La estrategia del día Colombia es traída

para ti por bloomberlinea.com.

Feliz lunes. Esto es La Estrategia del

día Colombia. Yo soy María Cés Suárez y

hoy estamos al aire con José Alberto

Garzón, presidente de Bancoldex, quien

hablará sobre las líneas de crédito que

dispusieron para empresarios que tengan

interés en el mercado venezolano y de

una nueva misión de bonos por 5 billones

de pesos. Active la campana para recibir

las notificaciones de cada uno de

nuestros episodios y comenzamos. El dato

de María Cé.

Hoy al dato de María Cé de la estrategia

del día Colombia e invitado a José

Alberto Garzón Gaitán. Él es el

presidente encargado de Bancoldex, que

es este banco de desarrollo eh de

economía mixta. Pues, señor José

Alberto, bienvenido a la estrategia del

día Colombia. ¿Cómo se encuentra?

Eh, María C, ¿cómo estás? Un saludo muy

especial para nuestra audiencia. Todo

muy bien, afortunadamente.

Bueno, usted ha dicho recientemente que

Bancoldex debe ser el puente que

financie la nueva dinámica de las

relaciones comerciales entre Colombia y

Venezuela. Y eso usted ha explicado que

se está haciendo desde varios frentes.

Hablemos primero de la oferta de líneas

de crédito de preembarque, por ejemplo,

con ese mercado venezolano.

Eh, efectivamente, eh, lo que nosotros

hemos observado desde el banco es que eh

hay una nueva dinámica de la de la

relación comercial entre Colombia y

Venezuela. Claramente desde el momento

de cierre de la frontera eh se generó la

necesidad por parte del mercado

venezolano también de posicionar sus

productos y de eh demandar productos de

otros mercados. Y eso hace que en este

momento, a partir de de todos los

últimos acontecimientos, incluido lo que

sucedió a principios de de enero, eh con

con la llegada de Estados Unidos a a a

este relacionamiento nuevo con

Venezuela,

pues también se han abierto

oportunidades especiales para los

empresarios colombianos un poco

distintas de esa dinámica que se traía

anteriormente en sectores como químico,

farmacéutico, servicios

eh eh también en en la parte de

tecnología, etcétera. Y ahí Van ha

querido estar disponible eh primero del

lado de los empresarios colombianos para

que también puedan estar preparados para

atender esa oferta de nuevos productos y

servicios. Y hemos activado también

nuestro portafolio de comercio exterior.

Uno uno de los elementos fundamentales

de ese portafolio es, sin duda alguna,

las líneas de crédito preembarque,

que están orientadas a financiar las

necesidades de corto, mediano y largo

plazo de los empresarios colombianos que

aspiran a llegar al mercado venezolano,

que requieren recursos para la compra de

insumos de materia prima, pero también

los recursos que necesitan para

ensanchar su capacidad productiva y

poder llegar a ese mercado en las

mejores condiciones. Eso le permite a

BancoDex eh llegar a los empresarios con

una oferta eh disponible en muy buenas

condiciones. Eh, no solo en términos de

tasa de interés, la tasa, por supuesto,

es importante, sino también en materia

de los plazos y los periodos de gracia,

porque es es fundamental que cualquier

financiación se adapte también al flujo

de caja del empresario.

Entonces, lo tenemos disponible, la

tenemos disponible a través de nuestra

oferta de segundo piso con los

intermediarios financieros por la

Superintendencia Financiera de Colombia

y adicionalmente por las entidades

microfinancieras que trabajan para

efectos de microempresas y pequeñas

empresas con BancoLdex y en nuestra

ventanilla de crédito directo para

pequeña, mediana y gran empresa.

Y más o menos, ¿de cuántos recursos

estamos hablando que están disponibles

en esas líneas de crédito?

Bueno, nosotros tenemos eh abierta la

capacidad para poder colocar esos

recursos a los empresarios que lo

necesiten. Inicialmente

eh pues tenemos disponibles recursos

cercanos a los 100 millones de dólares

para para poder atender esa demanda. Eh

y pues esperamos que en la medida en que

se esté reactivando el flujo comercial,

pues los empresarios colombianos también

puedan acceder a esos recursos. usted me

hablaba que van a estar enfocadas esas

líneas en ciertos sectores o digamos que

están eh abiertas a todo el sector

productivo, independientemente de cuál

sea eh el negocio de operación

binacional con Venezuela.

Sí, nosotros tenemos previsto que estén

abiertas a todos los sectores

económicos.

Eh, tradicionalmente

eh para efectos eh que sean locales, eh

Banco se ha orientado más a todos los

sectores con excepción de agropecuario

básico que tradicionalmente es atendido

por Fre y Banco Agrario, pero tratándose

de financiaciones atadas a proyectos

relacionados con exportaciones,

eh también lo tenemos abierto para para

esas líneas, es decir, estaría abierta a

todos los sectores, pero donde estamos

identificando que Seguramente haber una

mayor demanda es en en los sectores que

mencionen.

Perfecto. Hablemos ahora de otro tema

porque la Asamblea General eh de

accionistas de Bancoldex acaba de

aprobar la habilitación de un programa

de emisión y colocación de bonos por

hasta 5 billones de pesos. Esto a través

del mercado primario. Eh, habrá varios

tipos de bonos, entiendo. Hablemos de

cuáles serán esos. Por ejemplo, entiendo

que están también eh los verdes, bonos

verdes.

Sí, ese es un gran anuncio que nosotros

estamos haciendo porque Bancoldex ha

sido pionero en el mercado colombiano en

la emisión de bonos etiquetados. Bancolk

fue la primera entidad que emitió un

bono verde, un bono social, un bono

naranja. Eh, y eh queremos regresar

fuertemente a ese mercado de capitales

con unas etiquetas que son especiales.

Ajá. etiquetas de impacto. Entonces, lo

que tenemos previsto es que en este

programa de de emisión de bonos, que

iría en principio hasta 5 billones de

pesos con un plazo de entre 1 y 30 años

eh y que lo haríamos por tramos, estemos

eh incluyendo una etiqueta verde

orientada a desarrollo empresarial

alrededor de agua. Eh, tú recordarás,

María que que en el Plan Nacional de

Desarrollo uno de los elementos

importantes es el agua. como como factor

de Colombia potencia la vida. Mm.

Pero adicionalmente hemos visto que eh

empresas que pueden mejorar su

productividad y su competitividad

adaptando sus procesos a la mejor

utilización de recursos hídricos, eh

pues sin duda alguna van a generar un

efecto importante en el mercado. Esa es

una etiqueta que actualmente en el

mercado colombiano pues no se encuentra

y queremos llegar con con esa.

Adicionalmente tenemos otras dos

etiquetas que también son muy

significativas. Una de ellas

transformación digital para micro,

pequeña y mediana empresa país. Esta es

una deuda muy importante que tiene el

sector empresarial adaptarse a las

nuevas tecnologías, inteligencia

artificial, eh pero un poco más allá de

de la consulta o del manejo de la

información, sino también para la

adaptación de sus procesos y la gestión

de calidad. Eh, y el otro la otra

etiqueta eh obedece a la etiqueta

vinculada a desarrollo empresarial en

zonas afectadas por el conflicto armado.

Nuestro sector empresarial ha llegado a

los territorios afectados por el

conflicto a través de del mecanismo de

obras por impuestos. ha tenido confianza

en las regiones y como parte de ese

principio de Bancdex, de regionalizar,

de que BancEdex sea mucho más regional,

queremos poder llegar a esas zonas con

recursos que sean muy competitivos. Acá

el desafío grande es poder llegar con

esas nuevas etiquetas, pero también

diversificar el grupo de inversionistas

eh que llega al mercado, porque estos

inversionistas son distintos. es un

perfil de inversionistas de impacto que

evidentemente persiguen una un el

retorno eh adecuado de su inversión,

pero lo hacen en unas condiciones un

poco distintas a las que estamos hoy en

día enfrentando el mercado, siempre que

eh pues cuenten con ese con esa

certificación de que se está generando

el impacto. Entonces es una etiqueta muy

bonita, nos permite llegar con un fondo

de muy buenas condiciones para las

empresas en esas en esas situaciones

específicas que necesitan para mejorar

su productividad y competitividad. Y

también llegamos al mercado de capitales

con unos instrumentos nuevos y también

con unos inversionistas nuevos para para

poder eh apoyar ese mercado. [resoplido]

Ahora eh quisiera preguntarle sobre las

proyecciones que tiene eh Bancoldex en

colocaciones para este año, para 2026.

Eh, en 2025 Coldex tuvo un año bastante

bueno en colocación de crédito. Eh,

nosotros habíamos desembolsado en el 24

3.000,

en el 25 desembolsamos 4.8 billones de

pesos. Eh, crecimos nuestro saldo de

cartera en 12%, pasamos de 5.3 billones

a 6,illon 595.

Eh, y eh adicionalmente pues también

tuvimos eh una utilidad de 63,000

millones de pesos. Para este año 2026

Banc ha activado eh una hoja de ruta

enfocada en inclusión financiera,

enfocada en productividad y

competitividad, enfocada en

internacionalización

y en transición energética y desarrollo

sostenible. Nuestra expectativa es

crecer la cartera de tal manera que

podamos cerrar el año en cerca de 6.5

billones de pesos.

Eh, que el banco se mantenga como una

entidad rentable, sostenible, pero no

solo rentabilidad financiera, sino

rentabilidad social, generar impacto,

que es lo que diferencia Bancolge como

banco de desarrollo de la banca

comercial. Por eso pues eh hemos

adaptado un poco el lema de de Banoldex

más banco, más impacto, más desarrollo

en más regiones. Y en la parte también

de Banoldex como más banco, lo que

queremos es avanzar con nuestro CDT

cooperativo que lanzamos el año pasado y

queremos estructurar y poder tener en el

mercado eh cuentas de ahorro

empresariales,

eh institucionales, transaccionales, que

también permitan llegar con una oferta

eh de productos y de servicios que

atienda las necesidades de los

empresarios. es mover el banco de un

banco de producto, de un de un producto

básicamente atado solo al crédito, a un

banco de soluciones que ofrezca

productos no solo desde el activo del

banco, sino también desde el pasivo y

siempre alrededor de los empresarios

para los empresarios desde y hacia las

regiones, porque ahí queremos activar eh

ese relacionamiento que tiene BancoDex

en las regiones para atender las

necesidades de ese tejido empresarial.

Presidente, y ya para terminar en esa

meta que usted me dice de llegar más eh

a las regiones, ¿cuál es esa hoja de

ruta que ustedes plasmaron eh de cara a

este año?

E

efectivamente nosotros eh primero que

todo hemos eh validado nuestro foco

estratégico en en cuatro segmentos que

son inclusión financiera, promoción de

la productividad y la competitividad,

la internacionalización de las empresas

y transición energética y desarrollo

sostenible. Y con base en esos focos

estratégicos, que fueron los que nos

ayudaron a a lograr esos resultados

exitosos en el año 2025, también

identificamos algunos frentes de acción

para poder llegar a los empresarios,

siempre pensando en los empresarios, que

creo que es es uno de los elementos

destacados. Eh, el primer frente de

acción es poder fortalecer a nuestros

aliados en las regiones para la

inclusión financiera. Básicamente el

sector cooperativo, el sector solidario,

son entidades que le nos dan capilaridad

para la colocación de crédito a

microempresas y y pequeñas empresas en

todo el país. Banoldex llega hoy en día

a todo el país gracias a la capilaridad

de esas entidades que requieren

fortalecer sus propios procesos de

digitalización, apertura de nuevas

oficinas, etcétera. El otro elemento es

transaccionalidad ágil y con impacto. Y

eso no es algo distinto a que Banc sea

muchísimo más digital. Eh, es evidente

eh cuando uno observa el comportamiento

de la cartera de BancoDex, que más del

70% es está colocado en el segundo piso,

es decir, a través del sector financiero

y entidades microfinancieras que cada

vez son más digitales. Entonces, Banx

tiene que facilitar esos procesos y

siempre generar diseño de productos

orientados a que se genere impacto. En

tercer frente corresponde la ventanilla

de crédito directo que tiene Boldx para

pequeña, mediana, gran empresa y es

poder apoyar a empresas que sean viables

en las regiones, que tengan potencial de

crecimiento, que quieran adelantar

proyectos innovadores,

eh emprendimiento de alto impacto, que

quieran aplicar ciencia, tecnología, que

quieran impulsar sus exportaciones.

El otro frente, el cuarto frente obedece

a la articulación y estructuración de

proyectos de desarrollo empresarial en

las regiones,

que no es muy distinto a a estimular

esos polos de desarrollo empresarial en

municipios y departamentos y

adicionalmente eh financiar, estructurar

y financiar proyectos que articulen los

clústers en las regiones. Pongo de

ejemplo el clúster de movilidad en

Boyacá. Pongo de ejemplo la zona de

desarrollo empresarialmente a Puerto

Antioquia, donde Bancoldex es

cofinanciador de Puerto Antioquia por

ser infraestructura de comercio

exterior, pero en toda la zona le daña

al puerto eh pues hay micro, pequeñas y

medianas empresas de sectores de

industria, de turismo, de servicios que

que requieren ser promovidas y

estimuladas. Y finalmente, eh Bancoldex

pretende en esos en esos frentes de

negocio ser movilizadores de capital

privado de impacto. Bancoldex es gestor

del primer fondo de fondos creado en el

país en 2019 y hemos logrado atraer

inversionistas para poder llegar a las

empresas. Hoy en día tenemos una una

inversión solo de Bancoldex cercana a

los 400,000 millones de pesos en ese en

ese fondo de fondos. Pero tenemos

compartentes de impacto, por ejemplo,

para los microempresarios en providencia

afectados por el huracán ITA. Estamos

abriendo otro compartimiento de impacto

para lo que tiene que ver con la

Amazonía y el y el Pacífico, eh donde

podemos apalancar recursos nuestros con

recursos de capital privado,

inversionistas internacionales que

también logren llevarle capital a las

empresas. Y todo ello desde las regiones

para las regiones. Por eso fortalecimos

el banco, creamos también nuestra

oficina regional de Oriente con sede en

Bucaramanga y que tiene también una

presencia fuerte en norte de Santander.

y fortalecimos nuestra regional Bogotá

centro para atender departamentos

con con mayor profundidad como Boyacá,

como Meta, como Huila, como Tolima, que

son también muy relevantes en la

economía del país.

Es José Alberto Garzón Gaitán,

presidente encargado de Bancoldex.

Muchas gracias por su tiempo para

conversar con Bloomberlínea.

María, muchísimas gracias por la

invitación y una invitación también a

los empresarios colombianos para que

hagan sus proyectos de inversión. Hay

que ser resilientes, hay que eh tratar

de trabajar en aquellos temas que

podemos controlar y lo que podemos

controlar mucho más que que el entorno,

eh corresponde a las decisiones que

tomamos en ampliar nuestra capacidad

productiva, buscar nuevos mercados,

sofisticar el producto, eh y eso solo se

hace llevando a cabo nuestros proyectos

de inversión y Banc está ahí como aliado

de esos empresarios en todo el país.

Esto fue la estrategia del día Colombia.

Recuerden consultar blomberlinea.com

para estar siempre bien informados. Por

favor, únanse también a nuestro canal de

WhatsApp en Colombia. El link está

disponible en la descripción de este

episodio y así les mandaremos

exactamente lo que deben saber. Gracias

por su sintonía y nos escuchamos mañana.

Esto fue la estrategia del día Colombia,

escrito y narrado por María Cés Suárez,

producido por Arturo Luna y Daniel

Hernández. que tengas un día muy

productivo.