакан, наливаем воду и

перемешиваем. Вау! Ну что, попробуем?

Мм, на вкус реально как будто бы взяли

очень много сухофруктов, перетёрли их,

какие-то сушёные яблоки, дыня, зелень

какая-то. Выглядит люто, но на самом

деле неважно, какой она на вкус, потому

что те инструменты, которые они

применяют, и то, как они стимулируют

спрос на этот продукт, я думаю,

заслуживает особого внимания. Поэтому

погнали, будем разбирать их маркетинг и

воронки. Но сначала, перед тем, как мы

пойдём разбирать их воронку, их креативы

и другой очень интересный став, мы

пойдём и посмотрим, откуда вообще взялся

этот бренд, куда корнями уходит история

AG One. Посмотрим на их происхождение,

ведь интернет помнит всё. Для этого мы

используем сервис Wayback Machine,

который даёт возможность отследить всю

историю любого веб-сайта в мире на любом

домене. И в случае с Age One мы пойдём и

посмотрим их историю аж с далёкого 2009

года. Напоминает телемагазины прошлого.

Сколько тут классных и полезных фишек,

смотрите. Limited offer, Act. Call to

action дальше, чем заголовок. И это

очень-очень сильно отличается от того,

что у них есть сегодня. Важно понять,

что эти ребята начали свою игру с рынка

Early Adopters. Кто такие Early

Adopters? Это вижнеры, коучи,

бизнес-тренеры, если хотите, биохакеры,

которые могут задать тренд. Они наняли

очень интересное брендивое агентство и

сделали фокус на бренд маркетинге.

Делают brand Voice, Art Direction, новый

веб-сайт, новая упаковка. Короче, они

полностью переупаковались. С одной

стороны, всё стало чище и проще, с

другой, качество стало на голову выше. И

теперь это бренд. Это настоящий бренд. И

это выглядит и ощущается как бренд. Но

большинство людей, когда они смотрят на

результат, когда они смотрят на какой-то

бренд, на какой-то классный веб-сайт,

они видят результат, когда бизнес уже на

вершине, но не обращают внимания на то,

что этот бизнес делал на восхождении.

Единственный путь на начальном этапе

вырастить ваш бизнес - это иметь

систему, которая позволяет вкладывать 1

доллар и внимать 2 3 4 5 обратно делать

это систематически. То есть вам нужно,

что? Оборачиваемая бизнес-модель, а не

инвестиции в брендинг. Для этого вам

необходимо научиться, как бизнесы

функционируют и зарабатывают деньги в

онлайне. Потому как онлайн-бизнес - это

готовая математическая модель, формула,

если хотите, где вы работаете в трёх

зонах, в трёх плоскостях. Плоскость

customer Requisition Cost, то есть всё,

что связано с привлечением клиента. все

косты, которые вы тратите на рекламу

Facebook, Google, Pinterest, Snapchat,

TikTok и так далее. Второй сектор - это

Conversion Rate Optimization. То есть

это всё, что связано с конверсией вашего

веб-сайта. Насколько классно он

построен, насколько хорошо он

оптимизирован. Здесь же мы будем

говорить о ваших воронках, то есть это

вся инфраструктура современного

онлайн-бизнеса. Average shorter value

сюда же, потому как есть инструменты для

увеличения V для того, чтобы поднять

средний чек вашей корзины. И далее у нас

третий большой сектор - это LTV. Это всё

то, что вам необходимо для того, чтобы

увеличить жизненный цикл клиента, чтобы

клиент с вами оставался как можно

дольше, для того, чтобы максимизировать

количество дохода, которое вы можете

получить за конкретный промежуток

времени. Брендинг сам по себе, смотрите,

это игра вдолгую. И то, что я вижу

достаточно часто, что люди думают, что у

них есть бренд, но у них нету бренда.

Всё, что у них есть - это лого. Бренд -

это побочный продукт дистрибуции. И

единственный путь иметь настоящий бренд

- это иметь платящих клиентов. И в самом

начале вам нужен фокус на direct

response. То же самое, что сделали в

далёком 2009 году, десятом-

одиннадцатом, двенадцатом AG1. У них был

только DRйт, они не инвестировали деньги

в брендинг. Вам нужен DR веб-сайт,

убойный, хороший офер, эффективная

реклама. Потому как если у вас нет

большого брендкапитала, то,

соответственно, пользы самого брендинга

вы не получите. И только когда вы

заработали достаточное количество денег,

ваш бизнес выходит уже на более-менее

нормальный какой-то доход, вы можете 1/4

вашего маркетингового бюджета

инвестировать в брендмаркетинг. И самые

успешные бренды в мире, в том числе и AG

One. Они действуют следующим образом:

Direct Response плюс брендбиildдин. Если

вы хотите масштабировать свой бизнес,

вам будет очень сложно достичь своих

целей, пока вы не научитесь ещё одной

очень важной вещи. И это то, что AG One

делает очень и очень хорошо. И эта вещь

- это фокус. Фокус достаточно важен,

потому что у них нет большого количества

продуктов. У них есть один сильный,

уникальный офер. Они понимают свою

целевую аудиторию, понимают, почему люди

остаются с их продуктом, и понимают, как

максимизировать ревеню с этого продукта

на дистанции.

Давайте, наконец-таки, посмотрим их 600

млн долларов Playbook или маркетинг

гайд, и вы сможете стащить его,

применить в своих бизнесах или проектах,

потому как он состоит из трёх стратегий.

Стратегия номер один - это Affiliat.

Стратегия номер два - это их воронка и

веб-сайтом. Стратегия номер три - это

платная реклама. Начнём с первой

стратегии - это affiliates. Наверняка в

Америке только ленивый или тот, кто

живёт где-нибудь на скале, не слышал про

AG One. Их аффилиатная программа

предлагает аж невероятные 30% с каждой

покупки. Теперь давайте посмотрим на

некоторые примеры таких инфлюенсеров,

как Джо Роган, например, очень известная

личность в Америке, который каждый раз,

когда его спрашивают, какие добавки ты

принимаешь, отвечает:

>> "Как сделать так, чтобы весь этот

трафик, который приходит на веб-сайт с

афилиатов и, конечно же, с рекламой,

конвертился, чтобы вся эта стратегия

заработала. Есть одна очень важная

деталь. Сделать продукт, который будет

очень визуально привлекательным, чтобы

он пробивал баннерную слепоту. И если мы

посмотрим, например, High Smile, очень

хайпового продукта, это сыворотка для

отбеливания зубов. Уверен, вы видели эти

рекламные объявления с этой фиолетовой

пастой. Очень много было такой рекламы в

ТикТоке. И эти ребята High Smile

выполнили вот эту работу по визуальному

продукту очень-очень сильно хорошо.

Конечно же, это было намерено сделано,

потому что ещё на этапе производства

упаковки, на этапе производства самого

продукта, люди думали, как этот продукт

будет выглядеть в ленте Instagram, в

ленте TikTok, в других социальных

медиах. Конечно же, это было намеренно

сделано для того, чтобы сам продукт уже

пробивал баннерную слепоту. Вот вам ещё

один пример, как вы можете это применить

в других нишах, например, в продаже

книг. То есть, если мы пакуем книгу в

какую-то яркую обложку, сама обложка -

это уже есть как рекламный баннер,

яркий, насыщенный баннер, чтобы привлечь

внимание и пробить баннерную слепоту. И,

к примеру, когда такая книга размещается

где-нибудь на Амазоне, то она сразу же

выделяется из серой массы других

продуктов, и вы сразу же обращаете на

неё внимание. Часто инфобизнесмены, люди

из мира маркетинга, которые пишут книги

о том, как заработать миллион долларов,

они их оборачивают в какие-то очень

яркие обложки: фиолетовые, зелёные,

красные и так далее.

Теперь я предлагаю вам хакнуть их

воронку, которая принесла им 600 млн за

год. Давайте откроем капот и посмотрим,

как там всё устроено. Сейчас мы идём к

ним на сайт, на главную, и сразу видим

50.000 пятизвёздочных ревью, как Social

Proof. Выглядит достаточно сильно. Но

фишка основная здесь не в этом. У них на

сайте есть кое-что, что я лично вижу

впервые. Когда ты нажимаешь на кнопку

Buy now, самая крутая фича, которую я

хочу отметить, что вся навигация сайта

исчезает, как будто бы погружая юзера в

сам офер, то есть фокусируя ваше

внимание на самом офере. Далее,

единственная опция, которая есть в этом

офере - это покупка пакета. Пакет

стандартный либо Travel Pack. Разницы по

сути никакой нет. Дальше сразу

preselected double подписка, что

очень-очень интересно смотрится. И это

называется Price anchoring, когда они

уже пытаются тебя заякорить каким-то

определённым офером с какой-то

определённой ценой. Теперь обратите

внимание тоже на копирайт single и

double. Double ты читаешь for high

performers, то есть для тех людей,

которые хотят быть

высокопроизводительными.

И это очень-очень интересно, потому что

когда юзер приходит на эту страничку,

читает этот офер, он думает: "Вау, это

я". И пытается ассоциировать себя с этим

офером. То есть для кого это? Для тех

людей, которые много работают, для тех

людей, которые хотят постоянно быть в

форме, для тех людей, которые расходуют

много энергии. Это CEO, компании,

спортсмены. В общем, вы хотите быть

высокопроизводительным? Разумеется, да.

Поэтому этот офер для вас, и ты уже

покупаешь не сингл подписку, а douбл

подписку. Далее, вы также не хотите,

чтобы решение было бинарное, типа нужно

мне это покупать сейчас или не нужно.

Когда юзер приходит на эту страницу,

решение должно быть, какое количество

порций я хочу купить. Идём дальше. У них

есть также опция single product без

подписки, но этот офер на их веб-сайте

пустой, неинтересный. Во-первых,

обратите внимание на цвет. Все другие

опции белые, а этот серый, такой же, как

бэкграунд с самой страницей. То есть они

реально хотят, чтобы ты не

воспользовался этим офером. Во-вторых,

когда ты выбираешь опции подписки, то

все подсвечиваются цветами: зелёные,

коричневые, оливковый и так далее, а

синглор не подсвечивается вообще никаким

цветом. В-третьих, они даже убрали с

этого офера Money Baк гаранти, что, ну,

для американцев очень нетипично. Это

очень необычно, я бы сказал, потому что

они всегда клеймт, что возврат денег в

течение 30 дней, тем самым они

увеличивают траст, и пользователю легче

совершить покупку. Но в данном

конкретном случае понятно, почему они

якорят подписку, а не продажу

сингл-пакета, потому что продажи

сингл-пакета в рамках увеличения LTV им,

в принципе, вообще не интересна. Теперь

идём на чекаут и видим здесь сразу

инструменты. Для того, чтобы поднять

average value. Нам предлагается

дополнительно

омега-3, рыбийжир, витамины D3 и К2. Но

есть один важный нюанс. И когда вы

придёте на главный веб-сайта и

попытаетесь найти эти продукты где-то в

разделах продуктовых, вы их не найдёте

вообще нигде, потому что на веб-сайте

есть только один офер, есть только один

продукт, есть только один фокус. Эти

продукты высвечиваются только на

чекауте. То есть это опять же сделано

для того, чтобы не было расфокуса. И

причина этому такая. Смотрите,

большинство людей отправляют трафик на

их веб-сайт. И там есть 1тыся и одна

опция продуктов разных, в зависимости от

того, сколько продуктов у вас на

веб-сайте. И это называется decision

overwhelm, то есть перегруз.

Пользователю тяжело принять решение,

когда он приходит и на сайте видит 1.000

дверей вместо одной. И они смотрят на

все эти продукты, пытаются что-то

выбрать, и что происходит? Они не

выбирают ничего и уходят. Вот почему у

таких сайтов, как правило, очень низкий

коersion rate. И AG1 - это, наверное,

один из самых успешных бизнесов по по

продаже саплементов. Знаете, почему?

Потому что они получают весь этот трафик

и превращают его во что? В подписки. А

подписка - это максимизатор вашего LTV.

Теперь пойдём разберём их трафик.

[музыка]

Используя общедоступные тулы, мы видим,

что на их сайте порядка 2 млн уникальных

посетителей в месяц. И 32% - это,

конечно же, платный трафик. Если мы

пойдём в Спайтулы, то увидим, что у этих

ребят 16.000 рекламных объявлений, из

которых более 3.000 уникальных. Неплохая

коммуникационная стратегия, и это

классные рекламные объявления. Очень

много UGC, очень много креативов,

статика видео, их можно пролистывать и

пролистывать, но есть кое-что

интересное. Есть какое-то количество

объявлений, где упоминается бесплатный

Welcome Kit. И давайте с вами разберём,

что это такое. Вот и он. Этот классный

офер для новой аудитории. Welcome Kit

предназначен для того, чтобы привлекать

аудиторию в их воронку. Упакован он

следующим образом. получи свой

бесплатный welcome и сэкономь 130

баксов. Разумеется, на креативе сразу же

показано, что входит в этот kit, что

есть шейкеer, что есть дополнительные

какие-то плюшки-фишки, дополнительные

витамины, дополнительные твелпаки,

мерная ложка и так далее. Но если мы

посмотрим на URL, куда ведёт реклама, то

есть на какую страницу, мы тоже увидим

кое-что интересное. И это называется

чёрный ход или back door. И вот как

выглядит сама посадочная страница этого

офера для новой аудитории. И большинство

людей, когда изучают бренд, когда делают

какой-то рес, они идут на их веб-сайт и

смотрят на страницу, на главную

страницу, разумеется, которую они нашли

в Google, и думают: "О, my майга, какой

бренд". Но тут нету хайпа, тут нету

офера. Это не direct, это просто главная

бренда, да? Это как фасад по сути. А сам

трафик идёт на другие страницы. Эти

страницы по-другому упакованы. На них

другой вординг, на них может быть другой

офер. Это всё страница direct response,

потому что их основная задача - это

конвертить трафик. Теперь заглянем в

техничку их веб-сайта. Они используют

Hotar, могут проводить сплит-тесты,

тестировать прайсинги, заголовки. Они

используют клавиру для email,

SMS-подписок. В рекламе они используют

почти каждую рекламную платформу,

которая существует на этой планете,

потому что у них есть офер, который

конвертит. Вот и всё. Высокоэффективный

сайт - это то, что должно конвертить, то

есть это то, что должно давать высокий

конверersionнреate. И вот о чём мы

должны подумать с вашим собственным

сайтом. Как я могу сделать его проще, а

не сложнее? Как я могу сделать его

эффективнее? Пересмотреть свою

продуктовую матрицу, подумать, какие 20%

продуктов дают 80% результата. Может,

какие-то продукты вообще необходимо с

сайта убрать и не фокусироваться больше

на них. Как я могу сделать продукты,

которые дравят мне львиную долю ревеннию

флагманскими продуктами на моём

веб-сайте? Какой должен быть мерчадай?

Как эти продукты на сайте можно

выделить? Это увеличивает ваше value и,

наконец-таки, увеличивают ваш LTV.

[музыка]

И последняя, самая важная вещь, которая

мешает вам масштабироваться, то, что

многие бизнесы оптимизируют свои

веб-сайты, опираясь на Front andend

Conversion Rate. И в их голове есть

какое-то значение ROS, которое должно

быть. И если вот они в него не попадают,

они сразу же начинают урезать бюджеты,

срезать косты на рекламы, выключать

рекламные объявления и так далее. Это

происходит потому, что они пытаются быть

прибыльными уже на фронт-эндде. Но все

эти крупные компании, они не за разовой

продажей гонятся, они строят бизнес на

повторных покупках. Теперь, когда вы

реально понимаете свои цифры LTV за 60,

30, 180 год и так далее, то это

полностью поменяет картину вашего

восприятия и картину того, сколько вы

готовы платить за одного клиента. Потому

что для многих это реально вопрос, на

который вы не можете ответить, сколько

денег вы можете себе позволить заплатить

для привлечения одного клиента. Многие

этого даже не знают. И теперь смотрите,

давайте такой пример. Предположим, вы

можете тратить на рекламу 10.000

долларов и не более. И вы решили, что

это потолок. Но что, если эти 10.000 -

это всего лишь 1/3 либо 33% от вашего

LTV, то есть ваш LTV 30.000 долларов, вы

тратите 10.000. Тогда вопрос возникает:

Можете ли вы тратить больше? Можете ли

вы тратить 100.000 долларов в месяц,

если вы понимаете, что маркетинг - это

не затраты ваши, а это ваши инвестиции.

И очень рекомендую вам сделать это

упражнение, потому что это именно то,

что позволяет вырастить бизнес с 10.000

долларов там до 30 100 500 млн и так

далее. И всю мою карьеру, когда я

работал в метреселлере, обслуживал

глобальных клиентах, я наблюдал за

ростом бесчисленного количества просто

крупных бизнесов. И подход был именно

такой. То есть подход был как построить

Healthy бизнес. А бизнес - это бизнес, у

которого соотношение custom Requisition

costv:

т. Далее, фокус необходим на backend

воронках, то есть стратегиях для

увеличения LTV и так далее. То есть не

только на фронт-энде. Поэтому вы должны

думать вот о чём. Какой будет Upscell

Flow, что дальше будет с клиентом после

того, как он купит ваш продукт, как

максимизировать LTV на бэкэнде. Всё это

ни с айсберга, понимаете? То есть это та

часть, которая находится под водой и

которую, на самом деле, никто не видит.

Но вот эту работу по экономике очень

важно проводить.

Теперь про сам трафик. Большинство

бизнесов строят закупку трафика на одной

платформе, но это всё равно, что строить

стол на одной ноге, разумеется, он будет

достаточно неустойчивый. Поэтому нужна

диверсификация. Как минимум для многих

подойдёт связка Google плюс Facebook,

либо Facebook + TikTok, либо Google,

Facebook, TikTok и так далее. То есть

эта диверсификация позволит вам покупать

больше трафика, потому что всегда с с

масштабированием на одной площадке у вас

стоимость закупки увеличивается. Затем

активно закупайте этот трафик и новую

аудиторию и ретар, потому как One,

например, они используют все эти

инструменты достаточно эффективно. Это

те ребята, которые действительно есть на

каждом углу интернета, на всех

платформах, используют самые эффективные

форматы рекламных объявлений. Они не

зациклены только на фронт-энд. И это то,

что я делал для сотен своих клиентов,

работая топ-менеджером в команде

Facebook ASP, обслуживая клиентов

европейского региона. Мы с командой

поработали в различных вертикалях:

электронная коммерция, дейти

так далее. И за всё это время помогли

нашим клиентам успешно инвестировать в

рекламу более 800 млн долларов. У нас

есть сотни успешных кейсов практически в

любой нише, за исключением серых ниш.

Поэтому, если вам нужен качественный

гроosссервис, если вам нужна закупка

трафика абсолютно на любой платформе,

Facebook, TikTok, Snapchat, Pinterest,

Google, мы вам можем это обеспечить.

Если вам необходима рекомендации по

тому, как увеличить конверсию вашего

веб-сайта, как увеличить averageer value

сайта, как поднять LTV и многое другое,

вот здесь внизу под видео есть форма

анкеты. Заполняйте её, пожалуйста, очень

детально. Мы пригласим вас на

стратегическую сессию, где подсветим

точки роста, покажем, каким образом

раскрыть ваш потенциал, и, возможно,

именно мы будем той командой, которая

даст вам весь необходимый сервис для

того, чтобы реализовать ваши

маркетинговые и бизнес-цели и задачи. ch