Как компания Delta G

заработали десятки миллионов долларов на

продаже диетической добавки к кофе.

>> Прошу прощения, я просто проходил мимо и

подумал, может быть, вы хотите чашечку

кофе?

>> Да, большое спасибо.

>> Об этом этот видос и как вы можете

применить их стратегические решения в

маркетинге в своих бизнесах и проектах.

Итак, что такое Gold Kitton от компании

Delta G? Это добавка кофе, которая

обещает ускорить метаболизм. повысить

энергию и даже помогает со сбросом веса.

Действует так, как будто бы ты уже

сидишь на какие-то диете. Только эта

штука помогает не хотеть есть. И,

конечно же, я пошёл в интернет, долго

мучил чад GPT на предмет того, есть ли у

этого продукта аналоги и сколько они

стоят. Я нашёл, что есть очень много

аналогов, которые стоят в пять или даже

в 10 раз дешевле, чем продукция от

компании Delta G. Так как же им удаётся

продавать свой продукт в пять раз

дороже? Ответ в их маркетинге. И в этом

видео мы делаем разбор стратегии

компании Delta G и говорим о том, как вы

можете применить их практики в

продвижении своих продуктов, как вы

можете буснуть свой маркетинг, опираясь

на стратегии лучших. И начнём мы с вами

вот с чего. Это Stрите и технология.

Смотрите, за любым крупным брендом стоит

Storytel. А если даже его нет, его

создают. Далее. У всех успешных

продуктов или сервисов есть что-то

особенное. По сути, продукт или сервис

упаковывается в какую-то новую,

уникальную технологию или новый

секретный подход к чему-либо для того,

чтобы зацепить пользователя, для того

чтобы привлечь внимание к самому

продукту и для того, чтобы создать вот

эту вот ауру чего-то нового, секретного

и очень технологичного. Итак, какой

Starel стоит за компанией Delta G?

Смотрите, если мы пойдём на их веб-сайт,

то мы найдём следующую информацию.

Разработан на базе исследований

Министерства обороны Соединённых Штатов

и Оксфордского университета изначально

как сверхэнергетический концентрат для

военных спецподразделений. Активно

используются олимпийскими спортсменами,

участниками Tour de The France, пилотами

Формулы- 1, спецназом Sват, NBA, FIFA

звёздами. И вот здесь внимание, а также

SEO самых успешных компаний мира, как

секретное оружие для максимальной

производительности. Ну что, вы уже

хотите попробовать эту штуку? Помните,

есть такой фильм, я когда-то очень давно

его смотрел, который называется

Limitless на английском или область

тьмы, где нью-йоркский писательнеудачник

Эди Мора начинает принимать

засекреченный препарат НЗТ и становится

гением, зарабатывает целое состояние,

начинает играть на бирже и поднимать

неплохие деньги. Так вот, специально для

таких гениев компания DeltaG выпустили

специальную серию Tactical для High

Performers. Итак, смотрите ещё раз, как

они упакованы. Оксфордский кетоновый

эфир- революционный источник энергии для

высокой работоспособности и здоровья

человека. Ещё одна фишка - это

визуальный продукт. Эту фишку используют

очень многие успешные бренды, потому что

сегодня очень сложно выделиться в ленте

новостей в плане рекламы. Итак, все

стараются на максимум. Качество контента

достаточно высокое. UGC, статика видео.

Уже давным-давно все научились делать

классные креативы. Поэтому компании

научились

ещё большему они научились делать сам

продукт таким, который бы пробивал

баннерную слепоту. То есть сам продукт и

саму упаковку делать очень

супервизуальной. Посмотрите на Gold

Kitton Booster. Ну разве это не

визуальный продукт? яркая, золотая

упаковка выглядит как что-то дорогое,

как что-то уникальное, что-то особенное,

да, что-то не для всех. А люди любят

соотносить себя с чем-то особенным. И

всё это сделано, поверьте, намеренно.

Вот этот золотой цвет в упаковке самого

продукта, это точно сделано не случайно.

Теперь посмотрите, как это всё выглядит

классно в креативах. То есть на этапе

разработки и упаковки продукта вы уже об

этом думаете. То есть какие цветовые

решения использовать в дизайне, как это

правильно всё упаковать, как этот

продукт будет смотреться в ленте

новостей, как он будет смотреться в

Инстаграме, как он будет смотреться в

руках какого-нибудь инфлюнсера и так

далее. То есть мы думаем всегда заранее,

чтобы выделить свои продукты. Теперь,

как вы можете это всё применить в своём

бизнесе? Давайте посмотрим на несколько

примеров. Первый пример - это High

Smile. Это ярко-фиолетовая

сыворотка для отбеливания зубов. Я

уверен, что многие из вас видели GC

контент этого бренда. Очень много этого

контента было в ТикТоке, и он настолько

ярко и привлекательно выглядит. Вот эта

фиолетовая паста, этот фиолетовый

раствор, который UGC креаторы наносили

себе на зубы и показывали результат до и

после, очень привлекал внимание. И

сделано это было тоже намеренно.

Следующий пример - это обложки книг. У

кого-то они серые и непривлекательные, у

кого-то они ярко-зелёные,

ярко-фиолетовые, ярко-красные, а кто-то

сразу думает о том, как будет выглядеть

его книга среди других книг на Амазоне

для того, чтобы сразу привлечь внимание.

Как я использовал этот подход, смотрите,

для продвижения своего образовательного

продукта. Я взял ярко-зелёные цвета,

дорогой стильный дизайн. То есть вся

упаковка моего продукта говорит о том,

что там внутри что-то дорогое, что-то

действительно технологичное. И баннеры,

выполненные в такой цветовой концепции,

также привлекают внимание пользователей.

[музыка]

А сейчас мы с вами поговорим про

influence marкетинг, который использует

компания Delta G. Разберём их influence

marкетинг и также поговорим о том, как

вы можете это всё применить у себя. Кто

их инфлюненсеры? Они остановились на

инфлюнсерах, таких как, например, Тимати

Она, чемпион Iron Man. Также очень

многие спортсмены их поддерживают,

потому что эта добавка 100% проходит все

допингтесты. Это просто обычная

биологически активная добавка, которая

бустит твою энергию. Но чтобы ещё больше

подчеркнуть значимость своего продукта,

знаете, что они сделали? Они пошли ещё

дальше и стали привлекать учёных как

лидеров мнений. То есть учёные - это не

какие-то инфлюнсеры, у кого миллионы

подписчиков. Да, но сам по себе подход,

когда вы привлекаете в продвижении

своего продукта учёного либо человека в

белом халате, который ассоциируется с

врачом дантиистом, это по дефолту

вызывает уже доверие людей. Хотя, когда

вы смотрите на эти креативы потом в

ленте новостей, далеко не факт, что

перед вами на этом креативе реально

врач. Возможно, это просто актёр,

переодетый в костюм врача, точно так же,

как и может быть какой-то актёр,

переодетый либо выдавая себя за учёного.

Но это уже совсем другая история.

Речь о том, что конкретно этот продукт,

они стали привлекать учёных для того,

чтобы создать и подчеркнуть траст, что

это действительно что-то секретное, что

это действительно что-то технологичное,

что это действительно технология,

которая когда-то очень сильно давно

разрабатывалась в Оксфорде. И вот теперь

они использовали эту технологию в

производстве своего продукта. Теперь,

как вы можете применить это всё в своём

бизнесе? Ну, разумеется, первое - это

работа с микроинфлюнсерами. Второе. Если

вам необходимо подчеркнуть значимость

вашего продукта, вы можете привлечь

людей с авторитетным мнением, которые не

являются большими инфлюсерами в

Инстаграме, но тем не менее их авторитет

принят обществом по умолчанию.

Теперь поговорим о том,

как увеличить ЛТВ

и про формулу, которую вы должны знать,

чтобы вы понимали, как бизнес

зарабатывает деньги в онлайне. Это

очень-очень важно. Смотрите, любой

онлайн-бизнес - это формула. И мы

работаем всегда в трёх секторах. Первый

сектор - это custom requisition cost, то

есть всё, что связано с затратами на

привлечение клиента. Как правило, это

трафик, да. Второе - это conversion rate

optimization. Это всё, что связано с

конверсией вашего веб-сайта и с

инструментами для того, чтобы сделать

этот веб-сайт более

высокопроизводительным, поднять

конверсию, оптимизировать его. Также

поднятие в расчёт Ru есть среднюю

стоимость

заказа на вашем веб-сайте. Для этого

существует тоже ряд инструментов. И

третий сектор - это ЛТВ. И вот смотрите,

вы должны понять одну вещь, что, к

примеру, Facebook реклама - это вообще

не главное, потому что ваш таргетолог

ровным счётом ничего не в состоянии

сделать. То есть вы можете пригласить

лучшего таргетолога в мире, но он ровным

счётом ничего не сделает, если у вас

низкая конверсия веб-сайта, если он не

оптимизирован, если у вас нету воронки,

если у вас низкая средняя стоимость

заказа на веб-сайте, экономика просто не

бьётся при текущей стоимости закупки

трафика. Если у вас нету инструментов

увеличения LTV, если у вас нету Cross

Upcell стратегий, ничего равным счётом

не сделает таргетолог. Поэтому нельзя

бесконечно снижать стоимость закупки

трафика. Невозможно перекладывать

ответственность всегда на закупку за

результат, потому что закупка

ответственна только за свой сектор,

сектор закупки. И что такое трафик?

Представьте, что вы зашли в магазин,

купили этот трафик, и важно, что с ним

дальше происходит, когда пользователи

приходят на ваш веб-сайт или приложение.

Теперь для увеличения LTV многие бренды

в электронной коммерции стали

использовать модель подписки. Это и есть

максимизатор LTV, потому что умные

бренды зарабатывают не с первой продажи,

а с повторных продаж. И если вы думаете

сейчас, что, ну да, подписка, они

применили, но как же я могу применить

это в своём бизнесе, то как вам такая

история? Например, младший Кардашин

продаёт попкорн по подписке. Попкорн,

Карл, как можно продать попкорн по

подписке? Это практически невозможно. То

есть даже сейчас я об этом говорю, мне

кажется, это невозможно. Но тем не менее

попкорн, упакованный в новую уникальную

технологию - это уже совсем другое дело.

И что они сделали? Они упаковали попкорн

и начали позиционировать его с иной

стороны, то есть попкорн с протеином.

Вывели на упаковку данные, сколько грамм

протеина есть в одной порции, и попкорн

из атрибута просмотра фильма превратился

в что-то полезное и, возможно, что-то

участвующее даже в вашей диете. И всё то

же самое, что я вам говорил ранее.

Модель подписки присутствует на этом

веб-сайте. Поэтому, в принципе, при

правильном подходе, при правильной

упаковки вы можете в подписку упаковать

что угодно. Теперь

идём дальше и поговорим про их

коммуникационную стратегию и креативы.

Разберём, какие креативы они используют.

Используя такие спайтулы, как Big Spy.

Я, например, использую Big Spy. Можно

посмотреть всё, всё, что угодно. Можно

посмотреть креативы на всех вообще

платформах в сети можно вывернуть, в

принципе, коммуникационную стратегию

любого конкурента наизнанку. Смотрите,

что они используют. Они используют

статику, очень много статики. Она

дешёвая в производстве, её очень быстро

тестировать можно. И статика - это то, с

чего, в принципе, ну, не то, чтобы

многие начинают, но то, что есть у

многих вообще в целом в концепции

коммуникационной стратегии. Дёшево,

быстро, быстро оттестировали и пошли

дальше. Статику они используют в

непростом сочетании. Они показывают

фичик на креативе. То есть фронтом стоит

сам продукт и расписаны его основные

характеристики, то есть его бенефит.

Далее они используют UGC конт и у них

есть ещё кое-что, о чём мы поговорим с

вами чуть-чуть попозже. Далее UGC со

сценарием.

где персонаж рассказывает свой опыт

использования этой добавки. Что он

делает? Он создаёт траст, так называемый

social. То есть не обязательно прямо

идти к инфлюнсерам, платить за это

большое количество денег на рекламу. Вы

можете нанять UGC креатора, да, который

расскажет про этот продукт. UGC можно

контента и нужно контента выдавать,

разумеется, как можно больше, особенно

если вы работаете в нише вот как бы кам,

в нише биологически активных добавок и

любых других. UGC - это всегда хороший

поинт. Теперь самое интересное.

Смотрите, какой у них есть неотразимый

офер, благодаря которому они также

привлекают новую аудиторию. Офер звучит

следующим образом: получи бесплатный

трекер, который измеряет уровень глюкозы

и кетона в крови. Классный креатив, 100%

высокая кликабельность. Он находится

достаточно много дней в показах. При

помощи SPй toла я вижу, что он больше

200 дней в показах, больше 1 млн показов

в целом. Достаточно популярный креатив.

И когда мы уходим на их страницу, что мы

видим? О, страница уже похожа на direct

response. И этот офер, он, по сути,

охватывает совсем иную аудиторию,

правильно? То есть он охватывает

аудиторию тех, кто в принципе заботится

о содержании этих веществ в крови, кто в

принципе это отслеживает. И для них этот

продукт - это лучшее решение для того,

чтобы получать его постоянно. А для

бренда это лучшее решение для того,

чтобы продавать эти продукты по

подписке. Теперь, что мы увидим у них на

странице? Получи вот этот бесплатный

kito MOA offer just spend over 250. То

есть, если ты потратишь более 250

баксов на наши продукты, разумеется,

когда ты уходишь на чекаут, там ещё

больше всего интересного. Там есть

кроселлы, аселы. То есть они работают

достаточно, не то чтобы классическим, но

достаточно таким стандартным способом

для того, чтобы увеличивать еврочёрве и

LTV их веб-сайта. И это то, чем я

занимался крайние 6 лет, работая

топ-менеджером в команде Facebook ASP,

обслуживая клиентов европейского

региона. В моём портфеле было более

1.000 клиентов. Я работал со всеми

практически нишами, которые существуют,

начиная от электронной коммерции,

дейтинга, гейминга, утилити сервисы

крипто,финк и многие другие. В моём

портфеле сотни успешно реализованных

проектов, сотни кейсов. И за всё вот это

время моей карьеры мы с командой помогли

нашим клиентам успешно инвестировать в

рекламу более 800 млн долларов

на этом рынке. Поэтому, если вам нужен

качественный гроos сервис, если вам

необходим сервис закупки трафика на

любой платформе, абсолютно Facebook,

Instagram, Google, TikTok, Snapchat,

Pinterest, абсолютно doesn't matter. Мы

можем покрыть любую платформу.

Качественный маркетинговый сервис,

разработка маркетинговой стратегии,

разработка коммуникационной стратегии,

SMS и email маркетинг, технический

сервис либо любой другой сервис. Вот

здесь под этим видео есть форма

заявочки. Заполняйте её, пожалуйста,

очень детально. Мы её изучим, пригласим

вас на стратегическую гроусе, где

обговорим ваш бизнес, поможем вам найти

точки роста, поможем вам определиться с

вашими маркетинговыми целями и задачами.

И, возможно, мы станем именно той

командой, которая даст вам результат. M.